Переконання починається з ясності

Одним із моїх улюблених віршів є «The Road Not Taken» Роберта Фроста. Останні рядки відомого твору Фроста такі: «Дві дороги розійшлися в лісі — і я, я пішов тією, якою їздили менше, і це мало значення». Ми всі вибираємо з багатьох доріг у житті. Іноді дороги, які ми обираємо, є результатом страху або бажання чогось уникнути. В інших випадках шлях, яким ми вирішуємо піти, керується пристрастю та мотивацією.

Хоча робити кроки вниз, щоб піти від чогось небажаного, все одно є дією — і краще, ніж нічого не робити, — справжній імпульс у житті починається, коли ви прояснюєте та починаєте робити кроки з переконанням до чогось бажаного. Дії, спричинені емоцією страху, можуть бути тимчасово ефективними, але виснажливими. З іншого боку, дії, спричинені емоцією пристрасті, підбадьорюють.

Коли ми дозволяємо собі чітко визначити цілі, які ми хотіти проти речей ми не хочу, ми починаємо розглядати можливості, які, можливо, ніколи раніше не розглядалися. Коли я згадую про своє минуле в рекламі та моє бажання жити в Нью-Йорку, працюючи в рекламній фірмі, чіткі кроки та впевненість слідувати цим крокам були б саме тим, що потрібно, щоб втілити ці мрії в реальність.

У 1988 році, не запланувавши жодної співбесіди при прийомі на роботу, я вирішив не підписувати продовження на кінець року на мою квартиру в Ноксвіллі й купив квиток на літак до Нью-Йорка на кінець січня. Я планував влаштуватися там на роботу в рекламному агентстві за один тиждень, тому що це було все, що я міг собі дозволити, щоб залишити роботу. Це було нереально? Абсолютно. Я цілком розумію, наскільки це нереально? Немає підказки. Проте я знав, чого хотів — мета була зрозумілою. Протягом першого тижня мені вдалося організувати зустрічі з 15 різними рекламними агентствами.

Ця творча чи божевільна стратегія (залежно від вашої точки зору) не виникла в моїй голові природно. Я читав відому книгу під назвою: Сила позитивного мислення Норман Вінсент Піл. Незважаючи на те, що це здебільшого твір, заснований на вірі, і на той час уже десятиліттями тому, деякі концепції в книзі справді говорили зі мною не так, як будь-яка конкретна догма. Особливо мене заінтригувала ідея Піла «кинути своє серце через бар». Я витлумачив це як достатньо сміливість, щоб вжити рішучих дій лише на основі віри, віри чи мрії. Тобто щось робити фізичний– як купити квиток на літак чи не продовжити договір оренди –перед тим були будь-які докази (наприклад, запланована співбесіда), щоб це зробити. Коли я сів на борт літака до Ла-Гуардії з повним календарем, сторінки цього маленького рожевого паперу в м’якій палітурці були вкриті нотатками, нашкрябаними на полях.

Наприкінці першого тижня цієї імпульсивної спроби переїхати до Нью-Йорка я був виснажений і трохи розбитий, отримуючи багато відповідей «ми з вами зв’яжемося» або «ми зараз нікого не шукаємо». . Я втрачав надію. Але нарешті одна з цих п’ятнадцяти зустрічей призвела до шістнадцятої. Це було наступне інтерв’ю з DDB/Needham Worldwide, величезним агентством, відомим широким спектром відомих акаунтів, легендарними рекламними гаслами та культовими титанами рекламної індустрії.

Моя мрія була в межах моєї руки. Одна компанія передзвонила мені для іншої розмови. Які були шанси, що це станеться? Напевно, досить погано. Але, знову ж таки, явно не неможливо. Бо це зробив сталося, і це призвело до пропозиції про роботу на тій самій зустрічі.

Я дуже чітко знав, чого хотів досягти, і вирішив переконано йти шляхом, який приведе до цього. Коли ми визначаємо, чого ми насправді хочемо — чого ми прагнемо, наша здатність бути переконаними в досягненні цих цілей зростає. Досить неймовірно, чого ми можемо досягти, коли розуміємо силу спрямування наших зусиль на конкретне бажання чи результат.