«Очікуються угоди»: покупці житла повинні просити ці стимули, поки вони мають перевагу

Ринок житла нарешті схилився на користь покупців, а це означає, що вони можуть піти з більш ніж просто гідною угодою на будинок.

За даними Redfin, приблизно 42% будинків, проданих за останні три місяці 2022 року, включали певні поступки від продавця, порівняно з лише 30% у попередньому кварталі. Ці стимули включали зниження процентної ставки за іпотечними кредитами, готівку для покриття витрат на закриття та ремонт, а також гарантії на побутову техніку. Окреме дослідження показало, що 13.6% продавців також знизили свою ціну, щоб залучити покупців.

Для покупців житла зростання пільг означає, що дні відмови від непередбачених витрат і перевірок позаду, і вони матимуть більше можливостей для переговорів під час купівлі житла. Але покупці повинні діяти швидко, сказав один експерт, оскільки потенційне зростання конкуренції може відмовити продавців від переговорів у довгостроковій перспективі.

«У кожного різні мотиви та цілі. Кожен ринок відрізняється, але угоди слід укладати зараз», – Монте Майнер, агент з нерухомості Ironwood Fine Properties, сказав Yahoo Finance.

Ось що просити.

Більше захисту

Дні відмови від непередбачених витрат, таких як оцінка та відмова від перевірок, бліднуть у дзеркалі заднього виду. Тим не менш, контрактна діяльність залишається трохи конкурентоспроможною залежно від вашого місцезнаходження.

За даними Національної асоціації ріелторів, щонайменше 24% покупців відмовилися від перевірки в грудні 2022 року огляд, порівняно з 16% місяць тому та 19% рік тому. Ще 24% покупців відмовилися від непередбаченої оцінки в грудні, трохи більше порівняно з 16% у листопаді та 21% рік тому.

Непередбачена перевірка будинку є особливо важливою, оскільки вона може повідомити вам, чи є проблема з порушенням угоди з майном, ще до того, як відбудеться покупка. Це також може допомогти вам домовитися з продавцем про ремонт, який стає все більш поширеним на сучасному ринку.

«Якщо у покупців є таке коротке вікно для покупки, де вони можуть отримати стимули до покупки, [вони] краще зроблять покупку там, де у них є можливість по-справжньому подумати про це, отримати перевірку, фінансування й не поспішати», — Джефф Рейнольдс, брокер компанії Compass і засновник UrbanCondoSpaces.com, сказав Yahoo Finance.

Історія продовжується

Іпотечна допомога

Коли минулого року ставки за іпотечними кредитами зросли найшвидше за понад 50 років, багато покупців житла, які все ще перебувають на ринку, вибрали знижену ставку за іпотекою, щоб полегшити фінансовий тягар за кредитом на житло.

Викуп часто є стратегічним варіантом, який деякі позичальники використовують для зниження процентної ставки, сплачуючи дисконтні пункти при закритті. Дисконтні бали, або іпотечні бали, виплачуються лише один раз під час закриття та можуть зменшити процентну ставку протягом усього терміну кредиту.

«Коли ставка підвищувалася до 7, ми бачили, що багато вимагали викупу 2-1», — сказав Майнер. «Коли це відбувається, покупець у більшості випадків сподівається отримати рефінансування протягом наступних двох років. Оскільки ставки [у 2023] потенційно будуть нижче 6%, я вважаю це можливим, але менш імовірним сценарієм».

За деяких обставин продавець може навіть запропонувати сплатити бали, щоб запропонувати тимчасовий викуп процентної ставки – це стосується лише перших кількох місяців вашої позики. Це може зробити ваші іпотечні платежі більш доступними на початку вашої позики.

Зменшіть витрати на закриття

Однією з великих витрат, з якою стикається покупець, купуючи будинок, є оплата витрат на закриття. Ці комісії можуть включати оплату послуг оцінювачів, інспекторів будинків, агентів з нерухомості, адвокатів і кредитора.

