Генеральний директор Weedmaps хвалить легальний ринок горщиків для дорослих у Нью-Мексико та розповідає, що Нью-Йорку потрібно зробити, щоб забезпечити успіх

Хоча марихуана легальна в різних штатах, багато окремих ринків знаходяться на різних стадіях розвитку. Проте існує одне ключове питання, яке об’єднує всі ці різнорідні ринки, а саме те, як розгортатимуться незаконний ринок і успадкований бізнес після легалізації.

В даний час, Нью-Йоркський офіс управління каннабісом, встановлює рамки законів, які передбачають надання ліцензій тим, хто має досвід роботи в бізнесі, на яких негативно вплинула «війна з наркотиками». Чи вистачить їхніх зусиль, щоб придушити незаконний ринок штату, мабуть, найбільший у країні, коли почнуться рекреаційні розпродажі?

Кріс Білз, генеральний директор топового онлайн-маркету канабісу Weedmaps, відповідає на це запитання, висловлюючи свої думки про ринки, які, на його думку, працюють і чому, зрештою, все зводиться до продажу якісних продуктів.

Ці запитання та відповіді було відредаговано для стислості та ясності.

Іріс Дорбіан: Що потрібно зробити Нью-Йорку, щоб розгромити нелегальний ринок, коли почнуться рекреаційні розпродажі?

Кріс Білз: Немає сумніву, що легальний ринок канабісу для дорослих у Нью-Йорку створить конкуренцію нині міцному нелегальному ринку, але зміни не відбудуться миттєво. Найбільшим фактором успіху легальних ринків канабісу є щільність роздрібних ліцензій. Як правило, якщо у вас є одна ліцензія на роздрібну торгівлю на 10,000 1,800 осіб, ви побачите, що ліцензований ринок отримає достатню частку ринку. У Нью-Йорку це означає, що вам потрібно XNUMX ліцензій тільки на метро Нью-Йорка.

Ще однією складовою успіху в Нью-Йорку буде доставка. Його потрібно буде налаштувати та запустити якомога раніше, особливо в межах Нью-Йорка. Застарілий ринок уже має доставку та якісну продукцію, тому легальна альтернатива має бути фантастичним, готовим рішенням, щоб реально змінити поведінку споживачів.

дорбян: На які інші ринки Нью-Йорку слід звернути увагу, щоб отримати уроки про те, як керувати ефективним легальним ринком для дорослих і чого не робити?

Біла: Массачусетс може стати прикладом для Нью-Йорка в реальному часі. Наразі держава демонструє, чому оператори соціального капіталу повинні мати ліцензії лише на доставку, а не змушувати їх діяти як кур’єри Uber для сторонніх операторів. Ця модель логістично складна, тому кур’єрам із соціального капіталу стає ще складніше створити достатню маржу для виживання — і це важливий досвід, який Нью-Йорк може використати.

За межами Східного узбережжя, штат Нью-Мексико, який легалізована конопля для дорослих у квітні 2021 року, а на початку цього року почали продавати в рекреаційних цілях, безсумнівно, налаштували себе на успіх кількома способами. Вони не мають обмеження на кількість доступних ліцензій. [Це] перемога для успіху юридичного ринку та для значного ринку медичних споживачів там. У Нью-Мексико також немає місцевих заборон на бізнес з канабісу, що означає, що місцева влада не може заборонити бізнес з канабісу в своїх громадах. Це особливо помітно, якщо ви подивитеся на такі штати, як Каліфорнія, де приблизно в 70% міст все ще діє заборона на ліцензування канабісу, і, відповідно, майже весь попит на канабіс задовольняється на незаконному ринку.

дорбян: Прямо зараз Нью-Йорк втрачає багато доходів у цьому просторі в порівнянні з сусіднім Нью-Джерсі, який розгорнув свій легальний ринок минулого квітня. Чи вважаєте ви, що це може стати проблемою, коли Нью-Йорк запустить свій легальний ринок для дорослих?

Біла: доступність, конкурентоспроможна ціна та зручність є, ймовірно, найважливішими факторами, де споживачі марихуани будуть купувати, і саме тому щільність роздрібної торгівлі є такою важливою. Враховуючи це, імовірніше, що жителі Нью-Йорка продовжуватимуть робити покупки на старому ринку, а не робити покупки за межами штату в Нью-Джерсі. Ми знаємо, що низка міст у північному Нью-Джерсі прагнуть збільшити щільність ліцензій поблизу Нью-Йорка, що могло б залучити споживачів до Нью-Джерсі.

Однак більшою мірою відрізнятиметься те, який ринок виробляє переконливі та інноваційні продукти з канабісу, і хто має якісні високоякісні квіти канабісу. Ми знаємо, що постійні споживачі канабісу постійно подорожуватимуть далі за продуктами кращої якості. На даний момент я б сказав, що корону за якісний продукт можна захопити в штатах східного узбережжя, що оточують Нью-Йорк. Але так само ймовірно, що рішення Нью-Джерсі суттєво обмежити кількість початкових ліцензій на вирощування суттєво зашкодить життєздатності цього ринку, коли справа доходить до високоякісного канабісу. Тим не менш, я не сумніваюся, що будь-який штат, де продажі товарів для дорослих розташовані поруч із забороненим штатом, отримує вигоду від продажів між штатами. Знову ж таки, Нью-Мексико є чудовим прикладом тут зі своїм сусідом Техасом.