Victoria's Secret каже, що навіть погана преса хороша преса.
У випадку з дамська білизна гігант, менш ніж зіркові шматки ЗМІ, що плавають навколо цього літа, включають "Victoria’s Secret” пісня виконавця TikTok Джакса та Джулі Victoria’s Secret Документальний фільм Hulu.
Більше від WWD
але Мартін Вотерс, головний виконавчий директор Victoria's Secret, сказав аналітикам під час телефонної конференції у четвер вранці, що додаткова експозиція не така вже й погана.
«Це тримає нас у центрі уваги. І це добре», – сказав він.
«Відео Jax надзвичайно цікаве, тому що, я маю на увазі, подивіться, воно дуже розумне. Це дуже помітно. Це легковажно. Я наспівую це вдома», — продовжив розмову генеральний директор. «Це піднімає важливу тему. І ми згодні. Ми повністю погоджуємося з тим, що Jax піднімає, і тому 18 місяців тому ми говорили про революцію в нашому бренді та про рух в іншому напрямку».
Генеральний директор також зазначив, що Victoria's Secret звернулася до Jax у відкритому листі в Instagram, де генеральний директор Pink Емі Хаук звернулася до проблеми.
«Ми на одній хвилі [з Джаксом], — сказав він. «Ми з нею згодні. Ми вдячні їй за те, що підняла цю тему. Я не думаю, що це негативно позначається на нас. Я вважаю, що це адекватне й відповідне відображення галузі в цілому, як вона була представлена послідовно протягом останнього десятиліття чи близько того. Тому ми хочемо бути в авангарді змін, а не представляти минуле, і ми вдячні за цю можливість».
Далі Уотерс описав Hulu Документальні фільми «Victoria's Secret: Ангели і демони», прем’єра якого відбулася 14 липня на потоковому сервісі як «не подія».
«Насправді він мав дуже, дуже низькі показники перегляду [і] навіть нижчу завершеність серіалу», — сказав Вотерс під час дзвінка. «І відносно небагато людей, які справді дійшли до кінця серіалу, мали сильніше сприйняття бренду, який вийшов із цього, і вони йшли». (Hulu та директор документального кіно Метт Тірнауер не відповіли на запити про коментарі.)
«Ми дуже задоволені прогресом, якого ми досягли, і зміною позиціонування бренду», — сказав Вотерс. «Щоб репозиціонувати бренд, потрібен час. У нас 12, 14, 15 місяців. Після років, років і років заплямування бренду, я б сказав, що 99 відсотків того, що ми зробили за останній період, відшліфували бренд.
«Тим не менш, я вже згадував раніше, що коли ми проводимо дослідження, є значна кількість людей, які просто не помічають», — продовжив він. «Вони не натрапили на зміну. Коли вони стикаються зі змінами, їм це подобається. Але багато людей досі не помітили. І було декілька речей, які суттєво допомогли нам у цьому за останні шість місяців чи близько того, нещодавно в останньому кварталі… однією з них було відео Jax».
Незважаючи на те, що багато споживачів, можливо, тільки починають сприймати цю трансформацію — прибутки впали на 5.7 відсотка за останній квартал — інвестори, здається, неоднозначні. Акції Victoria's Secret під час сесії в четвер коливалися туди-сюди, між позитивним і негативним, врешті-решт впавши на 2.11 відсотка до 37.54 долара за штуку. Акції компанії впали більш ніж на 46 відсотків порівняно з минулим роком.
Аналітики відзначили, що деякі втрати в останньому кварталі можна пояснити макроекономічним тиском, оскільки споживачі відмовляються від витрат на дискреційні товари на тлі тривалої інфляції.
«Victoria's Secret доходи Реліз містив кілька сюрпризів», – Айк Борухов, старший роздрібна торгівля аналітик Wells Fargo, написав у примітці. «Відповідно до більшості роздрібних продавців softlines, це [доходи на акцію] сезону, Victoria's Secret повідомила про м'який другий квартал і знижує свій прогноз на [друге півріччя], який тепер вимагає аналогічного, трохи гіршого рейтингу прибутків у [другому півріччі], з набагато агресивнішими [загальними товарами] ] тепер знижується, головним чином через перенесення запасів і м’якість в одяг.
