Чому Estee Lauder говорить про покупку Тома Форда

Раніше цього місяця та сьогодні The Wall Street Journal повідомляв про продаж бренду Tom Ford повідомляє що гігант краси Estee Lauder веде переговори про його придбання.

Чи зробили б вони це?

Є кілька причин, чому Estee Lauder купила б Tom Ford. По-перше, вони добре знають компанію, оскільки Estee Lauder працювала з Томом Фордом над її ароматами протягом багатьох років.

Ви можете сказати: знання компанії не є вагомою причиною для її покупки, придбання має ґрунтуватися на економіці. Це правда, але однією з причин невдачі багатьох угод є культура. Знати культуру компанії зсередини є цінним, і це зменшує ризик невдачі придбання. Це також означає, що Estee Lauder змогла побачити можливості в бізнесі, які не відразу очевидні іншим. Якщо це правда, це можливість дає йому перевагу в процесі придбання.

Не менш важливо, що диверсифікація є логічною. Estee Lauder виробляє величезну кількість готівки, їхній останній прибуток перевищив 3 мільярди доларів. Ці гроші мають кудись піти, щоб бути продуктивними, і придбання є логічним місцем для розміщення готівки для зростання.

Що дивує у придбанні Tom Ford компанією Estee Lauder, так це те, що це означає стратегічне мислення Лаудера. Ця угода означатиме, що Lauder вважає, що це в бізнесі розкоші. Це був би єдиний спосіб описати об’єднану компанію, тоді як у минулому Lauder завжди описували як бізнес краси. Це перевизначення вказує на ймовірні інші кроки, які зробить Лаудер, якщо відбудеться угода з Томом Фордом. Це також може означати, що вони дивляться на компанії класу «люкс», такі як LVMH і Kering, і прагнуть до такого позиціонування, зростання та статусу.

Те, що там не сказано про те, як Лаудер думає про себе, також цікаво. За останні кілька років краса та здоров’я стали ближчими. Те, як споживачі бачать себе та думають про свій зовнішній вигляд, є частиною їхнього емоційного стану, а підтримання здорового емоційного стану – це те, що означає здоров’я. Завдяки цій угоді Lauder відійде від оздоровлення та зосередиться більше на розкоші. Це не означає, що вони не зроблять придбання оздоровчого центру, але дивно, що Lauder може піти далі на суто люксовий бренд.

Немає гарантії, що угода відбудеться, можуть з'явитися інші претенденти на Tom Ford, і цілком можливо, що історія про угоду Lauder-Ford не є абсолютно правильною. Процеси злиття та поглинання можуть швидко змінюватися, і переможці можуть швидко виявлятися, якщо вони мотивовані, тому ніколи не знаєш. Але якщо правда, що Lauder веде переговори про придбання, це дає новий погляд на те, як косметичні компанії можуть розвиватися в майбутньому.