Ванкуверський Haywood Golf дебютує Woods Line

Недавній бум гольфу може здатися, що він наближається до 18^th отвір і готові відступити, але експерти галузі зберігають свою позитивну позицію щодо майбутнього спорту. Згідно з нещодавно опублікованою Звіт Infiniti Research, прогнозується, що глобальний ринок гольф-клубів зросте на понад 700 мільйонів доларів США з 2022 по 2027 роки, збільшуючись із загальними темпами зростання 2.7% на рік.

Хейвуд Гольф, керівник клубу з Ванкувера, яким керують Джошуа Хейвуд та його наречена Гейлі Ллойд, продовжує кататися на хвилі. Haywood знижує ціни великих OEM-виробників, виключаючи посередника з рівняння та прямуючи напряму до споживача. Вони зайняли нішу на ринку, створивши клуби преміум-класу, що не підлягають часу, у доступнішу точку входу.

Набір із семи клубів CB Irons із задньою конструкцією з порожниною коштує 799 доларів. Для порівняння, набір айронів Callaway Apex TCB Джона Рама такого ж розміру з 4 айронами до питчінг-веджа коштує від 1400 доларів США. Набір початкового рівня Rogue ST Max від того самого бренду для вдосконалення ігор коштує 999 доларів.

Перш ніж почати створювати клуби, Гейвуд був керівником відділу розвитку бізнесу та спонсорства малого бізнесу Британської Колумбії, некомерційної організації, яка зосереджена на підтримці підприємців із Британської Колумбії, коли вони починали та розвивали свій бізнес. Робота, яку він обіймав протягом трьох років, забезпечила знання з перших вуст про те, що потрібно для створення успішного підприємства.

«Це був цікавий період у моєму житті, тому що він дозволив мені побачити, що робили інші люди, їхні процеси, обсяг роботи, яку це вимагало, а також типи підприємців, які досягли успіху, і ті, які зрештою зазнали невдачі. Я помітив різницю в характерах і трудовій етиці», — пояснює Хейвуд.

Його партнерка Ллойд має подібне минуле, десять років працюючи менеджером з розвитку бізнесу в різних цифрових агентствах.

«Я стикався з багатьма галузями промисловості та бачив, як підприємства розвиваються з нуля та на різних етапах свого життєвого циклу. Я бачив, як вони розробляли продукти, який у них дух, і це допомогло мені завершити маркетинг Haywood», — каже Ллойд.

Іскра створити бренд спорядження для гольфу, який буде прямим споживачем, виникла п’ять років тому, коли Джош відвідав GolfTown, найбільшого канадського продавця гольфу, у пошуках свіжого набору клинів. Пази на його Vokey були зношені, і він шукав оновлення до найновішої моделі. Коли клерк зателефонував йому в касу, і вийшла ціна 700 доларів за три ключки, він відмовився.

«Справа не в тому, що у мене не було грошей, а в тому, що я не розумів, чому я повинен платити стільки за нові клини», - згадує Хейвуд.

Він просто не міг виправдати витрати, відчуваючи, що на його думку, просто недостатньо доданої вартості між застарілими клубами компанії та їхніми новими моделями.

«Я не розумів різниці між Vokey п’ятирічної давності та сьогоднішнім і досі не розумію. Я не збиваю їх — вони чудовий продукт. Усі основні виробники виробляють справді хороші продукти, але коли ви подивіться на клин Vokey сьогодні порівняно з десятьма роками тому, що насправді змінилося, крім вартості? Це не те, що вони покращили матеріали та змінили їх», — додає Гейвуд.

Зацікавившись, Гейвуд провів цілих шість місяців, досліджуючи, як виготовляються ключки для гольфу, опитуючи постачальників та опитуючи експертів з металу. Це не те, що він починав з нуля, він збирав власні ключки в молодості, але їх виробництво та навігація у світі кування, обробки, фрезерування та шліфування були незнайомою територією. Його належна обачність виявилася вражаючою. Він зрозумів, що можна виробляти ключки такої ж якості та продуктивності, як і великі OEM-виробники, незважаючи на їхню недостатню купівельну спроможність, і продавати їх за привабливішою ціною мінус роздрібна націнка для великих хлопців.

