Чому Charlotte's Web співпрацює з Вищою лігою бейсболу, щоб просвітити світ про КБР

Понад десять років тому компанія Charlotte's Web створила категорію CBD, і, незважаючи на американські гірки на ринку, вони залишаються лідером категорії сьогодні. Як лідер категорії, вони вважають своїм завданням розповісти промисловості та широкій громадськості про переваги CBD. Виконуючи цю місію, наприкінці 2022 року Charlotte's Web став першим «Офіційним центром вищої ліги бейсболу». Я зустрівся зі співзасновником і головним операційним директором Джаредом Стенлі, щоб обговорити це партнерство та ринок у цілому.

Після нашого інтерв’ю FDA дійшло висновку, що потрібен новий шлях регулювання для CBD, і заявило, що вони готові працювати з Конгресом у цьому питанні. Charlotte's Web протягом багатьох років наполягає на регулюванні та вважає, що регулювання з боку FDA є життєво важливим для подальшого зростання та визнання CBD. Ми глибоко занурюємось у все це та багато іншого.

Дейв Нокс: Charlotte's Web стала піонером індустрії CBD. Як ви почали і що привело вас у космос?

Джаред Стенлі: У 2009 році ми з братами розпочали свій бізнес у рамках програми медичного канабісу в Колорадо. Тоді у нас були так звані «пацієнти держави». Невдовзі після цього у нашого двоюрідного брата діагностували рак, і у нас було понад 100 пацієнтів із захворюванням на рак, які дуже цінували продукти за те, що вони допомагали їм пройти хіміотерапію, стимулюючи апетит і сон, але їм не подобалася п’янка від ТГК. У той час в Ізраїлі проводилися дослідження, які спонукали мого брата Джоеля досліджувати розведення канабісу для CBD, про що на той час було мало відомо. Зрештою ми вирощували те, що зараз вважається непсихоактивною коноплею з вмістом ТГК менше 0.3% відповідно до Закону про ферми 2018 року. Коли у нас було близько 8 рослин цього сорту коноплі CBD, з низьким вмістом ТГК, Джоел зустрів Пейдж Фігі, маму Шарлотти (наша компанія названа на її честь). Пейдж відчайдушно шукала CBD як останній варіант для Шарлотти, яка мала синдром Драве та страждала приблизно від 300 нападів на тиждень. Вона перебувала на нереанімації. Джоел підійшов до мене та моїх братів і сказав: «Хлопці, ви повинні почути, що я думаю робити. Є дівчина, яку я зустрів. Вона провалила 17 фармацевтичних препаратів, і її мати попросила нас розробити екстракт CBD». Ми всі погодилися, склали першу настоянку, а решта вже історія. Відразу у Шарлотти судоми пройшли на 99%. У неї було 300 припадків на тиждень до менше одного. Я б не сказав, що мережа Шарлотти створила цю категорію, я б сказав, що це зробила Шарлотта Фігі. Вона була руйнівницею, і ми є частиною її історії. Якби не вона, ми б ніколи не запустили компанію, яку сьогодні знаємо під назвою Charlotte's Web.

Нокс: Швидко вперед, як розвивалася індустрія CBD?

Стенлі: Сьогодні ринок CBD становить 5 мільярдів доларів. Це величезна можливість для нас увійти та зайняти частку ринку. Але те, що ми бачили, це те, що ми знаємо, наскільки ця рослина може бути чудовою для тих, хто шукає здоров’я. Але те, що сталося за останні 10 років, полягає в тому, що ви бачили, як цей продукт справді маргіналізувався на льодяники та заправні станції. Я бачу це в матрацах і подушках, і це справді просто ганьба, тому що ми знаємо, наскільки впливовим може бути цей продукт. Крім того, оцінений ринок у 5 мільярдів доларів сьогодні, на нашу думку, ближче до 3 мільярдів доларів, враховуючи, що 1 мільярд доларів складається з одного препарату, схваленого FDA, Epidiolex, а ще 1 мільярд доларів на таких ринках, як випарники, CBD квітка, дельта-8 THC і синтетичні канабіноїди. Charlotte's Web все ще залишається лідером ринку. Наші продажі у 2021 році склали 96 мільйонів доларів. Це ринкова частка номер один за всіма споживчими показниками. Ми також щойно уклали угоду, оголосивши, що ми є офіційним CBD Вищої ліги бейсболу, що продовжує залишатися основним фактором перевірки та дозволяє нам навчати та розширювати базу споживачів, щоб ми могли почати відокремлюватися від зграї . Завдяки цій угоді ми можемо використовувати мегафон Вищої ліги бейсболу, щоб продовжувати навчати споживачів про те, наскільки дивовижними можуть бути цей продукт і суміш. Ми також додали третій стовп стратегії нашої компанії, у партнерстві з біотехнологічною компанією, ми шукаємо IND (досліджувані нові ліки) через FDA. Працюючи в галузі майже 10 років і маючи вертикально інтегровану програму розведення з сімома патентами на коноплі, ми позиціонуємося з інтелектуальною власністю та знанням про найбільший вплив, який ми можемо зробити за допомогою нашої продукції. Якщо ви подивитеся на ринок вартістю 1 мільярд доларів, який складається з одного препарату, Epidiolex, цей препарат був схвалений для лікування синдрому Драве та Леннокса Гасто, двох рідкісних форм епілепсії. Шарлотта, наша справжня засновниця, страждала від синдрому Драве. Ця стратегія залучить підтримку лікарів і відновить право первородства нашої компанії. Наша місія не змінилася, ми віримо в усі форми доступу. Коли ви знімаєте шари цибулі в нашій галузі, ми впевнені, що наша стратегія є правильною, оскільки вона диверсифікує компанію та прагне допомогти більшості людей через доступ до CBD. Насправді все просто: якщо ви хочете створити найкращу оздоровчу компанію, ви повинні розкинути найширшу мережу для шукачів оздоровлення.

