У цей вівторок, 12 березня 2019 р., фото Yakaranday Arce Packs продає одяг для відправки на … [+]
Асоційований прес
Бізнес-модель індустрії моди заснована на плановому старінні. Кожного сезону тисячі модних брендів представляють цілком нові колекції, а значні зміни в модних тенденціях відбуваються передбачувано кожні п’ять-сім років, і все це має на меті стимулювати купу нових модних покупок.
Але люди та планета платять високу ціну за потурання плану застарілості індустрії моди. Згідно з McKinsey, у 2014 році індустрія моди виготовила достатньо одягу, щоб забезпечити майже 14 окремих речей для кожної живої людини у світі, і з тих пір цей показник, безсумнівно, зріс.
Постійно випускаючи постійний потік нових продуктів, промисловість виробляє близько 10%. глобальні викиди парникових газів, споживає більше енергії, ніж авіаційна та судноплавна галузі разом узяті, і викидає 20% глобальних стічних вод, будучи другою найбільш водоємною галуззю у світі.
Оскільки індустрія працює наднормово, щоб навести порядок, бізнес-модель моди, що лежить в основі старіння, залишається незмінною. Але це не є стійким, оскільки споживачі все більше усвідомлюють його ціну. Вони починають розривати порочне коло споживання, на якому заснована індустрія моди, яке є для них дорогим і руйнівним для навколишнього середовища.
У проломі ThredUp пропонує модним брендам альтернативу стати на правильний бік середовища та задовольнити бажання споживачів одягнути щось нове; тільки нове ThredUp - це щось старе з шафи іншого споживача.
Під назвою Resale-as-a-Service (Raas) ThredUp дозволяє модним брендам і роздрібним торговцям розширювати свою бізнес-модель, щоб продавати нові та дбайливо вживані речі, щоб обслуговувати зростаючий легіон сумлінних споживачів, які хочуть заощадити гроші та відіграти роль у допомозі навколишнє середовище. ThredUp називає цих клієнтів «економами».
Економний спосіб життя
На відміну від старих економів, які були змушені економно жити, сучасне покоління економів, хоча й досі зацікавлене в економії грошей, все більше мотивується змінити свої звички покупців, щоб реально змінити світ.
«Коли ми обговорювали використання терміну «економний» у наших комунікаціях, ми думали, чи буде це прирівнюватись до того, що речі дешеві чи неякісні», – пояснив Ентоні Маріно, президент ThredUp. «Але ми виявили, що це термін, який вказує на спосіб життя без бажань, і став для нас активом для спілкування з покупцями, яких цікавить довготривала цінність, екологічність і новий спосіб робити покупки».
Економний спосіб життя також стимулює те, що ощадники отримують психологічну винагороду за свою нову шопінг-звичку. «Економія – це як спорт. Потрібно трохи попрацювати, щоб переглянути багато речей, але ощадники отримують викид ендорфінів, коли знаходять ту сукню з запахом Diane von Furstenberg за 39 доларів замість 139 доларів. Сьогодні ощадливість стала знаком пошани, а не клеймом».
Ось чому 72% споживачів, які вважають себе економами, пишаються тим, що діляться своїми вживаними знахідками з іншими, згідно з опитуванням, проведеним GlobalData серед 3,500 дорослих американців і опублікованим у десятому випуску ThredUp свого “Звіт про перепродаж 2022».
За оцінками Thredup, більше половини споживачів у США або є, або мають потенціал стати економами. Близько 57% споживачів перепродували одяг у 2021 році, а більше половини (53%) повідомили про купівлю вживаного одягу в минулому році, що на 22 пункти більше, ніж у 2020 році.
Економія стала такою річчю, що 41% тих, хто описує себе як економ, спочатку купують секонд-хенд, і вони захоплені цим. Майже половина споживачів, які купували вживаний одяг у 2021 році, купували десять і більше вживаних речей.
