Як отримати перевагу в 2023 році

За останній рік зацікавити вашим проектом або протоколом Web3 стало дедалі складніше. 

Багато колись багатообіцяючих проектів потрапили на ведмежий ринок, кожен своїм шляхом. Однак ті, що досі вижили, мають одну спільну рису: охоплюють громади. 

Маркетинг Web3 стоїть окремо від Web2 у важливості створення спільноти. Природно, більшість дискусій про те, як отримати перевагу в 2023 році, обертається навколо цього. Однак тактика та аналіз даних, які є частиною інструментарію кожного маркетолога, все ще є частиною гри.

Щоб обговорити маркетинг у Web3, Footprint поспілкувався з Елісон, генеральним директором компанії KaratDAO, Людмила, бренд-амбасадор NextWorld, Melissa від TheVioletVerse та Джуанзі, співзасновник Web3 Academy DAO. 

Що робити, коли тобі ніхто не довіряє

Після нескінченного списку невдач і невдач з 2022 року одним із найбільших викликів для маркетингу Web3 у майбутньому є відновлення довіри. як?

«Одна з найбільших речей, які ви можете зробити, — це бути більш прозорими», — сказав Джуанзі. За його словами, кожен проект має бути відкритим, підзвітним і просвітницьким. «Таким чином ви зможете відрізнити законні проекти від тих, у яких є погані актори. Це найважливіші речі, над якими нам потрібно працювати у 2023 році, — освіта, прозорість і підзвітність».

Чи варто ставити «спільноту» перед «маркетингом»?

У той час як розвиток підприємства Web2 зазвичай спричиняється насамперед маркетингом або продуктом, можна сказати, що блокчейн-проекти повинні зосереджуватися насамперед на своїй спільноті. 

«Спільнота та продукт йдуть рука об руку», — сказала Мелісса. Як особливо доречний приклад вона використала KaratDAO, оскільки проект є продуктом для творців і водночас контактує з видавцями. «Це означає спробу отримати відгук [спільноти], коли це необхідно, а також застосувати цей відгук. Де б не була ваша спільнота, звертайтеся до них принаймні раз на тиждень, раз на квартал».

За останній рік припинення спілкування зі своєю спільнотою стало тривожним дзвіночком для тягання килимка, тому спілкування стало таким важливим у просторі. 

«Багато проектів були грубими, тому що вони припинили спілкування. Це була буквально радіомовчання».

У Web3 дуже активна комунікація в поєднанні з перевагою Discord і Telegram над односторонніми каналами, такими як електронна пошта, також дає маркетологам більш тісні стосунки з користувачами, ніж традиційні технологічні компанії. 

«Одна з найважливіших речей — це створити стабільну спільноту, яка є єдиною — усі ми маємо однакові погляди чи перспективи та цілі», — сказала Джуанзі. «Коли ви заохочуєте свою спільноту бути більш активною у вашій Discord або будь-якій вашій платформі, ви хочете бути впевненими, що це буде виграшним для всіх».

Як розвинути спільноту пристрасних учасників

Хоча легко визнати важливість спільноти в Web3, об’єднати групу здебільшого анонімних незнайомців і зробити так, щоб вони справді захопилися вашим проектом блокчейн. 

З чого починається маркетолог Web3? 

Еллісон сказав, що для KaratDAO це було питання донесення продукту та його цінності до світу; прийдуть люди, захоплені вашим баченням.  

«Зі зростанням нашої групи Discord і Twitter ми виявили, що люди дуже, дуже схвильовані та з нетерпінням чекають на те, щоб приєднатися до спільноти або допомогти нам розвиватися. Дивовижно, як люди Web3 збираються разом», – сказала вона. 

«Коли їм дійсно подобається ваш проект, їм навіть байдуже, чи отримають гроші. Вони хочуть вам допомогти. «

Людмила сказала, що для NextWorld залучення пристрасної спільноти звелося до передачі інформації про корисність проекту:

«Найважливіша річ — створити спільноту прольотів, і люди, які справді вірять у проект, спілкуються з комунальним підприємством. Підкреслення корисності є одним із ключових факторів залучення людей до проекту». 

Як залучити спільноту вашого проекту

Вміст є наріжним каменем взаємодії в Web3. Якщо ви створите повідомлення та кампанії, які сподобаються людям, вони повернуться та зацікавляться вашим продуктом. 

Але який тип контенту ви повинні планувати? І якими мають бути цілі цього контенту? 

Джуанзі надав п’ятиетапний маркетинговий план залучення на основі свого досвіду роботи в Web3 Academy: 

• Комунікація: чітка та постійна взаємодія з вашими підписниками та членами. 
• Гейміфікація: події, розіграші та стимулююче спілкування. 
• Ексклюзивні переваги: ​​надання переваг OGs, тому що вони були там із самого початку, щоб підтримувати вас, також стимулює нових учасників. 
• Зворотній зв’язок і внесок від спільноти: заохочення відгуків після подій і зустрічей. Це ті моменти, які ви враховуєте, плануючи наступне. 

Офлайн-події: недооцінена тактика

У маркетингу Web3 є багато онлайн-тактик — Airdrops, монетні двори NFT, Twitter Spaces, партнерство з впливовими особами, афілійований маркетинг тощо.

Ми часто думаємо про маркетинг Web3 як про онлайн-стратегію та забуваємо, що існує інший світовий IRL. Це те, що Еллісон зрозуміла після участі в кількох офлайн-подіях. 

«Ми зрозуміли, що дуже важливо співпрацювати з офлайн-івентами. Люди, яких ви зустрічаєте офлайн, дійсно можуть поговорити з вами особисто; це ще один рівень зв’язку в житті», – сказала вона. 

«У нас є багато онлайн-подій, але я зрозумів, наскільки важливо проводити офлайн-події, щоб люди могли бачити вас, тих, хто бере участь у проекті — це створює ще один рівень довіри». 

Використання даних поза мережею та Web3 для прийняття кращих маркетингових рішень

У той час як комунікація та формування спільноти є основою маркетингу на даний момент, проекти, які використовують дані для прийняття рішень, набувають переваги в Web3, де дані важко використовувати та фрагментовані. 

KaratDAO, наприклад, використовував Footprint Analytics для аналізу гаманця, щоб звузити коло цільової особистості, яку вони хотіли залучити. 

«Спочатку ми обов’язково перевіряємо, чи є у них токени у гаманці. Справа не в тому, скільки у них активів», — сказала Елісон. Але зазвичай, коли у людей немає абсолютно нульових активів, вони, швидше за все, є тими людьми, які виконують завдання, щоб отримати airdrop. Їм необов’язково важливий продукт — вони просто хочуть отримати безкоштовні речі. Ми також перевіряємо, чи активні вони зі свого гаманця».

Спільнота Footprint Analytics надає цю частину.

Спільнота Footprint — це місце, де ентузіасти даних і криптографії з усього світу допомагають один одному зрозуміти й отримати інформацію про Web3, метавсесвіт, DeFi, GameFi чи будь-яку іншу сферу новоствореного світу блокчейнів. Тут ви знайдете активних, різноманітних голосів, які підтримують один одного та рухають спільноту вперед.