Tecnifibre подвоїться, продовжує стрімке зростання преміум тенісу

Для того, щоб 2022 рік був здоровим, французький тенісний бренд Tecnifibre взяв ракетку в руки чоловіка з найвищим рейтингом Даніїла Медведєва та жінки з найвищим рейтингом Іги Святек. Подібна експозиція допомогла Tecnifibre на шляху до подвоєння цього року.

Відомі спочатку своїми тенісними струнами, ракетки стали основною частиною Tecnifibre, яка тепер належить Lacoste. І розвиток ракеток співпадає зі зростанням Медведєва, що робить TFight найпопулярнішою ракеткою, яку продає компанія.

Зв'язок Медведєва

Медведєв почав використовувати продукт у 2017 році, коли він був поза топ-300. Тренуючи у Франції з тренером, пов’язаним з компанією, він отримав можливість спробувати ракетки. «Я сказав, давайте спробуємо», — каже Медведєв. «У певному сенсі я був спонтанним. Мої перші два турніри пройшли не дуже добре, і я сумнівався, а потім я піднявся з 330 до 99 (у світі), тому я сказав: «Це дивовижна ракетка». Я подумав, що це дивно, що не так багато гравців використовують цю ракетку, але ракетка чудова. З того моменту набагато більше гравців грають з ним, і я сподіваюся, що я зробив невеликий внесок у розвиток компанії».

БІЛЬШЕ: Даніїл Медведєв перетворює «захист на напад» за допомогою оновленої фірмової ракетки Tecnifibre

Раніше Медведєв брав участь у програмі бренду Young Guns, змаганні між гравцями, щоб заробити 50,000 50,000 доларів. Це був конкурс, який виграв Медведєв. «Ці XNUMX XNUMX доларів були непоганою знахідкою, це було неймовірно», — каже він. «Це була одна з найбільших допомог, які я коли-небудь отримував від будь-кого в молодшому віці».

Колишній №1 і чемпіон US Open 2021 року підписав контракт з Lacoste у 2019 році, що дало йому справді ексклюзивну угоду з двома окремими брендами під однією парасолькою. Але все почалося з Tecnifibre. «У певному сенсі ми виросли разом, — каже він, — я в рейтингу, а Tecnifibre — у компанії. Я бажаю лише зростання для нас обох».

Зростання Tecnifibre

Tecnifibre очікує подвоїти продажі цього року. Це станеться завдяки подвоєнню кількості проданих ракеток. Марко Барон, генеральний директор Tecnifibre у Північній Америці, каже, що Tecnifbre, як постачальник преміум-продуктів для тенісу, не має на меті гонитви за різними ринками, а залишається чітко визначеним у певному сегменті.

БІЛЬШЕ: Tecnifibre оновлює фірмову ракетку Iga Swiatek

«Ви не побачите, що ми продаємо кульки в WalMart», — каже він. «Чи потрібні нам продукти за певними цінами, щоб залучати людей? Абсолютно, але ми дуже чітко ставимося до наших каналів і залишаємося на стороні спеціальності та клубу. Ми безумовно залишатимемося преміальним брендом, зосереджуючись на цьому сегменті».

Вже популярний у Франції та Західній Європі, Барон бачить Сполучені Штати та Японію як два ринки, де бренд має невикористаний потенціал для зростання. У деяких регіонах Tecnifibre піднявся на четверте місце за продажами ракеток, і Барон каже, що це реалістична мета досягти цього рівня.

Хоча Tecnifibre зосереджується на преміум-класі, це означає, що вони, ймовірно, залишаться позаду трійки великих продавців цього виду спорту — Babolat, Wilson і Head, — оскільки вони не планують коли-небудь виходити на масовий ринковий сегмент, оскільки за останній час розмір бренду в США збільшився втричі. лише рік дає Барону підстави вважати, що вони можуть заробити це четверте місце. «Стати четвертим брендом — наступний логічний крок», — каже він.

Тенісні струни вже давно є ключовим компонентом для бренду, але зростання ракеток за TFight, популярним завдяки Медведєву (Святек грає з фірмовою рамою Tempo), означає, що струни та ракетки разом забезпечують 80% зростання тенісного бренду, навіть якщо кількість проданих сумок продовжує збільшуватися.

Стратегія зростання

Tecnifibre є найбільшим гравцем на ринку сквошу. Хоча простір набагато менший, ніж теніс, бренд запозичив той самий план гри, зосередившись на трьох різних сферах спортивного маркетингу, інноваційних продуктах і талановитому персоналі для побудови успішної історії.

Компанія Tecnifibre зосередилася на масовому тенісі, так само як і в сквоші, доклавши спонсорських зусиль на рівні клубу та академії, «щоб підібрати найкращих юніорів і сервісних облікових записів для будь-якого рівня». Незалежно від того, чи йдеться про елітних гравців, юніорів чи звичайних клубних гравців, Барон каже, що вони зосереджені на них усіх, щоб створити видимість.

Звичайно, за Медвєдєвим і Свянеком справді почав працювати відділ спортивного маркетингу, заохочуючи до висвітлення бренду в справжньому поспіху, надаючи «бренду потрібну обізнаність, потрібну довіру».

Але навіть Медведєв є прикладом таких зусиль на низовій основі, коли Tecnifibre працював з ним як молодшим і учасником програми Young Guns. «Протягом багатьох років була проведена виняткова робота на низовому рівні, і ми (ми) отримуємо від цього користь», — каже Барон. «Даниїл тому приклад. Є багато справді хороших юніорів з боку хлопців і дівчат з нашим продуктом. Цим людям потрібен час, щоб досягти такого рівня, але це була основна стратегія».

Щоб усе це працювало, Барон каже, що їм потрібен якісний продукт для підтримки. Серія TFight є флагманською ракеткою для бренду, але Барон каже, що нова TF-X1 незабаром стане бестселером для Tecnifibre. «Це ефективна ракетка, — каже він, — але гравцям легше грати з нею».

Барон каже, що для продовження зростання йдеться не про створення тонни нових продуктів, а про створення ключових сегментів для гравців усіх потреб і статі. «Ми не хочемо мати справу з розмноженням артикулів, але ми хочемо переконатися, що будь-хто, хто хоче грати в теніс, матиме ракетку, з якою він може відчувати себе так, як може грати», — каже він. «TFight є найбільш прийнятним, тому що бренд починав з нього, але TF-X1 був випущений минулого року, і ми перепродали. Ми не могли це поставити».

Незалежно від того, чи йдеться про майбутні інноваційні тенісні струни, перезапуск TF-X1 із більш надійною моделлю розподілу чи постійну підтримку масового тенісу, Барон каже, що Tecnifibre займає унікальне місце в галузі. «Судячи з вигляду та відчуття, з історії, зі спортсменів, які у нас є, усі вони відіграють особливу роль», — каже Барон. «Це дуже здорове місце».

Щодо Медведєва, то він готовий до того, щоб усе це продовжувалося, кажучи: «Я сподіваюся підкорити світ разом».