Чи повинні Shopify та Amazon турбуватися про нового генерального директора Pinterest?

Ключові винесення

• Pinterest призначив нового генерального директора Білла Реді, який має вражаючий досвід роботи в електронній комерції та обробці платежів у PayPal і Google.
• Очікується, що це призначення означатиме, що Pinterest підніме хвилі на ринок електронної комерції, щоб монетизувати своїх 400+ мільйонів користувачів щомісяця
• Існуючі онлайн-магазини, такі як Amazon і Shopify, ймовірно, не постраждають від кроку Pinterest, але окремі творці на платформі можуть побачити, що їхній потенціал заробітку скоротиться.

Pinterest хоче долучитися до пирога електронної комерції. Принаймні так можна вивести з призначення компанією Білла Реді на посаду генерального директора та його публікації про нову посаду в LinkedIn. Він замінить співзасновника та генерального директора протягом понад 10 років Бена Зільберманна, який переходить на більш комфортну посаду виконавчого голови.

Якщо Pinterest хоче подолати жорстку конкуренцію в просторі електронної комерції, Білл Реді – той, хто очолить цю справу. За останнє десятиліття він очолював відомих імен у світі платежів та електронної комерції, зокрема як операційний директор PayPal і керівник відділу торгівлі та платежів Google. Так, він знає, що робить.

Реді оголосив про своє призначення на LinkedIn і включив фразу, яка схвилювала світ електронної комерції: «На наступному етапі нашої подорожі ми допоможемо людям глибше зацікавитися всіма надихаючими продуктами та послугами, які вони знайдуть на нашій платформі. »

З огляду на його досвід стає зрозуміло, що «глибше залучати» означає купувати речі. Отже, що це означає для більш відомих компаній електронної комерції? Shopify є одним із прикладів, який нещодавно потрапив у заголовки як через поділ акцій, так і через тьмяні результати прибутку за 1 квартал. Чи представляє Pinterest подальшу загрозу для їхнього бізнесу, чи він стане більш прямим шляхом від соціальних медіа до роздрібної торгівлі?

Ландшафт електронної комерції

Не дивно, що онлайн-витрати вимагають значної частки загальних роздрібних доларів. Ця тенденція протягом багатьох років віддавала перевагу онлайн-роздрібній торгівлі, а не звичайній, але пандемія перевела це на підвищення.

Застрягши вдома та не маючи змоги піти в магазини, довелося робити багато покупок онлайн, які раніше можна було зробити особисто. Споживачі випробували нові магазини, замовили більші товари, які раніше вони б не задумали замовити в Інтернеті, і мали більше часу на своїх пристроях, показуючи рекламу продуктів.

Незважаючи на величезного слона розміром з Джеффа Безоса, американський ринок електронної комерції за межами Amazon досить роздроблений. Вони мають a володіння часткою ринку на 41%, а магазини Shopify займають друге місце в списку з часткою 10.30%. Серед інших гучних імен у першій десятці – Walmart, eBay, Target і Best Buy.

На відміну від Amazon, Shopify не продає товари у власному магазині. Якщо ви не знайомі з компанією, вони пропонують конструктор веб-сайтів, що дозволяє підприємцям-початківцям створити інтернет-магазин. Вони можуть робити це без необхідності кодувати, вивчати веб-дизайн або самостійно інтегрувати обробку платежів.

Магазини на платформі Shopify дуже різноманітні: від футболок до корму для домашніх тварин і нестандартних пупсів доступно на різних веб-сайтах, створених на Shopify.

Завантажте Q.ai сьогодні для доступу до інвестиційних стратегій на основі штучного інтелекту. Коли ви внесете 100 доларів США, ми додамо ще 50 доларів на ваш рахунок.

Що таке Pinterest для електронної комерції?

Ми ще не знаємо, але на даний момент найбільш очевидним шляхом для Pinterest здається стати величезним магазином, подібним до того, як працює афілійований маркетинг. Партнерський маркетинг існує вже багато років, і він працює за лаштунками майже в кожній онлайн-індустрії.

Партнерське посилання – це коли веб-сайт, впливова особа чи будь-хто інший отримує знижку за направлення клієнтів до компанії. Тож коли ви перебуваєте на веб-сайті, як-от Gizmodo, і читаєте огляд останнього Macbook, вони матимуть посилання, щоб купити його. Якщо ви купите його після натискання посилання, Apple віддасть Gizmodo частину від продажу.

Ймовірно, це найкращий спосіб для Pinterest монетизувати свій величезний трафік. Pinterest працює, тому що користувачі люблять ділитися цікавими продуктами та хаками, які вони знаходять в Інтернеті. Незалежно від того, чи любите ви садівництво, барбекю, футбол або кошенята, ви можете знайти чудові предмети та посібники з усього Інтернету, які користувачі «закріпили».

Зараз користувачі платформи будуть перенаправлені з Pinterest на зовнішній веб-сайт, де вони зможуть придбати продукт або послугу. Зазвичай це партнерські посилання, але окремий творець отримуватиме партнерську комісію, а не Pinterest.

