Зв'язок між знаменитостями та алкогольними напоями

Починаючи з десяти років тому, зародження платформ соціальних медіа породило дивовижне нове маркетингове середовище, особливо для нових, невеликих брендів або брендів, що розвиваються. Компанії та особи, які впливають, легко створювали популярні дописи та знаходили органічне зростання в цьому середовищі, класифікованому за великою кількістю користувачів і відносно невеликою кількістю брендів. Сьогодні створення надійної онлайн-присутності стало ключовою стратегією кожної компанії; умови гри вже не такі рівні, і, як і інші форми традиційних медіа та маркетингових шляхів, вони надають перевагу відомим брендам, які мають ресурси для реклами.

Однак невеликі бренди, яким не вистачає м’язів чи капіталу, щоб конкурувати на відкритому медіа-ринку, часто змушені створювати ажіотаж у соціальних мережах і покладатися на підписи знаменитостей – незалежно від якості їхнього продукту.

З огляду на це, однак, є один виняток із маркетингу в соціальних мережах, залишається один перевірений і вірний метод для підприємців і компаній, щоб викликати ентузіазм щодо своїх продуктів, старомодним способом. Тобто просто пропонуючи кращий, доступний продукт.

Від таких акторів, як Дуейн Джонсон і Джордж Клуні до Дрейка і Конора МакГрегора, знаменитості останнім часом досягають своїх успіхів. брати участь у алкогольному бізнесі з різним ступенем успіху.

З підтримкою та підприємництвом є двома надійними засобами для громадських діячів, щоб диверсифікувати свої потоки доходів, духи стають безглуздими у відношенні додаткових зусиль подалі від свого ремесла. Деякі з найуспішніших брендів навіть не особливо покладаються на смак і якість, а радше на підтримку та потужний впливовий маркетинг. Як наслідок, наявність сильної знаменитості має велике значення.

Більшість широкої громадськості не знає різниці між якісними спиртними напоями. Знаючи, що ним володіє Майкл Джордан, Леброн Джеймс чи Сара Джессіка Паркер, це має значення кількість шанувальників настільки велика, що між ними та їхніми алкогольними напоями, безперечно, є відчутний перехід.

Після того, як компанія Джорджа Клуні з виробництва текіли була продана за 1 мільярд доларів у 2017 році, стало логічно, що буде гамбіт інших, які намагатимуться потрапити в галузь.

У статті для Men's Journal Конор МакГрегор розповів, чому він почав працювати в індустрії через свій бренд Proper No. Twelve Whisky, і його успіх.

«Ми витратили багато часу на те, щоб ознайомитися з алкогольними напоями, і співпрацювали з кращими з кращих, щоб реалізувати план. Це непросте завдання, але ми дуже докладаємо зусиль, тому що мені це дуже подобається, і я щодня займаюся цією справою, коли я не тренуюся і не перебуваю з родиною. Я не звик бути «Давидом», який виступає проти «Голіафів». Це виклик, який мені подобається, і хоча є дуже великі компанії, які щодня намагаються розгромити мене, вони зрозуміли і дізнаються, що не можуть подолати пристрасть і бажання перемогти і виграти, які є настільки глибокими. У цьому бізнесі мені подобається бути аутсайдером».

Починаючи з 2018 року, бренд пішов на розрив, домінуючи на ринку віскі на ранніх етапах продажів: «Ми розпродали в Ірландії та Америці за лічені дні, і в результаті у нас не було запасів майже два місяці. Ми не могли підвести споживача, тому протягом грудня ми переправили літаком майже 30,000 XNUMX ящиків до Америки, а потім знову розпродали. Було приємно бачити підтримку людей з усього світу. Це було чарівно для мене та моєї команди, і це лише початок».

У розмові з Ріком Сікарі, співзасновником і генеральним директором ALB Vodka, виникло відчуття, що, незважаючи на те, що в індустрії алкогольних напоїв є чудовою підтримкою, якість – це те, що підштовхне вас до верху.

Винокурне виробництво було розпочато в 2011 році як операція з двох осіб. Творці горілки, Джон Кертін і Рік Сікарі, обидва знали, що єдиний спосіб конкурувати на переповненому ринку — це знехтувати концепцією та погонею за рекламою, зосередившись виключно на якості та майстерності.

Використовуючи свої значні знання та досвід у спиртних напоях, вони випробували незліченну кількість ітерацій і методів, поки не прийшли до формули перемоги. Після місяців експериментів, проб і помилок вони зупинилися на основі безглютенової кукурудзи та розробили нав’язливий, виснажливий режим фільтрації вугіллям.

