Впізнаваність бренду YETI зростає через зростання продажів на 20%

Вибухове зростання YETI в третьому кварталі (Q3), коли продажі зросли на 19.6%, можна пояснити його багатьма каналами, включаючи оптову торгівлю, прямий до споживача, власні фірмові магазини та сторонні торгові майданчики. «Глибока взаємодія YETI зі своїми існуючими споживачами разом із залученням нових клієнтів ґрунтується на сутності широти та глибини продуктів», — сказав Метт Рейнтьєс, генеральний директор YETI. Компанія заявила, що має найкращий асортимент продукції з часів до пандемії та добре позиціонується перед періодом святкових розпродажів.

Рівень маржі піддається сумніву, але наступного року вона буде виправлена

Незважаючи на високий рівень продажів, прибуток компанії знизився на 14% порівняно з минулим роком. Собівартість товарів, яка складається в основному з витрат на продукцію та транспортування, склала 49% продажів порівняно з 43% минулого року. Вищі витрати на ланцюг поставок значною мірою сприяли збільшенню вартості товарів. Проте в компанії вважають, що транспортні витрати наступного року знизяться. «Витрати на морські вантажні перевезення знижуються, що стане джерелом відновлення маржі в 2023 році», — заявив Майк Макмаллен, тимчасовий фінансовий директор YETI. Інші фактори, що сприяють зниженню маржі, включають коливання валютних курсів і асортимент продуктів, проданих протягом кварталу.

YETI планує розширити свої магазини в 2023 році

До кінця 13 року компанія матиме 2022 фірмових магазинів і планує відкрити більше магазинів у 2023 році. «Омніканальність для YETI була дуже потужною для бренду; ми знаходимося там і коли споживачі хочуть робити покупки, включаючи наші роздрібні магазини під брендом». Хоча оптові партнерства були дуже успішними, відвідування магазину YETI є єдиним способом побачити повний асортимент продукції. «Зайти в один із наших магазинів і побачити портфоліо продуктів в одному місці з висококваліфікованим торговим персоналом — це особливий досвід», — сказав Рейнтьєс. Можливість доторкнутися й помацати продукти, а також поставити запитання щодо їх використання стала чудовим способом для покупців відчути бренд. Компанія покладається на думки клієнтів і представників, щоб інформувати про свій майбутній цикл розробки продукту.

Нещодавно випущені пластикові пляшки для води Yonder™

Компанія зосередилася на інноваційних продуктах, розроблених на основі надійної програми амбасадорів і відгуків клієнтів. Нещодавно випущена лінійка пластикових пляшок для води Yonder™ була спеціально створена на основі відгуків користувачів ізольованої пляшки з нержавіючої сталі YETI. Любителі відпочинку на природі та споживачі, які ведуть активний спосіб життя, хотіли мати легшу пляшку з водою. Продукція Yonder була стратегічно розроблена, щоб бути легкою та практично стійкою до ударів із герметичною кришкою.

Бренд запустив Yonder™ пляшка двох розмірів і чотирьох кольорів у справжньому стилі YETI, який демонструє уважність до запуску своїх продуктів. В інтерв’ю Reintjes він розповів, як команда маркетингу та продукту виконали чудову роботу, створивши історію навколо пляшки з водою та показавши, як новий продукт вписується в життя споживачів. «Ми хочемо бути частиною життя споживача протягом усього його повсякденного життя».

Продуктові інновації походять від послів і споживачів

«Ми працювали з декількома амбасадорами нашого бренду, щоб створити справжню легку пляшку для води, яка відповідатиме потребам наших споживачів, незалежно від того, живуть вони глибоко в природі чи активні вдома», — сказав Рейнтьєс. Нові продукти Yonder™ були розроблені з використанням інформації понад 150 любителів активного відпочинку та любителів активного відпочинку, включаючи всесвітньо відомого альпініста та режисера Джиммі Чина та його колегу, легендарного альпініста та альпініста Конрада Анкера.

«YETI вже виготовляє посуд для напоїв з найкращою теплоізоляцією, і коли вони попросили мене співпрацювати над легшою пляшкою для води, я дуже хотів надати свій відгук», — сказав відомий спортсмен, оповідач і представник YETI Джиммі Чін. «Yonder — ідеальний варіант посуду для тих, хто шукає легку, але неймовірно міцну пляшку для води для пригод на природі». YETI випробував свій найновіший продукт, надіславши одну з перших пляшок Yonder Bottle разом із послом і серфером-олімпійцем Джоном Джоном Флоренсом, який плив із Гаваїв до Фіджі, подолавши понад 3,000 миль за два тижні.