Хейвуд пройшов випробування 20-ти прототипів, перш ніж представити свою першу лінійку wedge у 2018 році. Подружжя, яке зберегло свою денну роботу протягом перших 18 місяців роботи, самостійно запустило компанію та на сьогоднішній день не залучило жодних зовнішніх інвесторів. Їх початкові витрати були в середньому п’ятизначному розмірі, і компанія отримала лише 20,000 XNUMX доларів США за перший рік роботи. Але зростання було вражаючим, оскільки лише чотири роки потому їхній дохід досяг мільйона.

«[Початкова] інвестиція була великою частиною грошей. У той час ми з Гейлі мінялися роботою, і це був певний ризик», — зізнається Хейвуд.

Власники спорядження для гольфу, одержимі новими ключками, становили основну частину перших клієнтів, але з часом їх демографічна структура змінилася, щоб відобразити загальний споживчий ринок гольфу, приваблюючи естетика, ціна та позитивні відгуки клієнтів.

«Більшість людей привертає увагу до наших продуктів із усної інформації та інших людей, які ними користуються, і ми вважаємо, що такий тип огляду є набагато сильнішим, ніж перегляд реклами продукту, яким ми зараз так завалені», — пояснює Ллойд.

Хоча вони час від часу розміщують рекламу у Facebook та Instagram, обслуговування клієнтів є основою їхньої маркетингової стратегії. Розглянувши свій досвід роботи з нескінченним лабіринтом автоматизованих підказок, які намагаються зв’язатися з людиною через оператора мобільного зв’язку, Гейвуд вибачається за свою пристрасть до цієї теми, перш ніж пояснити, що це означає для його компанії.

«Це пряма розмова з людьми, те, щоб вони дзвонили, а я відповідав, це повернення до електронних листів менш ніж за 24 години. Наш час обробки електронних листів становить максимум 3-4 години. Це забезпечує отримання відповідей на будь-які запитання щодо придбання наших клубів, будь-які запитання під час процесу та постфактум; це переконання, що вони відчувають підтримку та цінність як клієнт, тому що вони є. Ми дбаємо про це», — пояснює Хейвуд.

Після двох років розробки та тонкого налаштування структури та внутрішніх елементів своїх дерев, компанія готується випустити свої дебютні драйвери та фарвейні ліси, які будуть доступні для попереднього продажу пізніше цього місяця. Вони провели кінцевий продукт, велику палицю з титановим корпусом і вуглецевим волокном із регульованим шлангом, щоб змінити лофт, у Golf Laboratories у Сан-Дієго, лідеру галузі з незалежного тестування обладнання. Коли водій розгойдувався на роботі зі швидкістю 95 миль/год, загальна дистанція пробігу становила 247 ярдів, що помістило їх на один ярд від провідних брендів.

«Це була мета для нас. Це було не бити їх. Наша мета полягала в тому, щоб сказати, що наша деревина працює так само, як і всі нові продукти, і ми все одно будемо на 25-30% дешевшими», — пояснює Хейвуд.

Початківці гравців у сфері обладнання для гольфу, як правило, зосереджуються на паттерах, айронах або клинах, оскільки деревина складається з багатьох матеріалів і є набагато дорожчою у виробництві, особливо коли ми говоримо про виробництво оригінального продукту, як у Хейвуда, а не просто наклеювання логотипу на нього дизайн із відкритим кодом від закордонного виробництва.

«Для нас це велике зусилля. Чесно кажучи, я ще не очікував, що ми опинимося на цьому етапі. Коли ми починали, я думав, що ми ніколи не потрапимо в ліс. У нас немає величезного фінансування — це не те, що у нас на банківському рахунку мільйони доларів, які готові до використання. Ми все ще продовжуємо роботу сьогодні. Ми пройшли довгий шлях і продовжуємо працювати добре, але це дуже великі витрати», — пояснює Гейвуд.

Слідуючи тій самій тактиці, яку вони вибрали з лініями своїх клубів, Хейвуд не має наміру випускати нове втілення своїх лісів для гольф-сезону 2024 року. На креслярській дошці є версії з низьким обертанням і супервибачливі, але з точки зору зовнішнього вигляду, продуктивності та відчуття, редизайн не буде принаймні кілька років, коли вони відчують, що прогрес клубних технологій заслуговує оновлення.