Отримання прибутку через перепродаж
Оскільки економічний спосіб життя зростає, засоби до існування модних брендів знаходяться під загрозою, особливо на ринку Північної Америки, де очікується, що до 16 року ринок секонд-хенду зросте в 2026 разів швидше, ніж ринок моди з перших рук. Саме тут ThredUp і його служба RaaS можуть допомогти брендам. подолати розрив.
«Бренди та роздрібні торговці починають визнавати наступну хвилю зростання моди — перепродаж», — поділився Маріно. «Майже 80% опитаних керівників модних і роздрібних брендів сказали, що їхні клієнти вже купують вживані речі. Тепер вони змушені запитувати: «Яка наша стратегія перепродажу?»
На сьогоднішній день, за оцінками ThredUp, виробляє лише 41 бренд перепродаж пропозиції продукту, причому переважна більшість – загалом 33 – новачки в бізнесі, які відкрили свої магазини перепродажу у 2021 році або в перші три місяці 2022 року. І це великі бренди з базою лояльних клієнтів, які розраховують на те, що ці бренди відповідатимуть за їх і навколишнє середовище, включаючи Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's і Madewell.
Усвідомлюючи, що перепродаж — це можливість зростання для відомих брендів, але для неї потрібен цілий новий набір можливостей, якими ThredUp оволодів, компанія пропонує брендам два способи потрапити на перепродаж — програму «Повернення», за якою бренди можуть забезпечити чистку шафи. Out Kits для клієнтів, щоб перетворити їхній вживаний одяг та аксесуари від будь-якої марки в кредит для свого бренду, а фірмовий онлайн-магазин перепродажу, щоб додати перепродаж до власного сайту електронної комерції бренду.
Зараз Walmart
Модні бренди, які пропонують перепродаж, надсилають потужне, посилююче повідомлення клієнтам про винятково високу якість їхніх продуктів, що сприяє зростанню бренду як на первинному, так і на вторинному ринках.
Нам давно відомі бренди класу «люкс» частково виправдовують свої високі ціни, оскільки їхня продукція зберігає цінність з часом. Для споживачів наступного покоління Z і Millennial збереження цінності стає питанням не лише для розкоші, але й для будь-якої модної покупки, причому 46% сказали, що вартість перепродажу стала частиною їхнього рівняння покупки моди.
«Споживачі завжди шукають розумніші альтернативи», — сказав Маріно. «У ощадливості є щось розумне. Це безвинне задоволення, а не деструктивна форма споживання, а усвідомлений спосіб споживання».
І він продовжив: «Для модних брендів дуже розумно випереджати тенденції перепродажу. Вони на розвилці доріг. Вони можуть або засунути голову в пісок, або почати вчитися. Роздрібні торговці, які перепродають, отримають явну перевагу та збільшать частку гаманця, поєднуючи нові речі з вживаним одягом в одному досвіді».
І врешті-решт, модні бренди, які включають перепродаж у свою існуючу бізнес-модель, можуть виграти деякий час, щоб перебудувати свої поточні виробничі процеси, що, за повідомленнями Kearney, не так добре вдається.
В останньому Керні Звіт Circular Fashion Index 2022, середній галузевий індекс зріс лише з 1.6 два роки тому до 2.97 із десяти, вимірюючи зусилля модних брендів продовжити життєвий цикл свого одягу та зменшити вплив на навколишнє середовище.
«Я вважаю, що найкращий одяг – це той, який уже існує», – сказав Теан Широс, доцент Технологічного інституту моди та головний дослідник Науково-технічного центру дослідження матеріалів Колумбійського університету. «Найкраща тканина – це тканина, яка вже є. Зберігати в ланцюжку поставок якомога більше петель і циклів – це дуже, дуже важливо».
ThredUp щиро погоджується з цим і дає брендам нову петлю в циклі ланцюжка поставок моди.
Джерело: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/