Ulta Beauty демонструє ще одну зіркову продуктивність із зростанням прибутку на 28%

Краса УльтаULTA
продажі зросли на 17.2% за третій квартал (Q3) і на 18.3% з початку року. Компанія опублікувала збільшення прибутку на 27.5% за 3 квартал, додавши до своїх і без того високих показників у 2022 році. Загальний прибуток за Краса Ульта за дев’ять місяців, що закінчилися 29 жовтня 2022 року, зросли на 29.5%. «У складному макросередовищі команда Ulta Beauty показала ще один видатний квартал із сильними найкращими та кінцевими результатами та зростанням у всіх основних категоріях і каналах», — сказав Дейв Кімбелл, головний виконавчий директор, під час телефонної розмови про прибутки.

Категорія краси та лояльність до бренду залишаються сильними

Компанія виграла від категорії краси, яка демонструвала стійкість протягом року, оскільки споживачі продовжували витрачати гроші та зосереджувалися на здоров’ї. Нові бренди та інноваційні продукти продовжують стимулювати інтерес до асортименту Ulta Beauty. «Сезон відпусток у самому розпалі, і завдяки асортименту та маркетинговим ініціативам Ulta Beauty компанія може забезпечити ще один потужний сезон відпусток», — заявив Кімбелл.

Члени лояльності Ulta Beauty емоційно пов’язані з брендом і дуже зацікавлені. «Учасники програми лояльності частіше відвідують магазини та витрачають більше грошей», — сказав Кімбелл. У третьому кварталі на 3% більше учасників лояльності, ніж за той самий час минулого року. «У нас була рекордна кількість постійних учасників, яка досягла 9 мільйонів, оскільки ми продовжуємо дбати про красу для глибоко зацікавленої клієнтської бази», — прокоментував Кімбелл. Хоча ще невідомо, чи знижуються споживачі в цьому складному економічному середовищі, широкий асортимент продуктів за різними цінами дозволяє компанії задовольняти потреби багатьох демографічних груп і різних рівнів доходу.

Серед факторів, що сприяли високій ефективності, – зміни в дизайні магазину та викладці, раннє надходження святкових запасів і ключові категорії, які стимулювали попит. «Догляд за шкірою є однією з категорій, що розвиваються найшвидше, оскільки споживачі продовжують інвестувати кошти в догляд за своєю шкірою», — зазначив Кімбелл. Компанія додала в магазини стіну «Догляд за шкірою, яку ми любимо», на якій були представлені ключові продукти та бренди, які показали хороші результати та викликали відгук у покупців. Також було відзначено святкові подарункові набори ароматів, доступні на початку святкового сезону. Категорія косметики мала двозначне зростання обсягів продажів завдяки інтенсивним маркетинговим подіям протягом кварталу, зокрема 21 Days of Beauty та Fall Haul. Нові продукти косметики створили свіжий асортимент, який сподобався споживачам.

Багатоканальна екосистема

Ulta Beauty продовжує інвестувати в магазини, і Кімбелл обговорив запровадження нового макета для покращення досвіду покупців: магазини перемістили засоби догляду за шкірою на перший план, згрупували продукти за категоріями та встановили нові світильники, щоб полегшити покупцям ідентифікацію продуктів і здійснення покупок. магазин. Передня частина магазинів також має місце для нових продуктів і презентацій брендів. У кварталі Ulta Beauty відкрила 18 нових магазинів.

«Хоча трафік у магазинах є одним із найважливіших аспектів бізнесу, ми знаємо, що клієнти часто починають свою подорож з нами онлайн», — сказав Кімбелл. За словами Кімбелла, відвідування магазинів покупцями перевищило рівень до пандемії, а продажі в режимі «купівля онлайн-забирання в магазині» зросли на 18%, що становить 23% від загального обсягу продажів електронної комерції.

Рівень прибутку прискорився

Валова рентабельність компанії перевищила 41% за квартал порівняно з 40% минулого року. Як пояснив Скотт Сеттерстен, головний фінансовий директор, скарбник і помічник секретаря, Ulta Beauty відчула вигоду від підвищення цін партнерів-постачальників на продукти, придбані за нижчою ціною, що призвело до кращої вартості товарів. «Хоча середній квиток зріс на 3.5%, було продано менше одиниць за транзакцію», — зазначив Сеттерстен. Вищий середній квиток був здебільшого пов’язаний із зростанням цін, яке відбулося в кварталі.

Обсяг продажів Uta Beauty може досягти 10 мільярдів доларів до кінця фінансового року

«Тенденції продажів до Дня подяки, включаючи Кіберпонеділок, показали позитивні результати, що доводить стійкість категорії краси», — сказав Сеттерстен. Базуючись на поточному бізнесі та вищих очікуваннях щодо святкового сезону та четвертого кварталу, компанія підвищила свої прогнози на рік, прогнозуючи річний обсяг продажів у 2022 році від 9.9 до 10 мільярдів доларів. На кінець третього кварталу компанія управляла 3 магазинами загальною площею 1,343 мільйона квадратних футів.