Чи матиме новий сестринський бренд Uniqlo успіх у Штатах?

Власник Uniqlo, компанія Fast Retailing, щойно оголосила про відкриття свого дочірнього бренду GU (вимовляється як «гі ти») у Сполучених Штатах, заплановане на осінь цього року. Відкриваючись на Бродвей-стріт у Нью-Йорку разом із Forever21, Zara та Mango як сусідами, спливаюче приміщення площею 2,900 квадратних футів включатиме спеціальну лінійку модного одягу та аксесуарів як для чоловіків, так і для жінок.

Бренд був заснований у 2006 році як молодша лінія Uniqlo. Омонім японського слова «свобода», GU сприяє вираженню індивідуальності через моду. Сьогодні вона має 450 магазинів, причому останній магазин, відкритий у США, є першим за межами Азії. Продажі одягу та аксесуарів GU принесли ¥249 мільярдів ($1.9 мільярдів), 12% доходу Fast Retailing за останній фінансовий рік.

Вшановуючи його перший запуск, генеральний директор GU Osamu Yunoki поділився: «Нью-Йорк — це місце, де збираються люди з різним походженням з усього світу, захоплююче місто, де перетинаються мода, мистецтво, музика та інші різноманітні культурні елементи. Відкривши pop-up магазин у центрі Сохо, ми зможемо охопити широке коло клієнтів, у тому числі жителів Нью-Йорка та туристів, пропонуючи їм товари, наповнені відчуттям модності, втіленим у повідомленні бренду GU «ВАША СВОБОДА», дозволяючи їм насолоджуватися одягом, який вільно виражає їхню індивідуальність».

Правильний ринок

Порівняно з мінімалістичними основами Uniqlo, стилі GU помітно модніші з більшою кількістю принтів, візерунків і стилів за нижчою ціною. Його ціни варіюються від ¥590 ($4) до ¥6,990 ($52), що становить майже третину ціни Uniqlo. Стилі часто оновлюються відповідно до світових тенденцій моди та доступні за ціною.

Незважаючи на те, що від 60% до 70% клієнтів GU були жінками у підлітковому віці до початку 30-х років, зараз спостерігається зміщення бренду в бік гендерної та нестаріючої концепції зі своїми асортиментами. Його стилі дизайну тепер охопили моделі унісекс, щоб обслуговувати натовп «гендерно мінливого» покоління Z та їхній дедалі різноманітніший спосіб життя. Бренд також змінив свою стратегію на використання більш різноманітної групи моделей у своїй рекламі та заохочення чоловіків і жінок у магазині поєднувати та поєднувати власні речі для створення власного унікального стилю.

У той час як його дочірній бренд безпечно ставиться до базових речей, одяг GU може більше схилятися до консервативного японського стилю, тому бренду доведеться внести деякі зміни з урахуванням західних характеристик, щоб зробити його більш привабливим для ринку. GU також створила дослідницькі центри в столицях моди Токіо та Лондоні, реалізуючи свій трансформаційний проект Ariake, щоб мати можливість зрозуміти, чого хочуть клієнти, і вчасно спрогнозувати попит. Спливаюче вікно стане тестовим майданчиком для бренду, щоб випробувати свій асортимент продукції та перевірити відповідність ринку. GU доведеться адаптувати свої розміри та стилі для американського споживача та його різних етнічних груп у порівнянні з маленькими азіатами, яких вони зазвичай обслуговують.

У спробі Fast Retailing вийти на ринок США компанія планує розширити 200 магазинів протягом наступних п’яти років, амбіційно збільшивши кількість магазинів із нинішніх 100. Проте зростання Fast Retailing у Європі та Америці в минулому було на місці. через його надмірне розширення. Але оскільки споживачі затягують свої гаманці, недорогий модний одяг GU може вписатися в бюджет сучасних клієнтів, які люблять SHEIN. Поки магазин очікує на відкриття, лише час покаже, чи виживе дисконтний бренд у жорстокій модній сцені Нью-Йорка.