Хороші часи можуть тривати лише так довго. Випускники шкіл B-класу бачать підвищення оплати праці за програмою MBA у консультуванні, а також привабливі бонуси та розширення можливостей. У консалтингу організації все ще отримують рекордні доходи. На горизонті наближається розплата – зрив, який може сприяти студентам і спеціалістам і залишати позаду програми MBA, і це цілком може вплинути на оплату MBA в консалтингу.
Це був один із висновків щорічного огляду зарплат управлінських консультантів за 2023 рік Консультація з управління. Охоплюючи оплату консультацій протягом 15 років, Management Consulted описує себе як «лише вихідні дані, доступні в галузі». По суті, фірма збирає дані про заробітну плату та виплати підготовка до співбесіди та підготовка резюме послуги (разом із перевіреними відвідувачами веб-сайту і дані, надані консалтинговими фірмами). У багатьох випадках дані отримані з письмових пропозицій про роботу.
Найважливіше: дані про оплату MBA в консалтингу актуальні – отримані з 2022 відповідей, які не усереднені порівняно з попередніми відповідями.
Management Consulted також підтримує зв’язки з галуззю, надаючи послуги консалтинговим фірмам і вищим навчальним закладам, а також довідники та дослідницькі посібники. Через свої джерела Management Consulted може впевнено сказати, що галузь здорова. У своєму огляді результатів за 2022 рік Management Consulted зазначає, що оплата MBA в консалтингу стрімко зростає, а поїздки зменшуються. Поєднайте це зі збільшенням інвестицій у професійну підготовку та прибутковими можливостями виходу, і ви можете сказати, що консалтинг працює в золоту еру. Проблема полягає в тому, що попит, який стимулює зростання консалтингу, також може сприяти корекції галузі.
Bain & Company. Фото Бейна
НАБЛИЖУТЬСЯ ЗМІНИ В MBA PAY IN CONSULTING
«Це призвело до рекордного доходу для багатьох консалтингових фірм і тривалої хвилі злиттів і поглинань, що призвело до двозначного зростання галузі», — пояснює Management Consulted. «Однак це зростання не без потенційної небезпеки. Майбутня маржа під загрозою, оскільки фірми продовжують підвищувати зарплати без відповідного підвищення проектних ставок. Поки що маржа була захищена зниженням операційних витрат (тобто менші офісні приміщення, менше поїздок). І все ж фірми можуть скоротити лише стільки, а зарплати продовжують рости».
У своєму аналізі Management Consulted вважає, що наступна хвиля скорочень включатиме або скорочення розмірів проектної команди, або вибір для найму менш дорогих талантів, які не мають диплому MBA. Водночас Management Consulted очікує продовження консолідації M&A, яка розширила можливості великих гравців, наводячи такі приклади, як придбання Bain & Company Proxima для зміцнення свого портфеля ланцюжків поставок. Результатом, як вони пояснюють, є «фрагментований ринок бутикових гравців», яким буде важко конкурувати з власними групами, які користуються більшими ресурсами від своїх материнських компаній. Навіть більше, як зауважує Management Consulted, очікується, що галузеве наймання наздожене попит клієнтів.
«Оскільки протягом останніх двох років бурхливий найм наздоганяв попит на послуги, загальне використання консультантів пішло на плато… Зменшення використання та ослаблення ринку праці призведуть до менш відкритих посад і уповільнення зростання зарплати цього року. чому У 2021 і 2022 роках відбулася безпрецедентна хвиля виходів з галузі – ці виходи мають стабілізуватися, оскільки використання повернеться до історичних норм. Поєднайте це з тим фактом, що найбільші конкуренти консалтингу за таланти – Уолл-стріт і Силіконова долина – проводять звільнення та уповільнюють наймання через зростання вартості капіталу, і ці фактори спричинять тиск на підвищення зарплат у циклі 2024 року. З більшою кількістю кандидатів, ніж будь-коли раніше, які прагнуть домогтися престижу, оплати та відносної стабільності роботи консультанта, цього року ринок консалтингової роботи стане ще більш конкурентним».
