Прибуток Walmart більше залежатиме від реклами та інших доходів

WalmartWMT
є великим купцем. Його мерчандайзинг під керівництвом Джона Фернера, генерального директора Walmart US, був вражаючим. Тим не менш, керівництво вказало, що компанія шукає більше прибутку із зовнішніх джерел, щоб збільшити загальний прибуток.

Причина проста. Близько 55% продажів Walmart припадає на продуктовий бізнес, і ці продажі мають відносно низьку маржу. Щоб отримувати кращі прибутки, Walmart намагається збільшити дохід від реклами, діяльності між компаніями та сторонніх продавців на своєму ринку. Як джерела додаткового прибутку також розглядаються послуги доставки з магазинів та інші види діяльності.

Джон Девід Рейні, фінансовий директорФінансовий директор
з Walmart, виступив на нещодавній конференції інституційних інвесторів Реймонда Джеймса та зазначив, що компанія приділить більше уваги продажам реклами, доходам третіх сторін і продажам між компаніями, щоб покращити прибутки. Він зазначив, що більше продавців хочуть витрачати гроші на рекламу з Walmart, оскільки він приваблює так багато покупців. Він сказав, що доходи від реклами зазвичай становлять від 70 до 80 відсотків і можуть змінити структуру звіту про прибутки та збитки компанії. Insider Intelligence очікує, що доходи Walmart від реклами зростуть на 42% у 2023 фінансовому році.

Рейні вказав, що нові збори Walmart від сторонніх продавців на ринку є ще одним джерелом збільшення доходів і прибутків. Walmart збільшив комісію, яку він отримує від сторонніх продавців, надавши їм доступ до технологій виконання та послуг Walmart, яких вони не мали раніше.

Рейні також вказав на можливості партнерства з бізнес-клієнтами, які хочуть скористатися перевагами масштабу Walmart. Він пояснив, що широка мережа магазинів мережі по всій території США ставить магазин Walmart в межах 10 миль від більшості американських домогосподарств. Рейні стверджує, що потужне охоплення ринку Walmart дозволило йому служити постачальником рішень для інших.

Хоча Walmart зайнятий монетизацією реклами та послуг, він не самотній у своїх спробах отримати більший прибуток через ці канали. AmazonAMZN
генерує більше половини своїх комерційних доходів від сторонніх продавців на ринку. Це також найбільший роздрібний медіа-провайдер і поступається лише GoogleGOOG
і Facebook у продажі цифрової реклами, згідно з Retail Intelligence.

ПОСТСКРИПТ: Несподівано, що Walmart знадобилося так багато часу, щоб зрозуміти, що ці можливості існують для отримання додаткових, прибуткових доходів для компанії. Walmart має потужний веб-сайт, і потенціал угод між компаніями здається мені принципово розумним кроком. Пан Рейні окреслив прибуткові ініціативи, які добре відповідають основним компетенціям Walmart; ці ініціативи мають стимулювати покращення та сприяти довгостроковому зростанню.