Майбутнє НФЛ Ламара Джексона включає 100 мільйонів доларів плюс азартна гра

Ламар Джексон і Baltimore Ravens не змогли домовитися про продовження контракту, і Джексон збирається вступити в останній рік своєї угоди після того, як Ravens позначили його як гравця франшизи. Цей тег франшизи включає право Ravens відповідати будь-якій пропозиції щодо Джексона від іншої команди або отримати два вибори в першому раунді, якщо Ravens відмовляться відповідати, а команда, яка пропонувала, підписала гравця. Джексон має на кону сотні мільйонів доларів, розігруючи свою руку, і вирішив представляти себе на переговорах.

Останнім часом було укладено кілька угод із захисниками, які привернули велику увагу громадськості, включаючи 5-річну гарантовану угоду Дешауна Вотсона на 245 мільйонів доларів. Перед минулим сезоном Кайлер Мюррей зміг підписати 5-річну угоду на 230 мільйонів доларів із гарантією у 160 мільйонів доларів. Джош Аллен отримав контракт на 258 мільйонів доларів із гарантією на 150 мільйонів доларів, а 5-річний контракт на 245 мільйонів доларів Рассела Вілсона був включений у гарантію на 165 мільйонів доларів.

Щодо гарантованих контрактів, я раніше писав, що НФЛ є єдиною великою спортивною лігою, яка не вимагає гарантованих контрактів, і що гравці не можуть отримати повну вигоду до закінчення 4 років. Це не випадковість, оскільки кар’єра НФЛ в середньому триває менше 4 років, а кар’єра захисника НФЛ – лише 3 роки. Це небезпечний вид спорту, у якому в будь-який час може статися травма, яка закінчить кар’єру.

Коли я починав свою кар’єру, представляючи гравців НФЛ, моїм першим клієнтом був член Залу слави НФЛ Ронні Лотт. У той час єдиною гарантованою частиною контракту був бонус за підписання, а не річна зарплата. Я стверджую, що ця розмова має бути спірною, оскільки всі контракти НФЛ мають бути повністю гарантовані. Повільно з часом певні частини річної зарплати зіркового гравця стали гарантованими, але це розвивалося з невеликою швидкістю донедавна, і Вотсон був першим, хто отримав повністю гарантований великий контракт.

Важливо розглядати гарантовані контракти в перспективі. Вони просто надають власникам команд меншу гнучкість, щоб скинути гравців, які не грають або були травмовані, і вилучити їх з облікових записів, щоб вони могли залучати інших гравців у межах зарплати. Команди все одно отримають загальну частку доходу, надану CBA, яка становить 53% доходу НФЛ. Решту 47% доходу гравці отримували б у вигляді зарплати. Але команди не хочуть продовжувати рахувати та платити гравцям, які не працюють, і відмовляються від гнучкості реєстру та обмеження зарплати.

Однак, коли мова йде про захисників, ситуація ускладнюється. Цілком зрозуміло, що захисник є найважливішою позицією для створення переможної франшизи, і коли з’являється зірковий захисник, природна реакція полягає в тому, щоб залишити цього гравця щасливим. Таким чином, виникає боротьба за довгострокові гарантовані контракти. Гарантії захисника зросли вгору, збільшившись зі 165 мільйонів доларів минулого літа до угоди ДеШона Уотсона з повністю гарантованою угодою на 245 мільйонів доларів, першої у своєму роді. Багато власників вважали угоду Watson великою помилкою і твердо переконані, що ця помилка не повториться. З іншого боку, спортсмени та агенти використовують це як прецедент, згідно з яким усі контракти мають бути повністю гарантовані, як і в інших великих видах спорту.

У випадку з Ламаром Джексоном представляти себе в цьому складному осиному гнізді особливо складно. Деяким спортсменам сказали, що їм більше не потрібен агент, оскільки колективний договір визначає так багато параметрів для переговорів, включаючи мінімальну зарплату, франшизу та ліміт зарплати. Джексон, мабуть, був переконаний або просто переконав себе, що йому не потрібен хтось, щоб представляти його інтереси, мабуть, покладаючись на неофіційну пораду Асоціації гравців НФЛ (NFLPA).