Офіс McKinsey
MBB ДОБРИШИЙ ДО МВА
Це може бути більш конкурентоспроможним, але це не означає, що воно не буде менш прибутковим. Ось чому Management Consulted також надає дані про оплату MBA у консалтингу по фірмах. Це починається з компенсації – основної заробітної плати та пільг – для тих, хто наймає на роботу повний робочий день (які традиційно отримують однакову зарплату) MBA та PhD. Таким же чином, Management Consulted робить те саме для нових працівників, які мають ступінь бакалавра та магістра (які, знову ж таки, історично отримують однакову плату). Крім того, ви знайдете дані про оплату стажування за 2022 рік і потенційні кар’єрні прибутки для обох сегментів з часом.
Як живуть недавні випускники, коли йдеться про оплату праці? Почнемо з MBB...для MBA. Якщо говорити про основну зарплату, то Bain і McKinsey починають від 192 тисяч доларів, а Boston Consulting Group (BCG) відстає від них із 190 тисячами доларів. Це майже на 10% більше, ніж минулого року, коли бази MBB становили в середньому 175 тисяч доларів. За бонус за реєстрацію нові працівники MBA отримують 30 тисяч доларів США в кожній фірмі. За даними Management Consulted, це відображає тривалу тенденцію в цих фірмах.
«У McKinsey, Bain і BCG зарплати управлінських консультантів відносно однакові в усіх офісах країни. Це має два важливі наслідки. По-перше, часто немає місця для переговорів щодо зарплати, якщо ви не є досвідченим працівником. По-друге, ви можете збільшити свій дохід додому, вибравши офіс, де вартість життя нижча (наприклад, вибравши Атланту замість Сан-Франциско)».
Коли справа доходить до пільг, McKinsey і Bain виділяються в кількох сферах. Як перший рік роботи в Bain, нові працівники отримують 25 днів PTO, порівняно з McKinsey (19) і BCG (15). За даними Management Consulted, McKinsey також пропонує 50% відшкодування за другий рік, а Bain включає розподіл прибутку. Для MBA та PhD, які бажають переїхати, Bain і McKinsey відшкодовують витрати від 8,000 16,000 до 7.5 XNUMX доларів США, а BCG надає безвідсоткову позику. З точки зору виходу на пенсію, McKinsey відповідає XNUMX% бази – або майже вдвічі внеску Bain.
Консультаційна зустріч
ГАРНИЙ ПОЧАТОК ДЛЯ БАКАЛАВРІВ І МАГІСТРУ
Ви побачите схожу схему з винагородою за сегменти бакалавра та магістра з MBB. Bain і McKinsey сплачують 112 тис. дол. США, за ними йде BCG (110 тис. дол. США). Це приблизно 58% початкової зарплати MBB і PhD. Кожна фірма MBB також надає бонус у розмірі 5 тисяч доларів США за підписання. Окрім цього, ви побачите значні відмінності. McKinsey перевершує своїх аналогів у цьому сегменті з бонусом у розмірі 30 тисяч доларів США (порівняно з 25 тисячами доларів США у BCG та 22.5 тисячі доларів у Bain). Бейні отримують найбільше PTO через 20 днів, на відміну від McKinsey (19) і BCG (15). Звертаючись до сегменту MBA, McKinsey платить більше, ніж Bain, за переїзд для нових наймів бакалаврів і магістрів, тоді як Bain є єдиною фірмою MBB, яка пропонує субсидію на житло. З точки зору виходу на пенсію, McKinsey вкладає 7.5% зарплати в 401K, а BCG обіцяє 4,400 доларів США.
Крім MBB, ви також знайдете видатних спеціалістів із ступенями бакалавра та магістра, які почали працювати в консалтинговій сфері у 2022 році. Наймання в Deloitte та Strategy& зазвичай починається приблизно від 100 тисяч доларів США. В Alvarez & Marsal нові працівники можуть заробити до 129 тис. дол. США в якості основного і до 100 тис. дол. США бонусу. Окрім бази та бонусу, працівники EY Parthenon отримують 122 тисячі доларів США для початку. Cornerstone Research, Kearney і Avencore підписують свої перші роки бонусів у розмірі 15,000 30 доларів, що краще, ніж Deloitte або Accenture. Що стосується відпустки, Артур Д. Літтл надає необмежений час. KPMG починає з 27 днів відпустки, при цьому 25 днів є нормою для CEL Management Consultants. Ще чотири фірми пропонують XNUMX днів ПТО.
