Економічна таверна для бізнес-лідерів, які зосереджуються на факторах прибутку

Економічні новини виходять часто, створюючи какофонію часто суперечливих тенденцій, серед яких переважають найстрашніші статті. Керівники підприємств повинні розуміти економічні проблеми, що сприяють прибуткам їхніх компаній, але водночас справлятися з проблемами продажів, маркетингу, персоналу, виробництва та фінансів. Здається, неможливо продовжувати економіку, одночасно ведучи бізнес. На щастя, концепція економічної таверни може допомогти як керівникам компаній, так і власникам малого бізнесу налаштуватися на те, що важливо, одночасно відфільтровуючи випадковий шум.

Уявіть собі, що ви входите в галасливий, переповнений бар, можливо, у п’ятницю вдень після роботи. Стоячи біля барної стійки, уривки дюжини розмов підслуховуються й здебільшого ігноруються. Потім виділяється один голос. Якщо я в барі, голос може говорити про плавання, відвідування Риму чи деревообробку. Том почув би дискусію про штучний інтелект, Крістіна підслухала б шведську розмову, а в Анни наштовхнули вуха, якщо хтось заговорив про розведення курей.

В економічній таверні розмова йде про безробіття, торговельний дефіцит, процентні ставки та багато інших тем. Бізнес-лідер повинен вибрати відповідні теми для слухання, і це вимагає підготовки. Більшість компаній дуже чутливі до коливань продажів. Але новини про ВВП, звільнення та урядову політику є надто широкими — тримайте це на задньому плані як шум. Натомість підготовка до таверни передбачає визначення ключових груп клієнтів і те, що керує їхніми рішеннями про покупку. Виробник скейтбордів прислухається до розмов про молодих чоловіків (переважно) та доходи їхніх сімей. Оператор будинку престарілих стежить за новинами про пенсії та інвестиції пенсіонерів. А власник кадрової компанії хоче отримувати новини про підприємства, які стикаються з браком працівників.

Крім продажів, підприємства стурбовані витратами. Для одних це робоча сила, для інших – сировина чи паливо. Доступ до критично важливих ресурсів може бути обмежений не тільки питаннями ціноутворення, тому деякі бізнес-лідери повинні прислухатися до ознак жорсткішого кредитування або збоїв у ланцюзі постачання.

Визначити ключові економічні проблеми, що впливають на прибуток, насправді легко. Складніше відфільтрувати сторонні шуми, які не тільки відволікають, але й можуть ввести в оману. У звичайній таверні розмова про можливий снігопад може бути розмовою про далекий гірськолижний курорт, а не про місце розташування бару. Подібним чином поганий звіт про промислове виробництво може спричинити надмірне занепокоєння для виконавчої влади, яка надає послуги місцевим органам влади.

Ті, хто вивчав економіку, знають, що все пов’язано з усім іншим, але цю концепцію можна прийняти занадто далеко. Слабкі продажі автомобілів, наприклад, не обов’язково означають слабкість споживчих послуг, слабкість діяльності між підприємствами чи експорту.

Наявність плану економічної таверни — назвіть це інформаційною панеллю — дає дві переваги. По-перше, сканування всіх елементів на інформаційній панелі повідомляє керівникам компаній не перейматися підслуховуванням випадкових розмов. Висвітлено все, що стосується бізнесу.

По-друге, інформаційна панель елементів, які слід контролювати, захищає від несвідомого упередження. Оптиміст в економічній таверні чує хороші новини від товариша, що п’є пиво, але пропускає погані новини від любителя мартіні. Подібним чином песиміст помічає погані новини та нехтує рожевими претензіями. Що ще гірше, підлеглий оптиміста знає, які новини хоче почути начальник. Підлеглий буде смикати начальника за рукав і кивнути в бік того, хто п’є пиво, щоб можна було зміцнити попередні переконання лідера.

Економічні новини можуть бути заплутаними, і їх важко інтерпретувати, але план економічної таверни — інформаційна панель — може допомогти бізнес-лідеру зосередитися на найважливішому, звільнивши час для решти численних обов’язків лідера.