Ось як виконується план зміни генерального директора Peloton Баррі Маккарті

Пелотон інвестори тікають після невтішного четвертого кварталу компанії. Але генеральний директор Баррі Маккарті намагається переконати їх залишитися, щоб, за його словами, відбулося повернення.

Акції впали майже на 20% у четвер, стираючи прибутки компанії в середу після оголосив про співпрацю з Amazon для продажу частини свого обладнання.

Пелотон повідомила в четвер вранці, що її збитки за тримісячний період, що закінчився 30 червня, склали 1.2 мільярда доларів., а продажі впали приблизно на 28% порівняно з рівнем минулого року. Його валовий прибуток підключеного фітнесу знизився, оскільки запаси накопичувалися, а витрати на транспортування та зберігання зростали.

Peloton вдалося пом’якшити витрати грошових коштів, але вони не очікують досягнення беззбиткового грошового потоку щоквартально принаймні до другої половини 2023 фінансового року.

Похмурі прогнози Peloton на поточний період і відсутність орієнтирів на цілий рік спонукали аналітика Jefferies Ренді Коніка оголосити в четвер у примітці для клієнтів, що «спортзали повертаються у великій мірі».

"Є багато учасників Peloton, які більше не користуються велосипедом, але все ще сплачують щомісячне членство», – сказав Конік. «Ці маргінальні користувачі, швидше за все, переріжуть зв’язок у найближчі місяці та роки, особливо враховуючи підвищення компанією місячних субцінок».

Коли Маккарті перейшов на посаду генерального директора від засновника компанії Джона Фолі, він це зробив сказав, що не усвідомлює, наскільки глибокі деякі проблеми. Тепер McCarthy скорочує витрати та намагається збільшити прибутки від підписки, щоб вони випереджали продажі обладнання.

«Ми випадково сидимо прямо посередині опори», - перший Netflix та Spotify керівник сказав аналітикам під час телефонної конференції. «Ми досягли значного прогресу в усуненні всіх проблем, пов’язаних з інфраструктурою бізнесу, і тепер настав час повертатися до бізнесу».

Ось три речі, які Peloton тестує, щоб залучити нових користувачів і збільшити продажі:

Стратегія так званого фітнесу як послуги Peloton все ще перебуває на початковій стадії. Це ідея Маккарті, щоб стимулювати зростання кількості підписок і знизити бар’єр для входу для людей, які бояться відразу придбати один із продуктів Peloton.

Наразі клієнти можуть платити 89 доларів на місяць за оренду оригінального велосипеда Peloton, а також отримувати доступ до тренувальних занять у реальному часі та на вимогу. Ці клієнти можуть повернути свої велосипеди щоразу, коли вони закінчать користуватися ними.

Маккарті сказав аналітикам у четвер, що Peloton ще не повністю випустив цю опцію в маси, оскільки вона поступово розгортає її в Сполучених Штатах, а також тестує на своєму дорожчому Bike+ за плату в 119 доларів на місяць. За його словами, Peloton планує мати від 30,000 40,000 до 125,000 150,000 таких клієнтів щороку. Перемога, за його словами, полягала б у наближенні до XNUMX XNUMX–XNUMX XNUMX.

Хоча його підбадьорює рання статистика використання, Маккарті сказав, що йому потрібно з’ясувати, чи він «створив ядерну бомбу» чи ставить Peloton «на шлях до землі обітованої».

Peloton також бавився з продажем вживаних велосипедів, які, за словами керівництва, продавалися як гарячі пиріжки під час пробних запусків на початку цього року.

Наслідуючи приклад Фолі, Маккарті сказав, що він вірить, що одного дня Peloton зможе налічувати 100 мільйонів учасників. Це величезний стрибок із приблизно 6.9 мільйонів, які він має сьогодні. Мобільний додаток компанії стане ключовим фактором цього зростання.

У четвер компанія Peloton заявила, що на сьогодні рівень обізнаності про її цифровий додаток становить лише 4%, що дає йому великий потенціал зростання. Наприкінці останнього кварталу було 980,000 12 підписників лише на програми, що на XNUMX% більше, ніж роком раніше.

Маккарті подражнив, що Peloton зараз зацікавлений у створенні багаторівневих цінових пропозицій у додатку, щоб користувачі могли платити додаткові гроші за доступ до більшої кількості вмісту та інших спеціальних функцій. Наразі всі користувачі, які не володіють продуктом Peloton вдома, платять 12.99 доларів на місяць за доступ до всього в додатку компанії.

Генеральний директор навів приклад свого часу в Netflix. Маккарті сказав, що Netflix зміг перевершити Blockbuster у війнах за прокат фільмів, оскільки він пропонував клієнтам безліч варіантів.

«Ми суттєво прискорили темпи інновацій, тестування та ризику», — сказав Маккарті.

Peloton також готується протестувати те, що він називає стратегією «freemium», яка також буде пов’язана з програмою. Компанія заявила, що хоче, щоб люди мали доступ до занять Peloton з будь-якого місця.

Це означатиме, що користувачі зможуть з’єднати свій смартфон зі стороннім обладнанням для тренувань через Bluetooth, а потім отримати доступ до бібліотеки вмісту Peloton звідти. Навіть якщо це пристрій конкурента.

«Ми будемо раді, якщо люди будуть використовувати наш контент на чужому апаратному забезпеченні», — сказав Маккарті під час телефонної конференції в четвер. Зрештою, це ще один спосіб, за допомогою якого Peloton може продовжувати збільшувати свою базу учасників, сказав він.

Але, як і деякі інші ідеї Peloton, це ще на ранніх стадіях. Аналітик Piper Sandler Ед Ірума сказав, що незрозуміло, що допоможе Peloton повернутися до сталого зростання.

«Баррі Маккарті швидко зміцнив баланс… але повернення до передбачуваного зростання ще не розглядається», — сказав він у примітці для клієнтів.