За даними Realtor.com, кінцеві витрати на купівлю житла часто становлять від 2% до 7% від вартості придбання житла. Це означає, що покупець придбав будинок за середньою вказаною ціною $400,000 у грудні, можливо, зіткнувся з комісією за закриття від 8,000 28,000 до XNUMX XNUMX доларів США.

Незважаючи на те, що продавці та покупці зазвичай ділять витрати на послуги та збори закриття, сьогодні продавці, швидше за все, пропонують сплатити більше або всі витрати на закриття, щоб здійснити продаж.

«Одним із факторів, який змусив покупців зупинитися минулого року, було те, що вони сказали: «У мене не вистачає грошей на витрати на закриття», — Джон Даунс, старший віце-президент компанії Іпотека Vellum, повідомили Yahoo Finance. «Ну насправді продавці тепер платять за вас».

Попросіть зниження ціни

Ціни на житло, нарешті, падають зі своїх піків, і, крім того, все більше продавців також пропонують додаткові знижки, щоб залучити покупців.

Згідно з даними Realtor.com, середня ціна підскочила з 369,000 2022 доларів США в січні 449,000 року до 21 400,000 доларів США в червні, що на 8.4% більше. Станом на грудень середня ціна житла в списку знизилася до XNUMX XNUMX доларів, що все ще приблизно на XNUMX% вище, ніж роком раніше.

За поточних ставок 6.33% деякі покупці житла все ще стикаються з перешкодами щодо доступності. Realtor.com виявив, що вартість фінансування 80% типового будинку залишається на 58.9% вищою порівняно з минулим роком, залишаючи деяких покупців осторонь.

На щастя, зниження цін стає все більш поширеним явищем, і ніхто не сприймає прохання про зниження ціни. Фактично, деякі агенти заохочують це.

«Замість того, щоб чекати, поки ціни в списку впадуть, покупці фактично подають пропозиції з великими знижками та змушують продавця прийняти рішення, і це, здається, працює», — сказав Даунс, зазначивши, що у Вашингтоні, округ Колумбія, спостерігалося різке зниження цін. область.

Наприклад, відсоток будинків зі зниженням ціни в грудні зріс до 13.6% проти 7.1% роком раніше. За даними Realtor.com, цей відсоток був вищим, ніж до пандемії, але нижчим, ніж у 2018 році (14.8%).

Даунс додав: «Цього року покупці задають тон ринку житла, а продавці їх слухають».

Дійте швидко

Покупцям житла, які, можливо, хочуть скористатися своїми шансами на переговори, слід діяти швидко до початку весняного сезону розпродажів.

За оцінками Redfin, зростання купівельної активності протягом кількох тижнів до 15 січня призвело до того, що середня ціна продажу житла в США зросла на 0.9% порівняно з роком раніше до 350,250 XNUMX доларів США – найбільше зростання за місяць.

Обсяг іпотечних заявок на покупку зріс на 25% за тиждень, що закінчився 13 січня Асоціація іпотечних банкірів знайдено. Хоча це все ще на 35% нижче рівня активності минулого року, ймовірно, що пул покупців продовжуватиме зростати зі зниженням ставок.

«У мене є нерухомість за 375,000 20 доларів, і ми вже маємо XNUMX пропозицій. Дві з них – за повною ціною, одна – вище», – сказав Майнер. «На цьому етапі покупці не матимуть шансу отримати будь-які поступки щодо цього майна».

Габріелла є особистим фінансовим репортером Yahoo Finance. Слідкуйте за нею в Twitter @__gabriellacruz.

Натисніть тут, щоб переглянути останні економічні новини та економічні показники, які допоможуть вам прийняти рішення щодо інвестування

Читайте останні фінансові та ділові новини від Yahoo Finance

Завантажте програму Yahoo Finance для Apple or Android

Слідкуйте за Yahoo Finance на Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIn та YouTube.