«Ми з моїм партнером Джоном Кертіном розпочали роботу в сфері послуг; ми знали, наскільки важливо мати надійні, добре виготовлені продукти, які подобаються клієнтам. Після кількох років виробництва відзначених нагородами віскі та рому ми вирішили, що настав час вийти на горілку. Це оманливо простий дух, і ми хотіли переконатися, що зробили це правильно». Він сказав.

Сікарі зазначає, що вони використовували всі знання та ноу-хау, накопичені годинами на винокурні, і працювали над горілкою, поки вона не стала ідеальною для них.

Він продовжив: «Для ALB Vodka ми спеціально зосередилися на якості та майстерності, а не на ажіотажі та маркетингу, як наслідок, ми знайшли дім у багатьох найвідоміших ресторанах і барах Нью-Йорка. Я думаю, що зрештою ми матимемо набагато більше життя, ніж бренд, який схвалюють знаменитості. Люди завжди прагнуть до якості. Коли вони запитують свого обслуговуючого або бармена – хто б пробував варіанти – вони рекомендуватимуть якість, а не рекламу».

Хоча Сікарі розумів ажіотаж, який стоїть за підтримкою знаменитостей, він зазначив, що часто це може бути посередній продукт, який кладе всі свої яйця в маркетинговий кошик.

«Ми віримо в якісні інгредієнти, підхід ручної роботи, органічне зростання та розумну ціну», — сказав він. «Як невеликий бренд, ми постійно кидаємо виклик компаніям з більшою м’язовою продукцією та глибшими кишенями. Ми не можемо запускати масштабні рекламні кампанії чи перевантажувати магазини точками продажу. Нам довелося самостійно продавати клієнтам і зосередитися на високих стандартах виробництва».

Без зайвого галасу й помпи ALB Vodka за короткий час захопила значну частку ринку горілки в ресторанах Нью-Йорка, при цьому кількість повторних замовлень склала 99%. Серед шуму в Нью-Йорку також почалися запити з ресторанів, готелів і нічних клубів по всьому світу.

Він підсумував: «Проблема, з якою зараз стикається горілчана індустрія, полягає в насиченості ринку компаніями-початківцями з широкою присутністю в соціальних мережах і кампаніями зі знаменитостями, які підтримують посередні продукти. Великі компанії спостерігають, як місцеві лікеро-горілчані заводи завойовують свою частку ринку, і їм це не подобається. Вони запускають бренди astroturf, щоб конкурувати, тому нам потрібно дуже голосно і прозоро говорити про те, хто ми є і що ми робимо, щоб не загубитися в шумі».

Деякі знаменитості пішли далі в алкогольний бізнес, ніж інші, завдяки вищезгаданому майстрові змішаних єдиноборств Конору Макгрегору та пабу The Black Forge Inn, яким він володіє в Дубліні.

Дуейн Джонсон усвідомлював, що бути знаменитістю додає додаткового тиску для досягнення успіху в алкогольній сфері. через свій бренд Teremana Añejo.

В інтерв’ю Rolling Stone він сказав: «Хоча це був мій перший набіг на індустрію алкогольних напоїв, я добре знав, що це неймовірно конкурентний ринок із великою кількістю брендів текіли, які люди люблять і насолоджуються ними. Текіла завжди була важливою частиною моєї сім’ї, тому були бренди, які мені подобалися, і я досі люблю, хоча не так сильно, як Teremana. Для мене також було дуже важливо піти в алкогольну індустрію з капелюхом у руках і шанобливо підходити до всього процесу з благоговінням. Прийти з настроєм і енергією, знаючи, що це мій перший день на роботі, усвідомлюючи, що мені потрібно так багато навчитися».

Продовжуючи успіх бренду, він висловив думку: «Я думаю, що люди реагують через смак. Люди також реагують через ціну, а ціна була надзвичайно важливою, коли ми почали це робити, і коли ми дивилися на ринок, я б сказав, 4-5 років тому, коли ми створювали це підприємство Teremana Tequila. Ми подивилися на білу дошку і побачили білий простір;» Я хотів створити «Текілу народу».

Деякі інші використовують це підприємство як засіб отримати більше прибутку. Часто відмінність здається чіткою. Незважаючи на це, здається, що підтримка знаменитостей може привести вас до танців, але якість зробить вас королевою балу.