The Black Tux купує бренд обручок і планує відкрити новий салон

Black Tux, провідна компанія з прокату смокінгів і костюмів, хоче заощадити клієнтам поїздку до ювелірного магазину, придбавши Marke, фахівця з весільних каблучок. The Black Tux сподівається отримати частину індустрії обручок вартістю 70.5 мільярдів доларів.

«Ми визначили категорію весільних каблучок як подібну до прокату смокінгів, коли ми починали, це означає, що вона мала дещо застарілий досвід і просто мала багато можливостей створити щось високоякісне та руйнівне в просторі», – сказав Ендрю Блекмон, співзасновник і генеральний директор The Black Tux.

«Коли ми розглядали це, ми натрапили на кількох людей, які робили те саме, і того, хто нам сподобався, звали Марке, тому ми вирішили придбати компанію», — сказав Блекмон. «Це нью-йоркська компанія, заснована людьми, які все життя присвятили ювелірній промисловості. Це сімейний бізнес кількох поколінь, тож вони мають ноу-хау в продуктах і знають, як створювати речі, які здаються майже реліквією за якістю».

Після майже оголошення про банкрутство під час розпалу пандемії Covid-19, коли весілля та інші заходи були призупинені, The Black Tux досяг свого найкращого року в 2022 році, збільшивши дохід на 35% у порівнянні з минулим роком, і став прибутковим для перший раз.

«Наразі ми не збираємося робити інші придбання», — сказав Блекмон. «Ми продовжуємо розвивати бізнес з прокату смокінгів і костюмів і інтегруємо Marke у компанію. Це залишиться власним брендом. Ми щойно інтегрували частину операційної сторони та дбаємо про те, щоб наші клієнти знали про це як про опцію. Зараз ми зосереджені на цьому».

Marke пропонує індивідуальні набори для домашньої примірки, щоб набрати ідеальний стиль і правильний розмір, що дозволяє споживачам тест-драйв своїх улюблених, не виходячи з власного дому, не поспішаючи. Кожен аспект обручки можна налаштувати та виготовляти вручну з етичних матеріалів, включаючи 100% сертифіковане SCS перероблене золото та платину.

Black Tux управляє чотирма виставковими залами, включаючи Чикаго, Даллас, Санта-Моніку та Вільямсбург, Нью-Йорк. Блекмон сказав, що компанія шукає місце в Атланті для відкриття свого наступного виставкового залу. Також є магазини Black Tux у 25 місцях Nordstrom.

«Ми продовжуватимемо розширювати виставкові зали», — сказав Блекмон. «Я б не сказав, що ми маємо точну кількість, але я припускаю, що з часом у нас буде більше 20, якщо не трохи більше. Ми також продовжуватимемо працювати з Nordstrom, тому що Nordstrom Shop-in-Shop нам дуже підходить. Якщо ми подивимося на п’ятирічний період часу, я хотів би, щоб наші клієнти могли робити це онлайн або де завгодно по всій території США і мали змогу зайти в одне з наших місць, не їдучи так далеко.

На сьогоднішній день, починаючи з 2013 року, The Black Tux одягли близько 2 мільйонів людей і суттєво розширили бізнес, сказав Блекмон, компанії, яка була повністю онлайн, коли бізнес почався.

Технологія прилягання Black Tux полегшує віртуальні покупки. Користувач вказує свій тип статури, вік, вагу та вподобання. «Оскільки ми одягали стільки людей, у нас є стільки даних, що ми можемо досить точно передбачити, якого розміру буде клієнт у нашому одязі», — сказав Блекмон. «Це значно полегшило роботу клієнта. Оскільки ми одягнули стільки людей, у нас є власний алгоритм, який з часом навчається та стає все кращим і кращим».

Більшість людей підходять до ринку оренди з невеликою стигмою, і їм це не подобається, сказав Блекмон. «Ми намагаємося виробляти одяг найвищої якості та дбаємо про те, щоб послуги були напрочуд чудовими для клієнтів», — додав він. «Якщо це станеться, то вони справді швидко поширять із вуст в уста».

Більшість бізнесу розвивається завдяки звичайним трафікам. Компанія займається певною рекламою, але це досить низький відсоток продажів, сказав Блекмон. «На сьогодні ми залучили близько 70 мільйонів доларів від інвесторів, включаючи First Round Capital, Menlo Ventures, Stripes і TZP Group. Важливою причиною того, що ми виросли поза межами досвіду та усної інформації, є природний і автентичний зв’язок, який ми створюємо з нашим вмістом.

«У багатьох фотосесіях я граю роль креативного директора або творчу роль, тому що я справді вірю в те, що потрібно підключитися до цього органічного та справжнього зв’язку з клієнтом», — сказав Блекмон. «Ми отримуємо багато відгуків від клієнтів, яким дуже подобаються зображення, відео та весь контент, який ми створюємо. Ми розробляємо багато контенту для наших клієнтів».

The Black Tux опублікував путівник для нареченого та путівник для нареченого. «Ми виявили і досі вважаємо, що багато людей трохи не впевнені в тому, що і як носити», — сказав Блекмон. «Вони не знають, що означає формальний, напівформальний, чорна краватка, усі ці різні речі.

«Завдяки цим речам ми можемо справді навчати клієнтів і справді їм допомагати», — сказав Блекмон. «Місія компанії — дарувати людям впевненість у найважливіші моменти життя. Наша головна мета — дати людям впевненість і дозволити їм виражати себе творчо».