Я здригаюся від думки про те, що Джексон представляє сам себе без першокласної професійної поради та представництва, яке керує процесом від початку до кінця. Просто отримати пораду зі сторони недостатньо, щоб досягти найкращого результату. Гравці просто не навчені кропіткому процесу ведення переговорів, оцінки ринкових умов, розуміння тонкощів колективних договорів, оцінки ризиків, ефективного спілкування та прийняття стратегічних та обґрунтованих бізнес-рішень.

Якщо ви подивіться інтерв’ю Джексона, ви побачите це на повному екрані. Професійні спортсмени дуже емоційні, і ці емоції спрацьовують, якщо вони не отримують того, на що вважають, що по праву заслуговують, і як тільки це станеться, стає важко виправити розрив. Це виходить за рамки грошей і стає пов’язаним з відчуттям цінності та поваги з боку вашої команди, і часто важко відновити стосунки. Значна частина роботи агента полягає в тому, щоб донести ціннісну пропозицію клієнта протягом усього процесу переговорів і, поки обидві сторони знаходяться окремо, повідомити позицію команди в найбільш дипломатичний спосіб, залишаючи двері відкритими для подальшого обговорення. Зрештою, агент повинен прийняти рішення щодо того, який результат є найкращим для досягнення, а потім надати рекомендацію клієнту, приймати його чи ні. Я завжди представляв би остаточну пропозицію, а потім логічно представляв аналіз ризику проти винагороди. Коли такий спортсмен, як Джексон, представляє сам себе, коли йому говорять «ні», це може призвести до ірраціональної реакції, порушення спілкування та прийняття рішень, заснованих виключно на емоціях, а не на логіці.

Крім того, серед власників існує думка, що гарантовані контракти не повинні продовжувати загострюватися, незважаючи на те, що угода Дешауна Уотсона встановлює новий стандарт для найкращих захисників. Були повідомлення про те жодна команда не зробить йому пропозиції і він отримував пораду від NFLPA, що йому слід витримати повністю гарантований контракт. Йому потрібен агент, який знає кожного власника та генерального менеджера, який працює з цього моменту до початку наступного сезону, щоб дати йому правдиву картину його ринкової вартості, тобто скільки покупець/команда готові заплатити за його послуги. Якщо жодна команда не зробить пропозицію, Джексон зіткнеться з рішенням, чи прийняти менше ніж 250 мільйонів доларів гарантованих грошей.

Крім того, сценарій Джексона ще більше ускладнюється ризиком того, що він буде травмований цього року? Майте на увазі, що Джексон є захисником, що біжить, і це підвищує ризик травми. Він провів у НФЛ 3 роки і отримав різні травми. Рівень такого майбутнього ризику можна зважити за допомогою аналітики. Будьте певні, команда розглядає це, щоб визначити, яку частину його згоди гарантувати.

Raven, здається, відчуває діапазон 160-180 мільйонів доларів. Чи повинен Джексон кинути кубик і в 26 років грати за 32.4 мільйона доларів з можливістю ризикувати майже 150 мільйонами доларів гарантованих грошей, якщо він серйозно поранений? Навряд чи він міг отримати страховку від травм за таку суму. Якщо для нього дійсно немає інших пропозицій, я не знаю, що йому робити. Все, що я знаю, це те, що якби «агент» порадив йому взяти гарантовану угоду на суму менше 250 мільйонів доларів, це, мабуть, був би останній клієнт, який він коли-небудь мав, особливо якщо Джексон грав наступного року, мав перерву в сезоні та був гіркий, тому що йому недоплачували.

Усієї цієї драми навколо гравців, які кидають кубики, можна було б уникнути, якби НФЛ просто гарантувала всі контракти та, можливо, встановила обмеження на тривалість таких контрактів, як це роблять інші великі спортивні ліги. Це спростило б процес переговорів і сприяло б більш емоційно розумним стосункам і кращій культурі між власниками НФЛ і її гравцями.