Це не єдині переваги для консультантів, які ще не отримали ступінь MBA або PhD. У Cornerstone Research вони покривають 100% витрат на переїзд, включаючи комісію брокеру та навіть житло (на чотири дні). Kearney покриває розподіл прибутку до 8,500 доларів США, а пакет Accenture включає 15% знижку на акції. У Kepler Associates вони дорівнюють 8% від базової зарплати, тоді як Investor Group Services обіцяє, що її працівники отримають підвищення бази на 15 тисяч доларів після першого року.
Наступна сторінка: Оплата стажування та компенсація за 10 років
БУТИКИ ВІДКРИВАЮТЬ СВОЇ ГАМАНЦІ ДЛЯ ВИПУСНИКІВ MBA
Плата та переваги однаково привабливі за межами MBB для MBA та PhD. Просто подивіться на провідні фірми. Коли ви додаєте базовий і потенційний бонус, працівники EY Parthenon можуть заробити 227,500 10 доларів США. Це не включає необмежену відпустку фірми – на додаток до додаткового бонусу в розмірі 30 тисяч доларів США (доданого до бонусу в розмірі 175 тисяч доларів США) за раннє підписання. Стартова база Ernst & Young у 30 тисяч доларів ближча до MBB, ніж у більшості фірм, тоді як 25 і 30 днів відпустки, надані KPMG і Deloitte відповідно, однаково конкурентоспроможні. Працівники PwC, MBA та PhD можуть заробити 250 тисяч доларів у перший день. Деякі фірми навіть конкурують безпосередньо з MBB. У Strategy& першокурсники можуть заробити до 190 тис. доларів США або більше, якщо врахувати базову суму в 30 тис. дол. США, бонус за реєстрацію в розмірі 60 тис. дол. США та до 80 тис. дол. США за ефективність. Accenture Strategy пропонує подібний пакет, який також покриває до XNUMX тисяч доларів США на відшкодування за навчання.
У деяких місцях фірми-бутіки однаково конкурентоспроможні для отримання дипломів MBA та PhD. У Alvarez & Marsal випускники можуть заробити до 262,500 260 доларів США за перший рік між оплатою, бонусом за вступ і заохоченням за ефективність. У OC&C Strategy Consultants ці суми становлять 253,800 тисяч доларів, а в Kearney – 45 15 доларів. Стажерам, які повертаються, ZS Associates відшкодовує вартість навчання на другому курсі. Analysis Group підвищує ставку на бонуси за вихід, виплачуючи 30 тис. доларів США, а Олівер Ваймен додає бонус у розмірі 35 тис. дол. AlixPartners дорівнює цій сумі у своєму пакеті найму: бонус у розмірі 10 тисяч доларів США, доповнений виплатою в розмірі 60 тисяч доларів для стажерів, які повертаються. У той же час AlixPartners пропонує необмежений бонус за результативність, який сягає 29 тис. доларів США або вище – така структура бонусів також використовується Galt & Associates. Якщо ви шукаєте додатковий час, Maine Pointe надає працівникам XNUMX оплачуваних днів відпустки. Подібний час відпустки включено в пропозиції від Charles River Associates, IQVIA, Putnam, Vizient і Xynteo.
Звичайно, до цих номерів додаються рядки. Отримайте бонуси за продуктивність. Лише 5%-10% консультантів у всій компанії отримують максимальний бонус. Решта отримують чек десь посередині. У деяких випадках бонуси за підписання виплачуються протягом першого року, а не вносяться одноразово. У більшості фірм бонуси за переїзд залежать від відстані між офісом компанії та університетом, а не від місця проживання.