«Тенденції [очевидно] розчаровують, але [ця] історія залишається недооціненою; зміна може продовжуватися», – продовжив він, оцінивши акції як «надмірну вагу», але знизивши цільову ціну до 55 доларів проти попередніх оцінок у 60 доларів за акцію.
Сімеон Сігель, керуючий директор BMO Capital Markets, погодився. Його фірма оцінила акції як «перевершує», встановивши цільову ціну в 45 доларів.
«Ми продовжуємо вірити, що за таких низьких рівнів [загальних товарів] і нещодавно очікуваного падіння продажів компанія могла б краще зосередитися на прибутковості на нижчих продажах, а не гнатися за слабким трафіком за допомогою знижок», — написав Сігел у примітці. «Компанія недоотримує доходи, і на цих рівнях акції залишаються недорогими».
Одяг і роздвоєння покупців за рівнем доходу залишаються слабкими місцями в усьому світі роздрібна торгівля промисловість. Це нічим не відрізняється в дамська білизна фірма, де одяг — що Victoria's Secret визначає як сон, відпочинок і Рожева категорія прет-а-порте — становить близько 25 відсотків загальних доходів компанії і найбільше постраждав в останньому кварталі.
«Наш споживач — це переважно споживач середнього та низького рівня. І тому на нас дуже сильно вплинули економічні часи», — сказав Вотерс аналітикам.
У результаті Victoria's Secret завершила квартал із надлишковими товарними запасами на суму понад 1.08 мільярда доларів.
«У цій категорії [одягу] ми не особливо довше, ніж деінде, але ми будемо дуже обережними щодо наших покупок на останню половину року», — сказав Вотерс. «Тож ми вилучили трохи грошей із наших відкритих для купівлі [ділянок одягу], оскільки ця категорія складніша».
Генеральний директор додав, що минулого року компанія використовувала близько 90 відсотків авіаперевезень і 10 відсотків морських перевезень, але з тих пір перейшла на приблизно 25 відсотків авіаперевезень і 75 відсотків морських перевезень, що допоможе знизити витрати.
«Ми всі сподіваємося, що макроекономічні тенденції дещо зменшаться, тоді ми зможемо перетворити частину запланованого плану морських [вантажних перевезень] на авіаційні та отримати товари швидше, що дає нам можливість переслідувати», — сказав Вотерс. «Тож це хороші новини про гнучкість, яку ми маємо в ланцюжку постачання, і хороші новини про повернення ланцюга постачання до більш нормалізованого рівня».
Тим часом бізнес з бюстгальтерами залишається категорією бестселерів, яка, за словами Уотерса, «віщує відпустку». Натомість бізнес із трусиків знизився на однозначну цифру за квартал порівняно з попереднім роком, тоді як краса бізнес знизився від середнього до високого однозначного числа.
Вотерс додав, що бізнес купальників, який Victoria's Secret наполегливо розвивала останній рік, міноритарні інвестиції в Frankies Bikinis — було «неймовірно неоднозначним» в останньому кварталі.
«У Вікторії був невтішний сезон у запливі, а у Пінк був дуже, дуже сильний сезон у запливі. Тож загалом ми трохи знизилися, ніж очікували», — пояснив генеральний директор. «Якщо подумати, перший сезон «Вікторії» у плавальному бізнесі, ми, ймовірно, були трохи простими. І в другому сезоні, коли ми повернулися до плавання, ми надто різко гойднулися маятником, і ми надто просуваємось у моді та трохи легко ставимося до основного. Тож живемо і вчимося, і продовжуємо ставати кращими.
«Все це сказано, ми в подорожі. Нам ще потрібно зробити більше», — продовжив Вотерс. «Ви побачите, що ми все голосніше і голосніше співаємо про трансформацію, замість того, щоб відступати від неї. Ми на правильному шляху, і нам потрібно дотримуватися цього і показувати себе так, як хочуть наші клієнти».
Джерело: https://finance.yahoo.com/news/victoria-secret-benefiting-viral-tiktok-172900874.html