Яка напруга? Китайський лідер із виробництва побутової техніки Midea оптимістично на ринку США

Це був важкий рік для відносин між США та Китаєм – економіками № 1 і № 2 у світі. Хоча тон покращився після зустрічі між президентом Джо Байденом і президентом Сі Цзіньпіном у листопаді, точки напруженості, такі як геополітика, Тайвань і контроль над технологіями, залишаються.

Midea Group, найбільший китайський виробник побутової техніки, не злякався. Дохід у США зріс з менш ніж 100 мільйонів доларів у 2015 році до понад 1 мільярда доларів минулого року, що допомогло зробити Америку ринком № 2 для компанії після Китаю. Midea залишає відкритими свої варіанти щодо нового заводу в Північній Америці та планує наступного року збільшити кількість співробітників штаб-квартири в США на 20% із нинішніх 173 осіб, заявив президент Midea America Курт Йовайс у недавньому інтерв’ю в Нью-Йорку.

«США є головною рушійною силою зростання в портфоліо Midea», — сказав Йовайс. «Навіть у короткостроковій перспективі, коли ми спостерігаємо тимчасове пом’якшення попиту, ми все ще очікуємо значного зростання».

«Той факт, що ми маємо таку значну частку в Китаї, означає, що Midea Group сподівається, що переважна більшість свого зростання буде відбуватися в усьому світі», — зазначив він. «Саме тому ми бачимо всі інвестиції в дослідження та розробки, а також розширення нашого маркетингу, робочої сили та логістики», – сказав Йовайс.

За оптимізмом Jovais: зміна технологій і дизайну, які відкривають двері для покупців випробувати бренди, такі як Midea. Є також власне виробництво Midea – воно виробляє все від кондиціонерів повітря до посудомийних машин. «Є багато людей, які виготовляють холодильники чи кухонні плити», але не весь набір, сказав Йовайс. «Очевидна економічна перевага» для внутрішнього виготовлення виробів; це також допомагає швидше виводити продукти на ринок, сказав він.

Зусилля Midea щодо локалізації, зокрема, включають наймання самого Йовайса, американця, який виріс у Техасі та має більш ніж два десятиліття досвіду роботи в галузі побутової техніки. На відміну від багатьох закордонних підприємств Midea, підприємство в США створено як дочірнє підприємство, а не як спільне підприємство. «Це 100% бізнес Midea», — сказав він, зазначивши внесок науково-дослідного центру в Луїсвіллі, який нараховує понад 60 співробітників, які пропонують продукти на американський смак. Серед маркетингових заходів компанії, спрямованих на споживачів у США, є рекламна кампанія за участю веселого актора Сема Річардсона, який використовує китайську назву Midea, вимовляючи її як «Моя ідея». Річардсон грайливо заявляє про заслуги в інноваціях, таких як портативний кондиціонер, самостійно, компанією або обома, залежно від того, як ви на це дивитесь. «Це був великий успіх», — сказав Йовайс. Midea продає свої товари в Walmart і Amazon, серед інших мереж.

Коріння Midea сягає 1968 року, коли головний засновник Хе Сянцзянь очолив групу з 23 жителів міста Бейцзяо в провінції Гуандун, щоб створити цех з виробництва кришок, який став Midea. З тих пір ми пройшли довгий шлях. Глобальні продажі в першому півріччі склали 26.2 мільярда доларів США, переважно з великого внутрішнього ринку. Акції Midea торгуються на Шеньчженьській фондовій біржі, де її ринок перевищує 50 мільярдів доларів; Натомість Whirlpool коштує 7 мільярдів доларів.

У Midea працює понад 166,000 80 співробітників по всьому світу; іноземні інвестори включають канадський пенсійний план і сінгапурську Temasek Fullerton Alpha. Колишній голова правління компанії Хе Сянцзянь, 7 років, посідає сьоме місце в рейтингу китайських багатіїв Forbes, оприлюдненому в листопаді, зі статками в 24.8 мільярда доларів. Midea управляється генеральним директором, який не є членом сім’ї – Полом Фангом, який також є мільярдером із статками 1.2 мільярда доларів. Цього року Midea зі штаб-квартирою у Фошані посіла 219 місце в рейтингу Forbes Global 2000 найбільших компаній світу, що торгуються на біржі. Його син Хе Цзяньфен є спадкоємцем, який очолює бізнес.

Йовайс приєднався до Midea у 2015 році. Раніше він працював у Samsung майже півтора десятиліття, приєднавшись до корейської компанії в 2001 році як консультант зі стратегії після отримання ступеня MBA в Колумбійському університеті та попередньої роботи в PwC Management у Вашингтоні, округ Колумбія, у 1994 році. 99. Він працював із Samsung у Сеулі та Австралії, перш ніж переїхати до Нью-Йорка в якості віце-президента з маркетингу компанії з 2009 по 2014 рік.

Саме в Samsung він «закохався» в техніку, сказав Йовайс. «У пральній машині чи холодильнику є багато емоцій. Це більше, ніж його корисність. Це те, як люди сприймають те, як вони піклуються про сім'ю. З цим пов’язаний статус. Існує багато складних емоцій, які випливають із маркетингового фону. Мені це подобається."