Консультанти Bain у головному офісі в Нью-Йорку. Фото з люб'язності
ОПЛАТА СТАЖУВАННЯ В КОНСАЛТИНГУ
Інша форма оплати MBA в консалтингу: літні стажування. Досвід, який триває 8-12 тижнів – ресурси, мережа, доступ, навчання та вплив – справді відрізняє консалтингові фірми. Однак важко стверджувати, що деякі фірми працюють тут краще, ніж інші.
На рівні бакалаврату можна з упевненістю сказати, що консультаційне стажування студентам оплачується набагато більше ніж їхні роботи в кампусі. Серед MBB оплата літнього стажування коливається від $21,154 22,500 (BCG) до $10 32 (Bain). За 12,800 тижнів Accenture Strategy платить 41 долари на годину або 16,400 48 доларів США. На противагу цьому Deloitte і PwC отримують 45 долар на годину, що дорівнює 19,038 19,230 доларів за той самий період. Strategy& може похвалитися найвищою оплатою в 11 доларів на годину, а Ernst & Young посідає друге місце за погодинною винагородою в 3,000 доларів на годину згідно з Management Consulted. Загалом найбільше витрачає Олівер Ваймен, де бакалаври та магістри заробляють XNUMX XNUMX доларів лише за дев’ять тижнів, випереджаючи стажерів Kearney із XNUMX XNUMX доларів. І цей сегмент не отримує щотижневої зарплати. Загалом було XNUMX фірм, які розподіляли бонуси за підписку, на першому місці PwC, яка платила XNUMX доларів США.
Не дивно, що цифри ще кричущі для MBA та PhD. Правда, MBB тісно слідкують один за одним за оплатою MBA: на чолі з McKinsey ($36,923 36,153). За цими цифрами йдуть Kearney ($35,000 35,000), Ernst & Young ($5 5) і EY Parthenon ($99 XNUMX). З точки зору бонусу за підписання, Accenture Strategy, Ernst & Young, ZS Associates заплатили своїм літнім стажерам по XNUMX тисяч доларів за приєднання. Accenture Strategy навіть виділила XNUMX тисяч доларів на переїзд на стажування, тоді як KPMG пропонувала XNUMX доларів на годину за понаднормову роботу.
Громадяни BCG із задоволенням збиралися знову разом цього літа, проводячи веселі заходи в офісі, кейс-команді та різноманітних мережевих подіях
ПОГЛЯД НА 10 РОКІВ MBA ОПЛАТИ В КОНСАЛТИНГУ
Оголошуючи свої висновки щодо зарплат консультантів з менеджменту за 2023 рік, Management Consulted зазначив, що цей рік став 14-м роком, коли оплата консультантів зросла – лише за один рік повідомлялося про нижчу винагороду, ніж у попередньому році з 2008 року. Щоб надати історичний контекст, Management Consulted вказує на збільшення зарплати на 10% за минулий рік – це дуже далеко від звичайного темпу зростання, який становить 2%-4%. Ці відсотки лише зростають, коли консультанти будують свою кар’єру. За роки збору даних Management Consulted виявив, що консультанти можуть розраховувати, що їхня база та бонуси за ефективність збільшуватимуться на 10–20% щорічно. Використовуючи зростання середньої зарплати, вони можуть розрахувати винагороду від партнера до старшого партнера, використовуючи цифри фірми MBB.
Тут першокурсник, швидше за все, отримає базову суму в розмірі 190 тисяч доларів США разом із бонусом до 60 тисяч доларів США. Протягом двох років ця база має зрости до 220-240 тисяч доларів США, коли ступінь магістра ділового адміністрування або доктора філософії стане менеджером (з надбавкою за ефективність, яка майже подвоюється). До того моменту, коли MBA стане асоційованим керівником або старшим керівником проекту, базова сума та бонус підвищаться до $275K-305K і $150K-250K відповідно. За вісім років після початку роботи високоефективні консультанти MBB повинні досягти рідкісного вигляду партнерів і принципів, де база коливається від 375 тис. до 450 тис. дол. США, а бонуси за продуктивність починаються від 500 тис. дол. Коли вони досягнуть вершини старшого партнера та директора – через десятиліття чи більше після того, як вони починають – MBA має мати в середньому щонайменше 500 тис. доларів як основної, так і бонусної.
