Минулорічний Зростання на 3 в.п іпотечних ставок у поєднанні з цінами на житло, які підскочили понад 40% протягом Житловий бум пандемії, оцінив мільйони покупців житла.
Цей різкий відкат покупців стався не в ідеальний час для американських будівельників. Дивіться, поєднання пов’язаних з пандемією обмежень у ланцюжку поставок і надлишку нетерплячих покупців під час буму побачили загальна кількість будівель, що будуються, досягла історичного рівня минулого року. І це історичне відставання разом із високі ставки скасування, означає, що покупці нарешті мають право на переговори щодо будівельників.
Щоб дізнатися, як покупці можуть укласти кращу угоду з будівельниками, стан звернувся до Джона Даунза, сертифікованого іпотечного радника та старшого віце-президента Vellum Mortgage.
Перший трюк полягає в тому, щоб просто застосувати тактику необроблених переговорів, як-от низька пропозиція або залучення зовнішніх кредиторів, «щоб зберегти чесність кредиторів-забудовників», — каже Даунс. Другий прийом полягає в тому, щоб побачити, які стимули можуть запропонувати будівельники.
На відміну від домовласників, які з меншою ймовірністю відмовляться від свого капіталу, будівельники просто втрачають прибуток. Отже, коли ринок змінюється, будівельники можуть знизити ціни та/або відмовитися від стимулів, таких як оплата витрат на закриття (які можуть становити від 2% до 5% вашої іпотечної позики), пропонуючи викуп іпотечної ставки (будівельники сплачують кредиторам одноразову суму грошей, щоб зменшити іпотечні ставки для потенційних покупців), сплачуючи внески товариства домовласників або модернізуючи протягом усього процесу будівництва.
«Для будівельників це бізнес», — сказав Даунс. «Це дуже відрізняється від звичайних домовласників, де це їхні заощадження в мережі. Тож для будівельника це просто важливе бізнес-рішення — я все ще заробляю гроші? І якщо я програю, то що я виграю, програвши?»
Спонукання забудовників пропонувати ці стимули може відрізнятися залежно від ринку, сезону, окремих будівельників і того, чи хоче покупець придбати постійний інвентар чи просить побудувати будинок.
А що стосується індивідуальних будівельників, то вони можуть по-різному ставитися до інвентарю. Наприклад, у перші кілька місяців року хтось може віддати перевагу зберегти будинок, поки не отримає бажану ціну, оскільки є час. У той же час інший забудовник може боятися майбутнього і запропонувати агресивні стимули.
Існує також чітка різниця між невеликими будівельниками та більшими будівельниками з більшою фінансовою підтримкою, і це може втілитися в стимули, які вони можуть запропонувати. Тому, як покупцеві, важливо розуміти ринок, запаси та будівельника, з яким ви працюєте, принаймні для початку.
Що стосується поліпшення або модернізації будинку, будівельники іноді використовують той факт, що «вони можуть будувати речі дешевше, а сприймана цінність для [покупця] більша», — сказав Даунс. стан. Він навів приклад: якщо покупцеві запропоновано 50,000 15,000 доларів на будівництво внутрішнього дворика, а будівельник міг би зробити це за XNUMX XNUMX доларів, як споживач це перевіряє, і забудовник в основному використовує «завищені значення, щоб створити відчуття більшої економії».
Таким чином, такі покращення, пов’язані з фізичним будинком, не вважаються кредиторами поступками продавця. Натомість кредитори дивляться на все, що змінює готівку, як-от покриття витрат на закриття чи пропозицію викупу ставок, як на поступку продавця. Але це не означає, що будівельники все ще не можуть використовувати ці стратегії для заохочення покупців — натомість покупець просто має отримати право на ці стимули, і це може залежати від типу позики.
Однак стимули не вічні — зазвичай це залежить від ринку, який є циклічним. Бувають випадки, коли будівельникам не потрібно пропонувати заохочення (зазвичай на конкурентному ринку, коли є кілька пропозицій, що перевищують ціну запиту).
Але Даунс сказав стан що він вважає, що ми перебуваємо в «солодкій точці укладання угод», принаймні ще кілька місяців, поки ринок не відновить баланс і не стане більш узгодженим з нормами до пандемії. Навіть так, доступність все ще є проблемою, – сказав Даунс, тобто це приємне місце потенційно може тривати трохи довше.
«Коли я котирую платежі, люди все одно задихаються, коли чують їх», — сказав Даунс.
Спочатку ця історія була представлена на fortune.com
Більше від Fortune:
Олімпійська легенда Усейн Болт втратив 12 мільйонів доларів через шахрайство. На його рахунку залишилося лише 12,000 XNUMX доларів
Справжній гріх Меган Маркл, який британська публіка не може пробачити, а американці не можуть зрозуміти
«Це просто не працює». Найкращий у світі ресторан закривається, оскільки його власник називає сучасну вишукану модель ресторану «нежиттєздатною»
Боб Айгер просто поставив ногу і сказав працівникам Disney повернутися в офіс
Джерело: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html