Yeti повільно та стабільно підходить до спортивного маркетингу

Подібно до швидкості, з якою крижана вода нагрівається в одному з їхніх стаканів або пляшок з водою, йєті займається повільним і постійним підходом до спортивного маркетингу.

Замість того, щоб витрачати мільйони на розміщення своїх продуктів і логотипів на рекламних щитах або екранах телевізорів, бренд із Остіна, штат Техас, дозволяє спільнотам, які приймають їхні продукти та бренд, диктувати, куди їм віддавати пріоритети та інвестувати.

«Коли ми починали, продукт був прийнятий рибальською спільнотою, тож ми приєдналися до рибальської спільноти», — каже головний маркетинговий директор Yeti Полі Дері. «Тоді продукт знайшов інші спільноти — скотарство, родео, сніговий світ у глухій місцевості, альпійський світ, катання на конях, а потім він знайшов, дивним чином, кулінарний світ, а потім він знайшов серфінг і скейт.

«Ми дозволяємо продукту вести шлях і підказувати нам, куди йти».

Сьогодні Yeti продовжує інвестувати в спільноту серфінгу через глобальне партнерство з Світова ліга Surf (WSL). Трирічне партнерство, яке охоплює WSL Championship Tour, а також серію Challenger, є свідченням зростання бренду на воді та навколо неї.

Як офіційний посуд для напоїв і охолоджувач WSL, організаторів щорічного туру професійних змагань із серфінгу та трансляційних подій, спочатку заснованих у 1976 році як International Professional Surfers, Yeti проводитиме активації на місці змагань на додаток до серії фірмового контенту, що досліджує культових місць у Чемпіонатському турі WSL і серії Challenger за участю амбасадорів Yeti Джона Джона Флоренса та Стефані Гілмор.

Не дивно, що частиною цих нових відносин є захист і збереження світових океанів через ініціативу Всесвітньої ліги серфінгу «Ми — один океан».

«Близько трьох років тому ми мали Джона Джона Флоренса та інших як послів, і ми процвітали на узбережжі», — каже Дері. «Тоді ми думали про WSL, але все ще не думали, що заробили достатньо, щоб стати справжнім членом спільноти, тому ми продовжували робити свою справу.

«Тепер, у 2023 році, ми відчуваємо, що ми належимо, і ми заслужили там своє місце, тож ми дуже раді бути в WSL».

Виняток із правила повільного й стабільного Єті Остін ФК, перша професійна спортивна франшиза в рідному місті бренду.

Окрім того, що Yeti є офіційним партнером Джерсі організації Вищої футбольної ліги, яка розпочала гру у 2021 році, Yeti є партнером-засновником Стадіон Q2.

«Це трохи аномалія, тому що ми не займаємось футболом і у нас немає спільноти у світі футболу», — каже Дері. «Ми є брендом для відпочинку на природі, в якому футбол не має особливого значення, але те, що ми побачили, це Остін і наша рідна громада. Ми подумали: «Ого, це перша професіональна команда, яка коли-небудь створювалася з Остіна», і ми просто хотіли бути її частиною, чесно кажучи. Це був якийсь зворотний бік».

Маркетинговий підхід Yeti буквально приносить дивіденди.

За три місяці, що закінчилися 1 жовтня 2022 року, компанія повідомляє продажі зросли на 20% до 433.6 мільйона доларів США порівняно з 362.6 мільйонами доларів США за той самий період минулого року. Прямі продажі споживачам зросли на 15%, тоді як оптові продажі зросли на 25% у третьому кварталі 3 року.

З наявними партнерськими відносинами з Професійні вершники на биках, серія змагань із сноуборду Natural Selection Tour, серія Freeride World Tour для фрирайдерів і сноубордистів, а також молодіжна платформа для бейсболу та софтболу та скаутингова служба Perfect Game, куди Yeti потрапить далі, вирішують її споживачі.

Дері каже, що бренд стає все більш популярним у всьому світі, з’являючись у таких спільнотах, як катання на гірських лижах, кінний спорт, австралійське регбі та навіть крафтове пивоваріння в Японії.

«Світ спорту великий, і ми, очевидно, любимо бачити, як наш продукт упроваджується там», — каже він. «Ці спільноти повинні вказувати нам правильний напрямок, і ми це любимо. Йдеться про те, щоб вийти і зробити це разом. Спільноти знаходять інші спільноти, і саме це сталося з Yeti.

«Намет Yeti справді великий».