Це велика різниця з бакалаврами та магістрами на першому курсі. На рівні MBB вони заробляють на 80 тисяч доларів менше, ніж базові дипломи MBA, не враховуючи половини бонусу за ефективність і сьомої частини бонусу за підписання. Ця траєкторія також відображає важливість посадки на найбільшій базі для старту. Хоча розрив менший на рівні MBA, різниця стає дедалі помітнішою.
Просто порівняйте MBB (190 тис. дол. США) із фірмою з великої четвірки (4 тис. дол. США). Через три роки, із середнім збільшенням зарплати на 175% кожен, різниця в оплаті становить 10 628,000 доларів США проти 579,000 49,000 доларів США, тобто 60 1 доларів США. Це не надто тривожно... доки ви не подивіться на середній бонус продуктивності. Це становить 100 тис. дол. США в перший рік і 120 тис. дол. США – 2 тис. дол. США в 3-40 роки на рівні MBB і приблизно 1 тис. дол. США в 67-й рік, 81 тис. – 2 тис. дол. продовжуйте виплачувати бонуси на рівні двох третин MBB). Якщо консультанти MBB і консультанти Big 3 досягнуть 4% бонусу за продуктивність за цим сценарієм (у верхньому кінці) протягом трьох років, консультант MBB більш ніж подвоїть свого колегу Big 4 ($4 90 проти $4 365,110).
McKinsey на ROMBA 2019
ЩЕ ОДИН
Ці подвійні прогалини лише збільшуються з часом у консультаціях – хоча тут може бути брак часу та терпіння. «Більшість найнятих на повний робочий день не досягнуть партнерства», — визнає Management Consulted. «Багато консалтингових фірм мають структуру просування «вгору або звідти», і багато консультантів вирішують піти. Ті, хто працює винятково, отримують шанс отримати підвищення, а тих, хто погано працює, заохочують шукати роботу в іншому місці. Завдяки структурі підвищення чи звільнення та привабливим можливостям виходу лише невеликий відсоток найнятих консультантів доходить до старшого партнера».
Звучить жорстоко, але не лийте надто багато сліз за консультантами, додає Management Consulted. «Зазвичай ви отримуєте підвищення до зарплати, коли звільняєтеся, а також змінюєте спосіб життя. У США середній консультант, який погоджується на галузеву посаду, отримує 12-20% надбавку до зарплати та кращий баланс роботи та особистого життя».
Дійсно, консультанти широкого профілю стикаються з важким часом. Як зазначає Management Consulted, фірми все частіше звертаються до спеціалістів, а МВА становлять менше 20% останньої групи найнятих McKinsey. Хоча найближчими роками консалтинг може скоротитися, у фінансовій та технологічній сферах він усе ще працює краще, ніж його конкуренти. З фінансами переваги компенсації – на 30% більші, ніж консультації – компенсуються довгими робочими днями та більшими вимогами, які підривають баланс між роботою та особистим життям. У технологіях працівники витримують довші цикли просування по службі та більш «розрізнені» завдання. Таким чином, консалтинг залишається тією галуззю, до якої приєднуються таланти перспективних бізнес-шкіл.
«Окрім фінансів, компенсаційні пакети після закінчення MBA є найвищими в консалтинговій галузі», – додає Management Consulting. «Не тільки фінанси та технології сповільнюють прийом на роботу, але й консалтинг продовжує пропонувати швидші цикли просування по службі, ширший вплив на галузь і кращий шлях до лідерства в бізнесі».
Щоб прочитати повний звіт про зарплату Management Consulting із детальною інформацією про компенсаційні пакети для понад 100 фірм, натисніть тут.
Повідомлення Оплата консультацій: скільки заробили МВА у 2022 році вперше з'явився на Poets&Quants.
Джерело: https://finance.yahoo.com/news/consulting-pay-mbas-earned-2022-162233992.html