Нокс: Як відбулася угода з MLB? Це була навмисна стратегія, що ви пішли до них, чи вони звернулися до вас?

Стенлі: Це трохи і того, і іншого. Вища ліга бейсболу була першою лігою, яка припинила тестування на THC, а потім вони були першою лігою, яка схвалила категорію CBD. Це був справді піонерський рух від них. І коли вони оголосили, що підтримують цю категорію, справді була одна компанія, яка перевірила всі параметри щодо якості, безпеки та узгодженості, щоб отримати сертифікат NSF. Цю сертифікацію MLB обрала як золотий стандарт. Індустрія CBD знаходиться в цій сфері, де нам бракує регулювання з боку FDA. Отже, MLB прийшла і вибрала NSF для сертифікації своїх продуктів на те, що вони рекомендуватимуть своїм гравцям. Ми знаємо, що понад 40 мільйонів американців використовують CBD, включаючи професійних спортсменів. MLB хотіла забезпечити своїм спортсменам надійне та безпечне джерело продукту за відсутності регульованого ринку.

Але взявши участь і працюючи з ними над угодою, ми дійсно хотіли досягти двох речей: підтримки сну та психічного здоров’я. І в рамках партнерства йшлося про гуманізацію професійного спорту. Це змінює майбутнього спортсмена, який шукає природні альтернативні варіанти здоров’я. І тому, з появою MLB, ми постійно говоримо, що в гру дійсно грають у шести дюймах між вашими вухами, і ми можемо створити продукти, які підтримуватимуть спокій, чіткість, концентрацію, сон, і це спортсмен майбутнього. . Якщо спортсмен бореться з будь-якою з цих сфер, весь його всесвіт починає розвалюватися. Отже, ми, роблячи цю угоду, дійсно підтримуємо майбутній стан спортсмена.

Нокс: У зв’язку з загальним відношенням до категорії, куди прямує FDA щодо регулювання CBD і як це визначає підхід, який Web Charlotte's Web використовує до бізнесу?

Стенлі: Нам потрібні незалежно перевірені та точно марковані продукти CBD, і настав час для FDA регулювати CBD як дієтичну добавку. Це має широку двопартійну підтримку в Конгресі.

26 січня цього року FDA зайняло сміливу позицію про те, що поточна нормативна база харчових продуктів і харчових добавок не підходить для КБР і що вони працюватимуть з Конгресом над новим шляхом для КБР. Зокрема, FDA вирішило занепокоєння щодо токсичності для печінки та репродуктивної токсичності. Ми дуже активні у Вашингтоні, округ Колумбія, і тепер наша робота полягає в тому, щоб інформувати Конгрес як про дослідження безпеки та токсичності Charlotte Web, так і об’єднати сильні компанії в галузі, які проводять аналогічні дослідження щодо безпеки та токсичності, які відповідають питанням FDA. Ми повинні пам’ятати, що FDA не вказує Конгресу, що робити, а навпаки. У законопроекті про ферми 2018 року Конгрес зробив КБР легальним для всіх 50 штатів, і тепер потрібно завершити роботу, дозволивши FDA регулювати використання КБР як дієтичних добавок, але галузь має об’єднатися, щоб підтримати Конгрес наукою. Роблячи це, ми сподіваємося, що зможемо створити регульований ринок дієтичних добавок швидше, ніж створити новий режим регулювання для CBD. 45 мільйонів матерів, ветеранів, людей похилого віку, спортсменів, опікунів та інших щодня покладаються на переваги CBD, і ці американці заслуговують на безпечні, узгоджені продукти CBD, тому Конгрес зобов’язаний встановити огорожі для забезпечення високих стандартів. Майте на увазі, згідно з рекомендаціями FDA щодо дієтичних добавок, токсичність для печінки та репродуктивна токсичність розглядаються за допомогою кількох токсичних досліджень і досліджень репродуктивної токсичності. Charlotte's Web та інші сильні компанії завершили ці дослідження, але галузь виконала погану роботу з навчанням Конгресу, який, зрештою, приймає рішення щодо того, де приземлиться категорія CBD. Незважаючи на те, що ми не згодні з позицією FDA, у нас є фундамент, щоб орієнтуватися в напрямку Конгресу, і ми сподіваємось на співпрацю з FDA у майбутньому.

