Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Це може здатися дивним, але ізраїльтяни вирощують роги більше, ніж будь-коли раніше; тобто роги єдинорога (про що, на вашу думку, я говорю?). Світ, зверніть увагу: понад 35 компаній в Ізраїлі за останній рік досягли статусу єдинорога або залучили приватний капітал на суму понад 1 мільярд доларів.

Деяким із новітніх членів клубу Unicorn Club всього один рік. Лише кілька років тому оцінки в 1 мільярд доларів і більше були зарезервовані для найбільш авторитетних великих компаній. В епоху Covid, з новими проблемами, які потрібно вирішувати, і необхідністю пристосуватися до нової норми, багато ізраїльських компаній припинили свій день і заробили статки, надаючи інноваційні рішення.  

Ще до корони американський фондовий ринок був у відпливі; тим часом це виявився найдовший період подібного роду в його історії. Отже, приватний грошовий ринок наповнювався все більшою кількістю нових учасників. До 3 року приватні інвестиції та венчурний капітал подвоїлися і становили понад 2020 трильйони доларів. Разом із хедж-фондами та фондами інвестування в нерухомість ці суми вже досягли 10 трильйонів доларів. На приватному ринку було так багато грошей, що на початку 2 року залучений капітал зріс до піку в 2020 трильйони доларів.

У той час в Ізраїлі народилися десятки єдинорогів, що було фантастичним явищем, але потім вдарив Covid. Після короткого паралічу фондовий ринок почав відновлюватися, і приватні інвестори повернулися. Ізраїльські компанії стояли осторонь, чекаючи, щоб зібрати фрукти.

У 2021 році ізраїльські стартапи залучили понад 25 мільярдів доларів (що в 2.5 рази більше торішніх і приблизно в 25 разів більше, ніж 15 років тому). Останніми роками Ізраїль пережив значне розширення, з експоненційним збільшенням фінансування та єдинорогів. Деякі пояснюють це талантами світового рівня, які навчаються у провідних науково-дослідних підрозділах IDF, а також його унікальною інтелектуальною власністю; Ізраїль, зокрема, є експертом у галузі кібербезпеки, штучного інтелекту, комп’ютерного зору, рекламних технологій, напівпровідників та датчиків тощо. Деякі заслуговують на формування та щільність стартапів: є 6000-9000 активних стартапів і щороку створюється близько 1000 нових компаній. 

Майстри своєї області

Хоча нещодавно випущені єдинороги в Ізраїлі базуються в різних галузевих сегментах, сильними доменами є корпоративне програмне забезпечення, кібербезпека, фінтех та страхові технології.

У минулому році кілька компаній у нових сегментах бізнесу досягли статусу єдинорога. Ці сегменти включають напівпровідники (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo і Next Silicon); цифрове медичне обслуговування (K Health, Immunai) та промисловий сектор (Augury і Fabric).

Яхал Зілка, серійний підприємець, співзасновник і керуючий партнер 10D, є давнім ветераном венчурної індустрії. Він керував кількома ефективними глобальними фондами та був першим інвестором у численні єдинороги, зокрема: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer та Innoviz (Nasdaq:INVZ). Компанії мають одну спільну рису, окрім їхньої вартості понад мільярд доларів: усі вони ізраїльтяни. «Ізраїльські компанії, — каже Зілка, намагаючись пояснити таємний соус ізраїльських єдинорогів, — загалом зосереджені на глибоких технологіях, оригінальних унікальних пропозиціях і здатності розробляти рішення, які можна масштабувати».

Від орієнтованих на технології до повномасштабних рішень

Історично ізраїльські підприємці зосереджувалися на продуктах, які являли собою компонент або підсистему. Проте вони не продавали безпосередньо клієнтам. «Протягом останніх кількох років, — каже Зілка, — з більшою доступністю капіталу фокус перемістився на надання повного рішення та пропозицій при безпосередньому обслуговуванні клієнтів. Ізраїльські підприємці, засновники та управлінські команди прагнуть розробляти та надавати різноманітні рішення, таким чином просуваючись у ланцюжку створення вартості. Тому на оцінки також впливає підвищення. Це демонструють такі компанії, як Waze та Solaredge».  

Незважаючи на динамічну індустрію стартапів, ізраїльським компаніям довелося впоратися з «географічною скляною стелею»; вони були виключені з основних світових ринків. «Через цей недолік, — припускає Зілка, — були прийняті та розвинені навички дистанційного керування, які врешті-решт висунули на перший план через пандемію, яка змогла «зрівняти світ». Ця довгострокова конкурентна перевага для ізраїльської технологічної екосистеми була створена, усунувши компонент відстані. Над цими проблемами ізраїльтяни працювали роками. У них було достатньо часу, щоб відточити свої дистанційні навички у сфері продажів, адаптації, впровадження, успіху клієнтів тощо».

