Тайлер Перрі, Джейк Джилленхол і Хайді Клум; Роль підтримки знаменитостей у сфері нерухомості

Це не рідкість, коли знаменитості та високопоставлені особистості зі світу кіно та спорту позичають своє ім’я та імідж мега комерційні та житлові проекти продавати їх ефективніше. Однак у минулому маятник коливався в обидві сторони, і знаменитості та брокери з нерухомості повинні бути обережними, продовжуючи цю стратегію.

За словами Огі Шмідта, засновника Академії комерційної нерухомості (CRE Academy), «підтримки знаменитостей часто мають більш значний вплив на житлову нерухомість порівняно з іншими формами маркетингу. Однак у комерційній нерухомості інвесторам потрібні додаткові стимули для прийняття рішень через обсяг необхідних інвестицій. Підтримка знаменитостей може стати в нагоді, особливо якщо знаменитість також є інвестором. Однак у цієї медалі є дві сторони, про які мають знати брокери та знаменитості».

Огі Шмідт — аналітик-дослідник, який став всенародно визнаним агентом з комерційної нерухомості. 28-річний брокер продав нерухомість на суму приблизно 100,000,000 3 1,600 доларів США за свою кар’єру та нещодавно заснував CRE academy, компанію електронного навчання, яка навчає та курує успіх у комерційній нерухомості. У 2020 році Шмідт посідає третє місце серед 1+ консультантів з питань нерухомості по всій країні, а у 220 році він допоміг очолити перше місце серед 2021+ офісів по всій країні.

«Манхеттенський осередок» Джейка Джилленгола та Джесіки Біл; Чому працює стратегія Invest and Endorse

Десь на Мангеттені знаходиться переобладнаний склад 443 Гринвіч у трайбеці на Манхеттені, яка сумно відома будучи осередком діяльності знаменитостей. Після знаменитостей подобається Джейк Джілленхол, Джессіка Біл, Джастін Тімберлейк, Блейк Лайвлі, Райан Рейнольдс, Гаррі Стайлз і Дженніфер Лоуренс, як повідомляється, придбали квартири, а решта квартир розпродалася як лісова пожежа, що свідчить про силу інвестицій знаменитостей.

"Підтримка знаменитостей дуже добре поєднується з інвестиціями знаменитостей, — пояснює Огі, — це дуже ефективно, тому що знаменитість не просто ліцензує свій імідж і особистість за певні гроші, але людина також вклала свої гроші в рот. Це потужний спосіб зміцнити позиції компанії на ринку, але спочатку він починається із закриття інвестиційної угоди зі знаменитістю, а це не просто прогулянка. Багато в чому, як тільки знаменитість інвестує, їй не потрібно голосно схвалювати власність; маркетинг може подбати про інше».

Підтримки знаменитостей привабливі не лише на ринку нерухомості, але й для будь-яких заходів із створення бренду. Усі хочуть мати багатих і відомих сусідів, тож інвестиції знаменитостей привернуть більше інвестицій.

Однак, за словами Шмідта, коли мова йде про комерційну нерухомість, ця стратегія не настільки ефективна; «Розмір інвестицій, залучених у комерційні інвестиції, зазвичай набагато більший, ніж у житлових масивів. Інвестори в комерційну нерухомість дуже ретельно підходять до своїх інвестицій, і їх нелегко підкорити популярному обличчю, навіть якщо знаменитість також є інвестором. Тут грає багато інших показників, наприклад, послужний список і репутація розробника або брокера. Наприклад, за останні 12 місяців ми уклали угоди з нерухомістю на суму понад 67,000,000 XNUMX XNUMX доларів США, що має велике значення в галузі».

Хеллоуїн Хайді Клум; Чому непряма підтримка знаменитостей не працює

У 2017 році популярна ведуча програми America's Got Talent Хайді Клум і її оточення використовували пентхаус на Thompson St, 94 у районі Манхеттен Сохо як резиденцію для підготовки до вечірки на Хелловін. Після вечірки інтерес до майна та прилеглих об’єктів зашкалював через видимість, яку принесла Клум.

Розробники скористалися галасом і розмістили фотографії Клум у власності в понад 25 публікаціях від Page Six до Architectural Digest. Однак через кілька місяців шум згас, і розробники не здійснили жодного продажу.

«На відміну від інвестицій у моду та інших недорогих інвестицій, інвестиції в нерухомість передбачають значну суму грошей. Це не рішення, яке можна прийняти легковажно», – пояснює Шмідт. «Зв’язки зі знаменитостями не є такою великою проблемою, якщо знаменитість не бере участі в продажу або принаймні безпосередньо підтримує продаж і проект».

Студія Тайлера Перрі; Вплив знаменитостей на комерційну нерухомість

У 2019 році продюсер, режисер і актор-мільярдер Тайлер Перрі відкрив свою величезну кіностудію, яка розташована на величезній площі 330 акрів. Відтоді студія стала знімальним майданчиком для таких культових фільмів, як «Чорна пантера», «Червоне повідомлення» та «Наближення 2 Америки». Однак перед цим величезним простором землі була студія Тайлера Перрі; це був Форт Макферсон, закрита і майже покинута військова база.

Однак після того, як Перрі грандіозно придбав і забудував простір, сусідні об’єкти нерухомості різко зросли в ціні та були розпродані швидко. У 2021 році пастором мегацеркви єпископ Т. Д. Джейкс затверджений придбати прилеглу нерухомість площею 94 акра серед кількох інших гучних покупок.

«Багато чого залежить від життєздатності нерухомості для комерційних цілей, довіри до забудовника чи брокера, а решта залежить від того, наскільки добре ви можете продати нерухомість, — каже Шмідт, — якщо знаменитість купує нерухомість ближче до комерційних чи житлових цілей, це, безперечно, дає багато маркетингового соку, але це аж ніяк не єдиний показник, який слід розглядати».

Суперечка щодо Марії Шарапової; Дві сторони прямого схвалення

У 2013 році прокотилася новина про те, що мільйони інвесторів у житловий масив у Ґурґаоні залишилися на зв’язку після того, як забудовник Homestead Infrastructure припинив будівництво. Ця новина стала ще цікавішою через назву інвестиційної схеми; П'ятиразова переможниця турнірів Великого шолома Марія Шарапова підтримала проект і в результаті їй довелося витерпіти багато негативної критики в пресі.

Пряме схвалення нерухомості знаменитостями не так поширене в Америці, як в Індії. За даними 2019 р дослідження Duff & Phelps, майже 50% схвалень в Індії представляють знаменитостей порівняно з приблизно 20% у Сполучених Штатах. Ймовірно, такі історії, як Марія Шарапова, спричинили низький рівень підтримки в Америці, але це не означає, що прямі підтримки не працюють.

«Це палиця з двома кінцями, — вважає Шмідт, — індосаменти можуть підвищити початкові продажі на першому етапі, але зрештою те, що підтримує продажі та помітність бренду, — це якість конструкції та бренд розробника чи брокера. Я часто раджу як брокерам, так і знаменитостям дуже обережно підходити до угод з індосаменту. Потенційні покупці повинні проявити належну обачність, а знаменитості повинні бути впевнені, що розробники та брокери мають достатньо коштів для виконання своїх обіцянок, перш ніж прикріплювати своє ім’я до проекту».

Кажуть, що відоме обличчя може продати майже все, але коли справа доходить до нерухомості, здається, що це не так просто.