Signet Jewellers здобула значну перемогу в стратегічному придбанні Blue Nile

Ювелірна печаткаSIG
s щойно оголосив, що підписав a остаточна угода придбати компанію Blue Nile, новаторську компанію, що зруйнувала цифрові технології в ювелірному бізнесі з діамантами, засновану в 1999 році.

Угода на суму 360 мільйонів доларів США, яка очікується завершення у третьому кварталі, приносить воєнну скриньку з понад 650,000 500 діамантів, понад три мільйони онлайн-клієнтів і продажі понад XNUMX мільйонів доларів для Signet, уже провідного світового роздрібного продавця ювелірних виробів з діамантами.

Це друге велике придбання для Signet менш ніж за рік після придбання восени минулого року регіонального магазину з 25 Ланцюжок Diamonds Direct за $ 490 млн.

Після закриття Blue Nile приєднається до Jarads, Diamonds Direct і Джеймса Аллена, іншого ювеліра DTC, у сегменті доступної розкоші Signet. І це значно наблизить вартість Signet у 7.8 мільярдів доларів до його цілі у 9 мільярдів доларів річного обсягу продажів.

Ця новина з'являється незабаром після цього Оголошення Блакитного Нілу вона об’єдналася з Mudrick Capital, щоб вивести компанію на біржу в четвертому кварталі. У той час Blue Nile оцінювався в 873 мільйони доларів із надією, що він принесе 450 мільйонів доларів капіталу.

Але враховуючи нинішню економічну невизначеність і стрімку інфляцію, що спонукає споживачів відмовитися від дискреційних витрат, пташка Сігнета в руці краще, ніж двоє на IPO.

«Приєднавшись до Signet, ми розширимо пропозицію нашого бренду преміум-класу та вишуканих ювелірних виробів мільйонам нових клієнтів, а також забезпечимо нові можливості для нашого провідного бізнесу електронної комерції, що створить додаткові можливості для зростання для Blue Nile», — сказав Шон Келл, генеральний директор Blue Nile. , у заяві.

Як типово для Signet, він не змішується з секретним соусом брендів, які він купує. І, ймовірно, він багато чому навчиться від доведеного лідерства Блакитного Нілу у продажу діамантів у тому, що співавтор Forbes.com Стів Денні називає «узгодженою роздрібною торгівлею».

Окрім видатних продажів ювелірних прикрас з діамантами в Інтернеті, Blue Nile удосконалив модель виставкового залу без інвентарю.

У торгових центрах Блакитного Нілу працює близько 20 виставкових залів, які є реальними місцями, де персональні ювеліри допомагають покупцям пройти часто важкий шлях придбання обручки чи іншого вишуканого ювелірного виробу з діамантами. Ювеліри Блакитного Нілу допомагають клієнтам орієнтуватися у величезному асортименті діамантів компанії, розробляти індивідуальні вироби та направляти їх під час розміщення замовлень онлайн.

Блакитний Ніл повідомляє, що його салони значно підвищують швидкість закриття та розмір замовлень порівняно з замовленнями лише на веб-сайті. Крім того, вони дають 80% приріст продажів у торговій зоні, де розташовані виставкові зали.

Під час інтерв’ю з Келлом про плани Блакитного Нілу щодо IPO він поділився, що виручка від виходу на біржу буде використана для розширення мережі виставочних залів і продовження міжнародної експансії. Ймовірно, саме в цьому напрямку піде Signet, складаючи Блакитний Ніл.

Використання можливостей роздрібної торгівлі ювелірними виробами в Інтернеті було пріоритетом для Signet після того, як пандемія зламала її основну бізнес-модель роздрібної торгівлі в магазині. У 2020 фінансовому році, безпосередньо перед пандемією, продажі електронної комерції становили 12.2% від загальних 6.1 мільярда доларів США та її єдиного сегмента зростання, який зріс на 10%, у той час як звичайні продажі впали на 0.7%.

Для порівняння, у 2022 фінансовому році продажі електронної комерції сягнули 1.5 мільярда доларів США, що становить майже 20% від загального доходу та більш ніж удвічі перевищує показники 2020 фінансового року.

«Інвестиції, які ми зробили в наші можливості Connected Commerce та диференційований асортимент банерів і маркетинг, сприяли значному приросту частки, причому всі категорії та всі банери випереджали зростання ювелірної галузі», — сказала генеральний директор Signet Джина Дросос, оголошуючи результати компанії за 2022 фінансовий рік.

Придбання Blue Nile принесе цінну інформацію, досвід і ресурси для продовження роботи Signet щодо повної реалізації можливостей компанії Connected Commerce. І це надасть Signet доступ до молодшої, заможнішої та етнічно різноманітної клієнтської бази, якій комфортно робити покупки в умовах багатоканального шопінгу, що розвивається.

Придбання «Блакитного Нілу» є особливо своєчасним, оскільки економічні труднощі вже дмуть у бік Сігнета. Разом із цим оголошенням Drosos переглянув попередні прогнози компанії в бік зменшення, тепер очікуючи, що доходи у 2023 фінансовому році впадуть у діапазоні від 7.6 до 7.7 мільярдів доларів, тобто з 8.03 до 8.25 мільйонів доларів.

«Ми спостерігали зниження продажів у липні, оскільки наші клієнти все більше постраждали від стрімкої інфляції», — сказала вона в заяві. «Тим не менш, я радий, що за переглянутими рекомендаціями ми збільшили дохід на ~25% порівняно з періодом до пандемії у 20 фінансовому році».

Вона також зазначила, що придбання Blue Nile не буде зростати до четвертого кварталу 2024 фінансового року, додавши, що «синергія, ймовірно, почне матеріалізуватися вже в четвертому кварталі 2023 фінансового року».

Невдовзі після приєднання до компанії у 2017 році Джина Дросос запровадила трирічний план трансформації під назвою «Шлях до блиску». Досягнувши контрольних показників, компанія розпочала ще більш амбітний наступний етап під назвою «Надихаючий блиск” в березні 2021.

Основними ознаками «Надихання блиску» були розширення та диференціація великих банерів компанії, зростання доходів від послуг, створення сегментів доступної розкоші та цінності та прискорення цифрової електронної комерції.

Придбання Blue Nile перевіряє всі ці поля. Одним словом, це «геніально».