Мета для продажу посуду Caraway у магазинах

Компанія онлайн-виробника кухонного посуду Caraway робить найбільший поштовх у звичайних магазинах, дебютувавши в 350 роках свого виробництва каструль і сковорідок Мета магазини цього тижня.

Target стане найбільшим роздрібним продавцем, який буде продавати бренд у магазинах. Вибрані продукти Caraway також продаються у 80 магазинах Crate & Barrel, 80 магазинах Bed Bath & Beyond і 20 торгових точках Nordstrom.

Нью-йоркський стартап є одним із багатьох брендів, які стали популярними завдяки прямим продажам покупцям в Інтернеті, і з тих пір звернулися до магазинів, щоб стимулювати зростання та звертатися до ширшої клієнтської бази.

Варбі Паркер та Всіх птахів, наприклад, мають відкрив магазини як спосіб залучити нових клієнтів і стати прибутковим. Пелотон також нещодавно уклав угоду з Dick's Sporting Goods, Яка планує перевозити свої велосипеди, бігові доріжки та інші продукти у понад 100 магазинах до свят.

«Ніщо не замінить відчуття ваги у ваших руках або особистого побачення кольору», — сказав засновник і генеральний директор Caraway Джордан Натан в інтерв’ю.

За словами Нейтана, магазини можуть допомогти залучити нових клієнтів, особливо тих, хто, можливо, вагається щодо покупки набору посуду приблизно за 400 доларів. Крім того, за його словами, такі роздрібні торговці, як Target, мають великий бізнес із реєстрації весіль, який може стимулювати продажі та вибір дорожчих товарів.

Деякі роздрібні торговці, наприклад, борються Bed Bath & Beyond, також перегляньте популярні онлайн-бренди як спосіб залучення молодих покупців.

У заяві Target йдеться, що додавання Caraway є частиною ширших зусиль із залучення клієнтів цікавим поєднанням товарів, від молодих брендів і унікальних товарів до популярних національних імен. Він продає інші цифрові бренди та прямі споживачі. На початку цього місяця компанія почала продавати ексклюзивну лінійку Tupperware, бренду, який зазвичай продається особисто на вечірках і в Інтернеті.

Бренди, які працюють безпосередньо зі споживачами, можуть захотіти більше місця на полицях перед святковим сезоном також з іншої причини. Очікується, що покупці більше будуть робити покупки особисто, оскільки занепокоєння щодо Covid-19 зникає, а інфляція підживлює попит на пропозиції.

За словами Нейтана, близько 40-50% продажів Caraway також припадає на четвертий квартал, коли покупці купують подарунки або готуються влаштувати святкові вечері та вечірки.. Це приблизно відповідає типовим продажам категорії кухонь.

З моменту запуску в листопаді 2019 року антипригарний і нетоксичний посуд Caraway був підібраний веб-сайтами роздрібних продавців, зокрема West Elm, Crate & Barrel, Zola та Amazon. Торік Target почав продавати бренд онлайн.

Приватна компанія Caraway не розголошує дані про продажі. Компанія була прибутковою в 2020 і 2021 роках і має намір стати прибутковою в 2022 році, сказав Натан. Він сказав, що близько 75% бізнесу компанії здійснюється через її власний веб-сайт. Він сказав, що з часом він очікує, що Caraway отримуватиме близько половини продажів від інших веб-сайтів або магазинів роздрібної торгівлі.

За словами Натана, компанія зазвичай обслуговує міських жителів віком від 30 до 40 років і їхній річний сімейний дохід становить 100,000 XNUMX доларів США або більше. Target допоможе компанії охопити ширший спектр ринків, наприклад, приміських покупців на Середньому Заході.

Хоча темпи зростання Caraway сповільнилися після піку пандемії, Натан сказав, що клієнтська база компанії все ще витрачає на дорожчий посуд.

У той же час компанія намагається розширити свою привабливість. Минулого місяця він додав набір за нижчою ціною: дует міні-сковороди та міні-сотейника за 190 доларів.

З'єднання Caraway постає як Target, Walmart та інші роздрібні торговці відзначили відхід від дискреційних категорій, таких як одяг та електроніка, оскільки покупці відмовляються від витрат через інфляцію або замість цього вирішують витрачати гроші на такі враження, як подорожі чи ресторани поза домом.

Обидва дискаунтери також справляються з надлишок небажаних товарів — включаючи популярні покупки під час пандемії, такі як товари для дому та кухонна техніка.