немає виходу

Єврейські матері бажали, щоб їхні діти виросли і стали лікарями чи юристами. Протягом останніх 30 років, зі стрімко зростаючою країною стартапів, цю традиційну надію замінило бажання «виходу» стартапів. У 2022 році ситуація знову змінилася. «У минулому, — каже Зілка, — більшість ізраїльських стартапів купувалися провідними технологічними корпораціями за сотні мільйонів доларів, в основному через перешкоди для створення великих компаній за межами Ізраїлю, а також через доступність та брак капіталу для зростання. За останні двадцять чотири місяці ситуація різко змінилася. Завдяки цьому новому приросту капіталу як підприємці, так і інвестори вірять, що вони побудують дуже сильні компанії, які стануть лідерами у своїй галузі». 

SPAC/PIPE, новий фінансовий механізм, який з’явився у 2020 році, надає нові можливості фінансування для молодих компаній, які є визнаними лідерами, але мають лише «бронювання», а не дані про доходи. «Крім того, відбувся значний зсув до IPO, оскільки ці стартапи вирішують залишатися незалежними та будувати повномасштабний бізнес, досягаючи мільярдної оцінки», — наполягає Зілка, викладаючи дуже вагомі причини, чому компанії більше не поспішають. Вхід. «Тільки в 2021 році кілька компаній досягли оцінки понад 10 мільярдів доларів; це подвиг, який раніше досягався лише раз на 5-10 років».

Біотехнологічний стартап Immunai отримав статус єдинорога, отримавши 215 мільйонів доларів інвестицій серії B. Ізраїльська компанія розробила технологічну платформу, яка картує всю імунну систему для кращого виявлення, діагностики та лікування захворювань. Його заснували в 2018 році Ноам Соломон (генеральний директор) і Луїс Волох (технічний директор); На сьогоднішній день компанія зібрала 295 мільйонів доларів.

Генеральний директор Ноам Соломон каже, що лише рік тому компанії довелося інвестувати ресурси, щоб привернути увагу великих фармацевтичних компаній. «Тепер ми отримуємо запити від керівників рівня C, які вже знають компанію та хочуть співпрацювати, що, безсумнівно, допомагає нам розвиватися швидше».

Пандемія значно прискорила їхній статус єдинорога: «Наша місія полягає в тому, щоб повністю відобразити та розкрити секрети імунної системи людини та розробити кращі ліки. Covid19 мав величезний вплив на світ і на всіх нас, і він продемонстрував, наскільки важливо розуміти імунну систему людини. Наша унікальна цінна пропозиція стала привабливішою для інвесторів і партнерів і сприяла нашому росту». Він приписує велику частину успіху компанії ізраїльській культурі: «Є щось у прямому й прямолінійному характері ізраїльтян, яким комфортніше ділитися своїми розбіжностями без вибачень, що в поєднанні з сильною ментальністю «команда вище я» може створити ціле набагато більше за суму його частин».

Tipalti, провідне глобальне рішення щодо кредиторської заборгованості, оголосила, що залучила 270 мільйонів доларів у фінансування серії F на суму 8.3 мільярда доларів, завдяки чому загальний обсяг зібраного на сьогодні фінансування становить трохи більше 550 мільйонів доларів і ставить її серед найдорожчих приватних фінтех-компаній у світі. Тисячі глобальних компаній, від Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, до WordPress.com, ZipRecruiter тощо, використовують Tipalti, щоб зменшити робоче навантаження на 80%.

Генеральний директор Чен Аміт визнає, що статус єдинорога вплинув на співробітників, найм і екосистему, а також клієнтів. Covid відіграв величезну роль у зростанні компанії: «З віддаленою роботою виникає необхідність оцифрувати фінансові процеси, які раніше були ручними». Він визначає зростаючий феномен єдинорога як частину зрілості галузі. «Нещодавній зрушення, завдяки якому ізраїльські підприємці більше не шукають «виходу» за помірною оцінкою, є ознакою зрілого підходу. Я вважаю, що враховуючи невелике населення Ізраїлю, він був надмірно представлений у технологічній економіці, а тепер він надмірно представлений у спільноті єдинорога». Чен йде ще далі і каже, що термін «єдиноріг» застарів. «Це вже не така унікальна і фантастична істота. Навколо занадто багато єдинорогів, щоб цей термін був актуальним. Я б хотів, щоб був інший термін для компаній з 1 мільярдом доларів, і, можливо, справжні єдинороги сьогодні - це компанії, які оцінюються в 50 мільярдів доларів або 100 мільярдів доларів, що справді рідкість для приватних компаній».