І це велика комісія, яка виходить щомісяця. Наразі Pinterest закінчився Щомісячні активні користувачі 430 своєї платформи, і вони є 14-ю за величиною соціальною мережею у світі.

Потенційно це не дуже відрізняється від того, як ми бачили, як Instagram агресивно впроваджував роздрібні магазини в додаток. Бренди вже давно використовують платну та соціальну рекламу в Instagram. Але до того, як у додатку з’явилася функція покупок, компанії розміщували рекламу, щоб заохочувати клієнтів покидати Instagram і переходити на їхні роздрібні веб-сайти. Більше ні.

Тепер ви можете робити покупки в додатку, купити нову футболку чи пару кросівок на замовлення, а потім повернутися до фотографій нової собаки вашого двоюрідного брата. Instagram перейшов із місця, де можна відкривати нові бренди, на місце, де можна безпосередньо купувати в нових брендів.

Pinterest може зробити те саме. З величезною кількістю користувачів, відданих своїй улюбленій ніші, клієнти присутні й готові купувати. Одна з аналогій полягає в тому, що Pinterest може стати схожим на торговий онлайн-центр, забезпечуючи місце для перегляду, спілкування, обміну та покупок навколо спільних інтересів і хобі.

Чи варто Shopify і Amazon хвилюватися?

Напевно ні. Якщо плани Білла Реді виглядають приблизно так, як ми виклали вище, це може спрямувати більше бізнесу на Shopify, Amazon і тисячі інших онлайн-магазинів. Користувачі Pinterest закріплюватимуть продукти, доступні для продажу в магазинах Shopify і Amazon, що може допомогти усунути тертя серед користувачів, які хочуть придбати знайдені товари.

Кінцева компанія, яка продає продукт, не зміниться, але їй, ймовірно, доведеться заплатити частину своїх продажів Pinterest. Такий вид комісії є звичним явищем в онлайн-торгівлі, тож хто в цій ситуації програє?

Це може бути автор Pinterest. Pinterest значно відстає від інших платформ, таких як Instagram, YouTube і навіть Twitter, коли забезпечує простір для творців і впливових людей. Незважаючи на це, багато людей заробляють великі гроші на платформі.

Важливим джерелом цього є афілійований маркетинг, оскільки елементи, додані на платформу за допомогою вбудованого партнерського посилання, автоматично сплачують творцю комісію, коли товар купується. Наразі неможливо знати напевно, але, ймовірно, це буде одна з областей, яка опиниться під тиском, якщо Pinterest змінить увагу на монетизацію.

Хоча роздрібні продавці електронної комерції не матимуть проблем зі сплатою комісії за продаж, вони навряд чи будуть готові платити комісію як Pinterest, так і індивідуальному творцю. Ці підприємства часто працюють із відносно невеликою прибутковістю, і якщо загальне скорочення надто велике, вони не захочуть його підтримувати.

Це не означає, що ми повинні очікувати гладкого плавання для кожної компанії електронної комерції. Shopify нещодавно завершив поділ акцій у співвідношенні 10-1, але цього року ціна впала на 70%. Його показники доходу та прибутку були нижчими за очікування, і, незважаючи на зростання електронної комерції, є занепокоєння, що це сповільниться, коли ми віддалятимемося від моделей життя та роботи пандемії.

Цього року навіть величезна сила Amazon похитнулася, акції впали більш ніж на 35%. Минулого тижня також з’явився витік меморандуму, в якому говорилося, що нові працівники на складах можуть закінчитися вже в 2024 році.

Загалом, можна зробити висновок, що ми все ще не впевнені, як виглядає звичайне середовище роздрібної торгівлі, і, ймовірно, пройде деякий час, перш ніж ми зрозуміємо, як пандемія вплинула на довгострокові звички покупців.

Електронна комерція для інвесторів

Інтернет-магазини робили банки протягом пандемії, але в 2022 році це було трохи перевірено реальністю. Ціни на акції різко впали, і аналітики стурбовані тим, що їх чекає майбутнє в світі, який не тільки онлайн.

Це була широка тема для технологій загалом. The NASDAQ було розгромлено, включаючи такі компанії, як Apple, Microsoft і Meta, на додаток до Shopify і Amazon. Ми вважаємо, що це може зайти трохи далеко, і великі технології починають виглядати гідно.

Тому ми створили Комплект технічного ралі. Ми розробили набір, щоб скористатися тим, що, на нашу думку, є неправильним ціноутворенням між технологічним сектором і великими традиційними компаніями. Щоб торгівля працювала, ми займаємо довгу позицію в технологічному секторі та коротку позицію проти Dow 30, щоб застрахувати ринковий ризик.

Наш штучний інтелект щотижня змінює баланс, щоб знайти оптимальне поєднання для торгівлі. Цей вид торгівлі зазвичай призначений лише для клієнтів інвестиційного банку високого рівня, але ми пропонуємо це всім.

Завантажте Q.ai сьогодні для доступу до інвестиційних стратегій на основі штучного інтелекту. Коли ви внесете 100 доларів США, ми додамо ще 50 доларів на ваш рахунок.