TikTok і Тано Гойя сприяють повному розвитку гольфу

Під час раунду на Wooden Sticks, полі за межами Торонто з копіями лунок із таких відомих полів, як Сент-Ендрюс і Карнусті, Ендрю Макклелланд знайшов ідеальну назву для свого бренду одягу для гольфу.

Стоячи в ті-боксі під номером 17, намальованому острівним гріном TPC Sawgrass, дивлячись на прапор, що розвівався на вітрі на відстані 145 ярдів, він продовжував коливатися вперед і назад між грою в кидку чи 9-айрон з м’якшим ударом. Він вирішив, що потрібно максимум зусиль, і оголосив своїм партнерам по грі, що збирається піти з «Повний клин».

26-річний Макклелланд вирізав зуби, працюючи в Pinnacle Transport, його сімейному автотранспортному бізнесі. Вивчення логістики вантажних послуг і перевезень з регульованою температурою підживило його підприємницький дух і навчило його вести бізнес, але в коледжі він зрозумів, що хоче закрутити колеса підприємницького підприємства, яке він міг би назвати своїм.

Вивчаючи кінезіологію в університеті, він розробив сайт електронної комерції для продажу силіконових обручок. Цей бізнес виявився недовговічним, але вивчення тонкощів Shopify стане в нагоді, коли він перейде в одяг для гольфу.

Натхненний Chubbies із Остіна, нешанобливим брендом, який повернув короткі шорти, Макклелланд був упевнений, що зможе створити нішу за допомогою браслета для гольфу, який відображатиме їх безтурботну атмосферу та цільовий ринок молодих клієнтів, які прагнуть виділитися з натовпу. — подумайте про принт гольф-поло, до якого можна поєднати рожевий гібіскус рев ягуарів. Він почав шукати постачальників тканин, тестувати суміші поліспандексу та експериментувати з підгонкою, перш ніж знайти графічного дизайнера в Марокко на Fiverr, щоб допомогти реалізувати його бачення.

Щоб зібрати початковий капітал для фінансування свого першого випуску запасів, 300 сорочок поло, він перерахував у готівку один біткойн, коли криптовалюта OG коштувала лише 5,000 доларів. У той час як він зробив свою долю операційних хвостовиків на початку, через три з половиною роки, зараз він має понад 60 дизайнів, чоловічу та жіночу лінії та очолює команду з шести чоловік.

«Було кілька років, коли біткойн стрімко зростав, і інвестиційне рішення виглядало не надто вдалим, але, на щастя, воно досить добре окупилося», — каже Макклелланд.

З самого початку, задовго до того, як вони почали створювати оптові облікові записи, маркетингова стратегія Full Wedge полягала в прокручуванні сотень сторінок про гольф у соціальних мережах і старанній розсилці кодів знижки потенційним клієнтам. Це призвело до потоку продажів, які врешті мали фінансувати рекламний бюджет новоствореної компанії.

Велика перерва сталася перед початком сезону Korn Ferry Tour 2022. Кедді Тано Гойї звернувся до МакКлелланда, висловивши, що він дивиться на Фул Веджа. Макклелланд із задоволенням одягнув аргентинського гольфіста та його кедді в спорядження Full Wedge, але не запропонував дуету жодних грошових стимулів для просування бренду. Пізніше в сезоні, коли Гойя, який з тих пір закінчив PGA Tour, почав повзти вгору в таблиці лідерів, вони усунули нові умови.

Огляд витрат на рекламу

Оскільки вартість охоплення потенційних клієнтів у Facebook та Instagram зросла за останні пару років, Макклелланд скорочує витрати на ці платформи на користь TikTok.

«Додавання ключових амбасадорів із меншими, більш зацікавленими соціальними прихильниками стало недорогим способом залучити трафік і підвищити лояльність до нашого бренду», — каже Макклелланд.

Full Wedge досі розміщує рекламу у Facebook та Instagram, але каже, що це не так прибутково, як раніше, і вони значно скоротили свої витрати на цих платформах до 150-300 доларів на день. Використання ринку творців TikTok для просування продукту стало центром стратегії залучення клієнтів Full Wedge.

«Алгоритм TikTok дозволить будь-якому відео розширюватися та ставати вірусним, а просте відео для iPhone має можливість охопити 1000 потенційних клієнтів. Контент, створений користувачами, дозволить нам продовжувати розбудовувати наш бренд і спільноту», — говорить Макклелланд, додаючи, що він твердо вірить, що TikTok — це майбутнє реклами.

Незважаючи на те, що стрімке зростання TikTok і зростаюча конкуренція, яку він створює для Meta, є широко відомою історією, деякі нові бренди, такі як Southwestern, присвячений гольфу, і бренд одягу для активного відпочинку Вирощений Койотами були більш стриманими у переналаштуванні своїх цифрових витрат.

«Хоча ви можете отримати набагато кращу ціну за тисячу показів прямо зараз із TikTok, платформі ще потрібно значно розвинутись, перш ніж вона стане справжнім конкурентом Instagram/Facebook з точки зору прямих покупок через рекламу», — підготовлено Coyotes. пояснює засновник Орландо Ріос.

Ріос, який понад 10 років працював у сфері цифрового маркетингу та вийшов на кілька брендів за допомогою реклами у Facebook, направив 20% рекламних витрат RBC на TikTok. Одним із недоліків проведення креативних кампаній на платформі, на яку він посилається, є їх короткий термін придатності порівняно із застарілими програвачами соціальних мереж.

«Спочатку можна побачити хорошу продуктивність, але дуже швидко вона зникає. Хоча TikTok є блискучим об’єктом, йому ще потрібно пройти довгий шлях, щоб досягти стабільності Facebook та Instagram, де ви все ще можете запускати кампанії та креативи протягом більш тривалого періоду часу та бачити миттєву віддачу», – каже Ріос.

Але для Full Wedge, поки коротка форма контенту, як-от відео з розпакуванням, продовжує резонувати з аудиторією, McClelland натискатиме педаль у своїй маркетинговій стратегії TikTok. Наразі 60% доходу Full Wedge надходить від прямих покупок споживачам, а решту продажів припадає на 75 облікових записів Green Grass. До кінця року вони планують досягти 500,000 2023 доларів прибутку. МакКлелланд прогнозує, що вони подвоїться у XNUMX році, головним чином завдяки появі нових роздрібних облікових записів. Full Wedge також стане першим експонентом на PGA Merchandise Show, що відбудеться в січні.

Компанія інвестувала в кабінку розміром 10×20 футів і планує подавати напої та звучати музику, щоб створити святкову атмосферу для демонстрації своїх товарів. МакКлелланд розглядає рішення покласти гальку на щорічній світовій виставці гольфу як ще один крок до зміцнення довіри до брендів у галузі, і він має намір максимально використати цю можливість.

«Це досить великі інвестиції, і наша мета — отримати 30 акаунтів», — каже він. Ви можете бути впевнені в одному: під час розвитку свого бренду МакКлелланд продовжуватиме атакувати свої цілі так само, як він б’є по флажках, головою в лоб і ніколи не забиваючи.