Переваги точного планування позиції

Вкрай важливо мати план, щоб досягти того, куди ви хочете бути в житті. Якщо ви просто поїдете туди, куди вас несе вітерець, ви, швидше за все, не отримаєте життя, яке ви завжди уявляли. Те саме стосується компаній. Перед командами лідерів стоїть завдання визначити майбутню позицію бізнесу. Це рішення повинно супроводжуватися ретельним дослідженням, проникливим плануванням і послідовним виконанням, необхідним для реалізації бажаної позиції організації.

Давайте розглянемо, що означає бути свідомим у виборі майбутньої позиції вашої компанії, а також чому це так важливо робити.

Ваша поточна позиція проти вашої бажаної майбутньої посади.

Хоча поточну позицію вашої компанії неможливо різко змінити в одну мить, її майбутню позицію можна змінити за допомогою правильних даних і переконливого бачення.

Робота з невизначеною майбутньою позицією є одним із найризикованіших місць для вашої компанії. Якщо ви та ваша керівна команда активно не плануєте майбутню позицію бізнесу, то ви мало або взагалі не можете контролювати, наскільки успішними ви будете, скажімо, через п’ять років. Одна велика зміна у вашій галузі чи ніші, і ваш дохід може впасти, залишивши вас у набагато менш вигідному становищі, ніж ви були раніше.

Накресліть свою майбутню позицію.

То де do Ви хочете бачити свій бізнес через п'ять років? Якщо ваші відповіді не дуже відрізняються від вашого поточного позиціонування, я б порадив вам копнути глибше. Зміни є єдиною константою, тому важливо уважно стежити за тенденціями, що розвиваються, майбутніми інноваціями, руйнівними діями галузі тощо, щоб залишатися прибутковими та актуальними.

Розглядаючи бажане майбутнє позиціонування організації, я люблю ставити два широких питання: де грати і як виграти. Якщо ви досить ретельно обміркували ці два загальні запити, вони можуть допомогти вам визначити бажану позицію. Ось кілька додаткових підказок, які допоможуть вам почати:

Де плануєш грати?

• Хто ваші клієнти?
• Які продукти ви пропонуєте?
• Де ви будете продавати і як?

Як плануєте перемогти?

• Чим ваш продукт унікальний порівняно з конкурентами?
• У чому ваші пропозиції перевершують пропозиції, що займають аналогічні позиції на ринку?
• Чи можете ви стабільно масштабувати та розвивати свою модель? Якщо так, то яким чином?

Пройдіть стежкою, яка варта зусиль.

Зміна курсу майбутнього вашої компанії не приходить без важких рішень, сумнівів і жертв. Переконайтеся, що ви накреслили мудрий курс. Якщо ви вирішите на нереалістичну або незрозумілу майбутню посаду, всі зусилля можуть бути марними. Звукові позиції:

• Виразний. Виберіть унікальну позицію, щоб отримати позицію, на яку інакше не претендували.
• Переконливо. Майбутня посада повинна викликати ентузіазм у всіх зацікавлених сторін.
• Підкріплено дослідженнями. Перспективні позиції базуються на перевірених тенденціях і даних, перевірених тиском, а не на примхах чи внутрішніх ідеалах.
• Лазерно-фокусований. Нерішуча або розсіяна позиція може призвести до марних зусиль і повільного просування, даючи більш зосередженим конкурентам час, щоб завоювати позиції.

Важливо також пам’ятати, що для того, щоб йти всім серцем у напрямку вашої майбутньої позиції, ви повинні бути готові повністю відмовитися від поточної позиції. Ось як ви звільняєте місце для вдосконалення!

З твердою майбутньою позицією та правильною керівною командою небо є межею. Підходьте до управління своєю компанією з стійкістю. Залишаючись на шляху, навіть коли все здається похмурим, ви з більшою ймовірністю досягнете успіху в довгостроковій перспективі.