Вірте, що ви знайдете рішення будь-якої проблеми

Melio, провідна платіжна платформа B2B для малого бізнесу, чия місія полягає в тому, щоб «Зберегти малий бізнес у бізнесі», на сьогоднішній день зібрала понад 500 мільйонів доларів, а його останній раунд фінансування у вересні привів вартість компанії до 4 мільярдів доларів. Матан Бар, генеральний директор, каже, що всього два роки тому, до Covid, у компанії було 30 співробітників. Сьогодні їх налічується майже 500. «Сильна культура, яку ми створили, зробила можливим це розширення; однак існує також зростаюча тенденція, завдяки якій люди зацікавлені в переході від великих корпорацій до стартапів, що передують IPO, як ми. Covid створив ідеальну можливість», – визнає він. «Ми опинилися в потрібному місці в потрібний час і зараз є найбільш швидкозростаючою платіжною компанією B2B в США. У США налічується 14 трильйонів доларів, які передаються чеками між підприємствами. Але під час пандемії компанії, які звикли платити своїм постачальникам чеками, раптом виявили, що їм довелося перейти на цифрові платежі. Крім того, багато малих підприємств стикалися з більш частими та серйозними проблемами грошових потоків через глобальну фінансову нестабільність. Ми швидко розширили нашу команду, щоб забезпечити належний рівень підтримки в той час, коли вони потребують нас найбільше». Він пояснює їх успіх ізраїльським корінням Меліо: «Творчість зазвичай виникає, коли є перешкоди, які потрібно подолати, а Ізраїль зіткнувся з багатьма перешкодами з моменту свого заснування». 

Orca Security, лідер інновацій у сфері хмарної безпеки, оцінюється в 1.8 мільярда доларів. Сьогодні компанія забезпечує миттєву безпеку та відповідність для Amazon Web Services (AWS), Google Cloud та Microsoft Azure та багатьох інших. Генеральний директор Аві Шуа каже, що тільки в 2021 році Orca Security досягла більш ніж 800-відсоткового зростання в порівнянні з аналогічним періодом минулого року, швидко розширилася по всьому світу, отримала помітних клієнтів у різних галузях, зросла від десятків до сотень співробітників, а також відкрила офіс у Лондоні. як штаб-квартира США в Портленді, штат Орегон. Як і багато інших нових ізраїльських єдинорогів, компанія відзначила величезне зростання попиту, коли вдарив Covid, і цей попит тільки зростає. «Я провів десять років у підрозділі 8200 Сил оборони Ізраїлю (IDF) і ще десять років у Check Point Software як головний технолог. Найважливіший урок захисту кібербезпеки, який я отримав у ЦАХАЛ, полягав у тому, що основи безпеки завжди важливіші, ніж нові блискучі «іграшки» безпеки, тому що зловмисники використовуватимуть найпростіші засоби, щоб зламати ваш захист. Існує популярна мантра Unit 8200, — ділиться він, — яка також звучить вірно для підприємців: «Вірте, що ви знайдете рішення будь-якої проблеми. Ніколи не думайте, що існуючі підходи є єдино можливими рішеннями». Отже, ми винайшли абсолютно новий підхід до хмарної безпеки, який не покладається на встановлення та обслуговування агентів чи інструментів мережевого сканування. Тоді ці застарілі підходи не забезпечували повного покриття, і вони, безумовно, не працюють для хмари».

Бульбашка єдинорога?

Зілка визнає, що деякі оцінки явно викликають занепокоєння, оскільки вони становлять 50-300 разів більше, ніж доходи наступного року. Хоча надходження значні, витрати також зростають. «Тим не менш, більшість із цих компаній мають чітку відповідність ринку продуктів, сильне залучення клієнтів, унікальні пропозиції, значні доходи, високі темпи зростання, а також сильну команду лідерів та управлінців».  

Що ж до рушійної сили великого зростання, то Zilka заслуговує на ізраїльських підприємців, які мають досвід і бажання замахнутися на паркани. «Незалежно від того, чи це велика кількість підприємців, які вдруге працюють, випускники елітних військових частин, які передають свої знання щодо створення великомасштабних складних програмних рішень для приватного сектора, чи досвідчені технологи, які приділяють час провідним транснаціональним корпораціям, широта та глибина цього фонду талантів ставить ізраїльську екосистему попереду».