Jovais прийняв завдання працювати з новачком із Китаю, оскільки спільно з компанією вірили, що це може стати руйнівником відносно стабільного ринку побутової техніки. Продажі побутової техніки в США «пережили період потрясінь приблизно 10-15 років тому, коли прийшли корейці», - сказав він. Потім «все трохи налагодилося».

«Коли такий виробник, як Midea, приходить і каже: «Гей, ми хочемо вийти з нашим власним брендом, з нашим власним впливом, з впливом, який ми маємо як організація», це було для мене дуже цікаво бачити». Цифровізація та інші зміни сьогодні створюють нові можливості, вважає Джовайс, який керує бізнесом у США зі штаб-квартири в Парсіппані, Нью-Джерсі.

Незважаючи на те, що Midea виробляє роботів та інші промислові вироби, Midea America зосереджена на розумних продуктах для дому, включно з кімнатними кондиціонерами. Згідно з даними, цей «маркіз» для бренду Midea є № 1 у США, виходячи з обсягів продажів у доларах та одиниць продукції. NPD Group/Сервіс роздрібної торгівлі за рік до серпня 2022 р.

Jovais назвав науково-дослідний центр компанії в Луїсвіллі, штат Кентуккі, де працює 63 співробітника, за його успіх у залученні покупців у США. Знання місцевості є ключовим, оскільки споживачі в усьому світі відрізняються, зазначив він. «Зокрема простір приладів настільки специфічний для місцевого ринку», — сказав він, на різних ринках віддають перевагу різним технологіям. «Люди в США використовують холодильники не так, як люди в Європі. Наприклад, індукційне приготування їжі в Європі дуже і дуже поширене явище. Тут це все ще дуже нішеве, дуже преміальне, хоча це найкраща технологія приготування їжі. На китайській кухні важко знайти духовку».

«Одним із найбільших факторів (у США) є розмір. Американська продукція просто більша. У нас більше місця, і ми, як правило, купуємо набагато більше оптом. Ми купуємо оптом, а не робимо кілька поїздок за продуктами протягом тижня, (що) означає, що у вас є інші потреби в сховищах», — сказав Йовайс. «Очевидно, що Азія першою запровадила технології. Американці, як правило, трохи повільно сприймають нові технології. Я вважаю, що це підтверджується поширенням трюків і занепокоєнням щодо довговічності будь-якого типу технологій, особливо в області приладів, де багато цих приладів будуть знаходитися у вашому домі протягом семи-десяти років».

Він особливо сподівається на розумну побутову техніку, яка згодом стане більш поширеною в бірках для одягу, прибиранні підлоги та контролі температури вдома. У 25 році «розумні» товари становитимуть 2023% від основних продажів побутової техніки та засобів для обробки повітря Midea, порівняно із 8% для всіх товарів, проданих у США цього року, вважає Джовайс.

Чи змусить Midea інвестувати в напівпровідники все це виробництво, навантажене сенсорами, як це зробили автовиробники? «Ми побачимо, що Midea десь інвестує в напівпровідникові потужності. «Midea має історію високої вертикальної інтеграції, але я не можу говорити про плани щодо напівпровідників», — сказав Йовайс.

Пандемія Covid за останні три роки «була випадковою» в бізнес-сенсі, оскільки люди проводили більше часу вдома або займалися ремонтом. З іншого боку, вона підкреслила вразливість ланцюга постачання.

Хіба місцеве виробництво в США не допоможе з цією метою? Я запитав. «Ми завжди розглядаємо наші варіанти», — сказав Йовайс. «Ми вважаємо, що у нас дуже потужний шлях зростання в Північній Америці. Однак найбільшою перевагою було б «скорочення ланцюжка поставок. Інвентар, який лежить на кораблі, нікому не принесе користі. Якщо ми зможемо скоротити цей ланцюжок поставок і швидше реагувати на потреби роздрібних продавців, ми зможемо отримати невеликий ефект бича», — сказав він. «Чим коротшим і коротшим ми робимо цей ланцюжок поставок, тим краще це для нас».

Midea також виграла, незважаючи на тарифи епохи Трампа на деякі товари китайського виробництва, сказав Йовайс. «Я думаю, що ми навчилися з цим справлятися. Зважаючи на це, я думаю, що багато людей сказали б, що вільна торгівля зрештою перемагає». І наразі він вважає, що саме так більшість споживачів дивляться на свої покупки побутової техніки.

«Споживачі розумні та практичні, і більшість з них розуміють, що світ дуже глобалізований і все, що ви купуєте, прийде звідки завгодно», — сказав він. Збільшення виробництва в Північній Америці може стати захистом від того, щоб покупці не передумали.

Переглянути відповідні публікації:

Зростання ВВП Китаю перевищить середньосвітовий показник у 2023 році — PwC

Підключено: Ван Чуаньфу з BYD пояснює, як виробник електромобілів № 1 у Китаї наздогнав Tesla

100 найбагатших Китаю бачать рекордне падіння багатства

Китай зараховує рекордсменів до списку Forbes Global 2000, незважаючи на наслідки Covid та технічні репресії

@rflannerychina