Нокс: Сон — це категорія, яка дійсно з’явилася протягом останніх кількох років як перевага, яку шукають споживачі, і це велика увага в CBD. Коли ви розробляєте продукти, як ви думаєте про синергетичний ефект CBD?

Стенлі: Одна з найбільших проблем у дієтичних добавках полягає в тому, що компанії дивляться на модні слова, а потім додають те модне слово на упаковку та продають його. Наприклад, одним із інгредієнтів, яким я захоплююся, є Левова грива. Сьогодні цей інгредієнт можна знайти на всіх полицях продуктових магазинів. Але ми часто забуваємо про те, що в Lion's Mane є сполука під назвою еринацин. Клінічно доведено, що еринацини проникають у мембрану крові та сприяють росту нейронів. Це те, що дає вам ефект чіткості або фокусування, ефект перебування в зоні. Але проблема в тому, що у нас немає стандартів тестування еринацинів. Отже, компанії йдуть і додають трохи Левової гриви в продукт, щоб вони могли продавати модне слово.

Наша мета полягає в тому, щоб взяти певні рослинні компоненти, які, як ми вважаємо, діють синергічно, як було вивчено твердження про їхню ефективність і як ми знаємо, що CBD діє в нашому організмі, і знайти щось, що має певний замок і ключ, щоб увійти і працювати разом. Тож ми дуже раді деяким із цих рослинних рослин і заявам щодо ефективності, яким відповідають деякі з цих рослинних речовин. Але замість того, щоб просто шукати ботаніку, щоб помістити її в упаковку, ми розглядаємо цю ботаніку, вивчаємо цю ботаніку та гарантуємо, що активний інгредієнт цієї ботаніки, який дає нам твердження про структуру, є тим, що ми даємо нашому споживачів для задоволення своїх потреб держ.

Нокс: Дивлячись на 2023 рік і далі, куди б ви хотіли бачити Інтернет Шарлотти та індустрію в цілому?

Стенлі: Є хороші гравці, які незалежно тестують і підтримують якість на високому рівні. Але промисловість загалом не хоче того, чого ми наполягаємо з FDA, тому що більшість із них не досягнуть цього, коли цей шлях дієтичних добавок буде на місці. У нашій галузі понад 4,000 брендів, тому галузь така туманна і чому ви не бачите правильних галузевих коаліцій, які рухаються вперед, щоб прийняти законопроект. Розумієте, навіть ті коаліції, які існують, дуже розділені, тому що багато з них побудували свій бізнес на тому, що зараз є єдиним зростаючим сегментом у CBD, а саме димовими та вейп-шопами. Отже, якщо ви компанія і ви побудували весь свій бізнес на delta-8 THC, я вважаю, що ці компанії просто збирають сіно, поки світить сонце, і користуються перевагами захмареної та нерегульованої категорії. Те, що ми бачимо на п’ятах регулювання, — це незмінна якість продуктів, які є на ринку, і компанії, які побудували фундамент, щоб піти шляхом регулювання, почнуть підніматися на вершину. З часом ви почнете бачити, що в індустрії просто немає місця для того, що ми називаємо ахіллесовою п’ятою, введення споживачів в оману, неправильне маркування продуктів, наукові твердження, які не підтверджені. Усе це почне поступово припинятися, оскільки FDA втручається, щоб гарантувати, що 47 мільйонів американців, які використовують CBD, використовують безпечні, якісні та послідовні продукти. Оскільки найбільша проблема, яку ми маємо, знову ж таки, я вже казав це раніше, але ми знаємо, наскільки важлива ця сполука для Шарлотти Фігі у світі. Але споживач приходить і купує CBD у вигляді льодяника на заправці, а потім ніколи не повертається до цієї категорії. Це було великою ведмежою послугою для індустрії CBD та споживачів у цілому.

Charlotte's Web's був першим у цій категорії та буде зберігати позиції стільки, скільки потрібно, щоб побачити зростання галузі. Є чудові інновації та хороші компанії, і ми побачимо об’єднання, щоб підтримати регульований ландшафт і підняти хвилю розвитку галузі.