Amazon розриває зв’язки з дистриб’юторами в ЄС

AmazonAMZN
розриває зв’язки зі своїми дистриб’юторами в ЄС і закуповуватиме товари безпосередньо від брендів. Це ще один крок генерального директора Енді Джессі, 55 років, генерального директора, щоб контролювати витрати та підтримувати низькі ціни для клієнтів Amazon. Джассі, випускниця Гарвардської школи бізнесу, приєдналася до Amazon у 1997 році, а у 2005 році разом із Джеффом Безосом розробила платформу хмарних обчислень (Amazon Web Services).

Генеральний директор Jassy агресивно скорочував витрати скрізь, де це було можливо. Деякі скорочення відбулися через звільнення близько 18,000 XNUMX співробітників; також діє замороження найму, і керівництво скасувало деякі процеси. Кінцевим результатом стане сучасніша, більш гнучка компанія, яка може зіткнутися з важкими економічними часами.

Розриваючи зв’язки з дистриб’юторами, Amazon отримує більший контроль над своїми відносинами з брендами, які хочуть продавати свою продукцію на сайті Amazon. Це може означати, що Amazon матиме більший контроль над витратами та фактичним вибором продуктів. Зрештою, дистриб’ютори – це посередники, які збільшують вартість кожного продукту. Робота з ними на початку означала доступність продуктів, коли Amazon була меншою компанією, але зараз вони становлять значний фактор витрат, який не є необхідним.

Сьогодні Amazon підтримує відносини з більшістю основних брендів у кожній класифікації товарів, починаючи від кухонних брендів і закінчуючи автомобільними брендами. У той же час Amazon автоматизує свої відносини з постачальниками, щоб бути більш ефективними. Він скоротив свій персонал, який займається управлінням кожною категорією продукту, таким чином підвищивши норму прибутку, а часто й покращивши фактичну роботу.

The Information цитує неназваного представника: «Як це прийнято для всіх компаній, ми регулярно переглядаємо наш підхід до пошуку продуктів, намагаючись контролювати свої витрати та підтримувати низькі ціни для клієнтів. Маючи це на увазі, ми вирішили зосередитися на закупівлі певних продуктів для наших європейських магазинів безпосередньо від власників брендів». Однак Amazon продовжуватиме отримувати продукти від оптовиків і дистриб’юторів, якщо вони є власниками бренду або мають ексклюзивну дистриб’юторську угоду з продуктом. На думку експертів, це, мабуть, дуже невелика група, оскільки часто існує кілька дистриб’юторів, торгових посередників або роздрібних торговців, які роблять пропозиції щодо одного продукту.

Amazon Marketplace наповнений сторонніми продавцями. Цілком імовірно, що деякі дистриб’ютори продовжать свою діяльність як сторонні продавці на Marketplace, тоді як Amazon також може представити продукт безпосередньо від виробника, який його пропонує.

Немає сумніву, що європейські дії стануть глобальним рішенням після того, як крок буде реалізовано та доведено. Зміна може мати тривалий вплив на бізнес дистриб’ютора. Деякі постачальники використовують доходи від своїх розповсюджених продуктів для фінансування розвитку власних брендів, це за словами Ейдана Даффі, керівника агентства DFS ecommerce (і цитується The Information). Іноді новий бренд є навіть вдосконаленою версією оригіналу.

ПОСТСКРИПТ: Amazon, колись відома переважно як технологічна компанія, вивчає способи роздрібної торгівлі під керівництвом свого нового генерального директора. Захоплююче спостерігати за метаморфозами. Більшість великих роздрібних торговців співпрацюють безпосередньо з виробниками та дизайнерами брендів. Часто ці відносини формують асортимент виробника, оскільки роздрібні торговці знають, чого хочуть їхні клієнти, і діляться цією інформацією.

Amazon відкладе впровадження програми до квітня, через два місяці, щоб оптовики та дистриб’ютори підготувалися до змін. Це має полегшити перехід.