Шість етапів до ринку продукту вписуються в Web3

У міру розгортання ведмежого ринку 2023 року ринок наповнюється токенами та проектами життєзабезпечення, які борються за виживання чи збереження вартості. Багато з цих проектів, продуктів і платформ відрізняються від компаній Web2. У них немає цілеспрямованих команд, які б відповідали продукту ринку (PMF). Вони використовують такі важелі, як стимули, жетони та орієнтований на рух підхід до брендингу.

Платформи Web3 можуть розпочати свій шлях адаптації до ринку продукту з розповсюдження корисних токенів за допомогою airdrops або баунті, створюючи робочу силу, керовану спільнотою. Інновації продукту без дозволу, рухи без лідерів (наприклад, біткойн) і безликий брендинг є більш нюансами, ніж традиціоналісти Web2 хотіли б зрозуміти.

Шість фаз до PMF

Для досягнення відповідності продукту ринку існує шість широких етапів, які збігаються один з одним, головними результатами яких є бажаність, життєздатність і економічна доцільність продукту. Ці шість етапів необхідно добре розуміти, правильно виконувати, вимірювати та стимулювати.

Поступова децентралізація

Це термін створений Андріссеном Горовіцем, і в ньому йдеться про три етапи: адаптація продукту до ринку шляхом залучення потрібних початкових користувачів навіть у той час, коли продукт контролюється командою засновників, заохочення більшої кількості користувачів шляхом перетворення їх на спільноту та зрештою перетворення операційного контролю та прийняття рішень внесення до громади.

Це перший етап ПМФ. Залучайте потрібну спільноту та повільно розширюйте її для децентралізації, продовжуючи залучати більше потрібних людей. Це антитеза спільноті, створеній за допомогою ICO, де купа спекулянтів купила проект і спільноту, які могли бути на кілька градусів від реального підходу. Переконливу ідею потрібно перетворити на переконливе бачення та реалізувати на відкритому ринку, щоб за нею згуртувалися відповідні люди.

Комунальний заклад

Відкриття та встановлення корисності потребує часу, експериментів та багаторазового процесу. Ранні учасники спільноти створили прототипи сценаріїв використання та dApps і розробили деякі корисні засоби в токени, що сприяло початковому зростанню. Коли платформи, продукти або протоколи з’являються на ранніх стадіях, фундаментальні елементи корисності повинні довести себе (наприклад, блокування ресурсів, капіталу та пропускної здатності в екосистемі токенів). Це критично важливий крок, щоб переконатися, що PMF виконується.

Їх можна виміряти за допомогою різних ключових показників ефективності, таких як заблокована загальна вартість, діяльність розробників тощо. Ліквідність і надійність базової платформи визначаються за допомогою деяких із цих ключових показників. Тоді більше користувачів приваблює розповідь, ліквідність, надійність, зростання та стійкість базової платформи, створення кількох утиліт і забезпечення спільної мети щодо її покращення. Фаза створення комунального підприємства також закріплює участь спільноти — критичний крок, без якого токен не набере обертів.

Приєднуйтесь до спільноти, де ви можете змінити майбутнє. Cointelegraph Innovation Circle об’єднує лідерів технології блокчейн для спілкування, співпраці та публікації. Застосувати сьогодні

Імпульс корисності

Після встановлення утиліти її потрібно прискорити. Наприклад, випадки розширеного використання, такі як забезпечення, швидкі позики, спалювання тощо, шляхом додавання векторів програмування токенів. Багато протоколів і платформ не переходять у цю фазу імпульсу PMF. Деякі активували різноманітні вектори імпульсу (наприклад, DeFi, ігри, DAO тощо), залучаючи різні типи розробників, які можуть додати багатогранну програмованість і утиліти для додавання імпульсу.

Розробка DeFi та dApp продемонструвала здатність стимулювати зростання стейблкойнів, автоматизованих маркет-мейкерів, протоколів кредитування тощо. Імпульс має бути більш складною інфраструктурою та рівнем платформи. Необроблені протоколи рідко потрапляють сюди, і Ethereum є помітним винятком.

Мережевий ефект альфа (закон Меткалфа)

Мережеві ефекти - це рів будь-якої платформи чи протоколу; Вони зміцнювати і прискорити функціональні можливості навколо дисертації та оповідань. Мережеві ефекти (закон Меткалфа), такі як більше користувачів і більше використання — а більше використання призводить до того, що більше користувачів вимагає багато роботи. Щоб користувачі та використання процвітали, потрібні додаткові інструменти, такі як біржі, гаманці, медіа та проекти, побудовані на базовій платформі чи протоколі. Це збагачує встановлений імпульс токена та забезпечує його цінність.

Мережевий ефект бета (закон Ріда)

Сильний фундаментальний наратив і функціональність створять процвітаючу екосистему для прояву закону Меткалфа, але якщо цінність екосистеми є переконливою, вони породжують власні екосистеми — розкриваючи закон Ріда. Як тільки закон Ріда досягає критичної маси, він стає величезною конкурентною силою, і конкуруючим протоколам його важко витіснити. 

Ethereum створив базовий закон Меткалфа, але гравці його екосистеми, такі як Polygon, Optimism, Arbitrum тощо, створили власні переконливі екосистеми та створили закон Ріда. У міру подальшого масштабування цих екосистем ми могли спостерігати експоненціальну цінність базового протоколу. Оскільки все більше екосистем замикається на базовій платформі, ефект бета-мережі додає непохитної липкості — втілення PMF у Web3.

Економічний маховик

Коли сила законів Меткалфа та Ріда поєднується, це запускає економічний маховик, який може створити експоненціальне зростання для платформи чи протоколу. Чим більше цінності створюється спільнотою та екосистемами (розробка dApp, маркетинг, розробка ядра тощо), тим більший попит на використання платформи, розробку та потенційно ще вищі ціни на токени.

Усі попередні кроки мають бути виконані добре, а стимули всіх учасників мають бути узгоджені. Випадки використання, як-от колекційні картки, можуть стати вірусними, коли платформа досягне цього рівня PMF. Вони стають потужними механізмами для залучення та утримання капіталу в екосистемах, одночасно створюючи більше місць для торгівлі та розширюючи базу користувачів на додаток до людей, які вже можуть грати один з одним. Запуск подібних варіантів використання на платформах навіть на фазі мережевої альфа-версії або мережевої бета-версії PMF залишається випадковим. Ймовірно, ви зіткнетеся з набагато меншим ризиком під час запуску на стадії маховика.

заключні думки

Концепція відповідності продукту Web3 ринку має вирішальне значення для успіху децентралізованих програм і платформ в екосистемі Web3. Досягнення сильної відповідності продукту ринку означає розуміння потреб і бажань цільового ринку та надання продукту, який ефективно задовольняє ці потреби. Це вимагає глибокого розуміння платформ, мережевих ефектів, учасників, їхніх потреб і правильних стимулів.

Нітін Кумар є генеральним директором із розвитку та співзасновником компанії zblocks. Він визнаний лідер, автор, колишній партнер-консультант та венчурний інвестор.

Цю статтю було опубліковано Cointelegraph Innovation Circle, перевіреною організацією керівників вищої ланки та експертів у галузі блокчейн-технологій, які будують майбутнє за допомогою зв’язків, співпраці та інтелектуального лідерства. Висловлені думки не обов’язково збігаються з думками Cointelegraph.

Дізнайтеся більше про Cointelegraph Innovation Circle і перевірте, чи маєте ви право приєднатися