Чи варто Марку Кубану хвилюватися про CVS, Walgreens і Amazon?

Власник спортивної команди-мільярдер хоче знизити вартість американських рецептів. Чи варто великим мережам ліків перевіряти свій пульс?

Марк К’юбан, власник Dallas Mavericks і давній інвестор Shark Tank, у січні запустив свою високу електронну аптеку зі знижками Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Так, вам потрібна склянка води, щоб проковтнути цю назву, тому давайте називати це CostPlus Drug.)

У той час новинні видання люблять Вулиця висловив припущення, що Cuban бере участь у роздрібній торгівлі – CVS, WalgreensWBA
, Обрядова допомогаRAD
і навіть новачок Amazon Pharmacy. Його мета: запропонувати дешевші генеричні препарати та «захистити споживачів від завищених цін на ліки». згідно із заявою компанії. (Веб-сайтом CostPlus керує онлайн-компанія з охорони здоров’я Truepill.)

Нова ера в медицині: плюси та мінуси Rx

Зараз, через 10 місяців, у нас є час, щоб вивчити, наскільки недорогий варіант Cuban впливає на продажі у великих фармацевтичних закладах і в усій галузі. Зрештою, він конкурує не лише з роздрібними торговцями, а й із знижками, такими як Amazon Pharmacy і Good Rx.

Ось розбивка того, як ці аптечні альтернативи заробляють гроші та економлять гроші.

Як працює CostPlus

CostPlus є зареєстрованим фармацевтичним оптовиком, тому він може обійти націнки, які зазвичай роблять роздрібні продавці, оскільки йому не потрібно покривати накладні витрати. Він стягує ціну виробника за генеричний препарат, плюс 15% фіксовану маржу, 3 долари США комісії фармацевта та 5 доларів США за доставку, за матеріалами CNET. Таким чином, препарат, який продається оптом за 10 доларів США, обчислюється за 19.50 доларів США разом. Зараз CostPlus пропонує майже 800 препаратів (зі 100 на момент запуску) і обслуговує більше мільйона людей, повідомляє Кеті Курік.

Що відрізняє CostPlus, так це те, що він уникає аптечних пільгових менеджерів (PBM). Це компанії, які об’єднують попит на ліки, а потім домовляються про гонорари з аптеками та виробниками ліків. Натомість CostPlus створив власний PBM, пообіцявши, що буде «радикально прозорим» у переговорах щодо цін. (Це копія: PBM критикували за те, що вони привласнюють домовлені заощадження та стягують Medicaid більше, ніж те, що PBM платять аптекам.)

Як працює хороший Rx

Згідно з його словами, на відміну від CostPlus Drug, дохід GoodRx надходить переважно через PBM первинне публічне пропозицію. Однак GoodRx націлений на конкретну нішу – споживачів, які вирішили купувати рецепти поза страхуванням. Багато з цих споживачів, застрахованих і незастрахованих, не приймають рецепти взагалі через високі франшизи або ціни.

Орієнтуючись на цих клієнтів, GoodRx збільшує кількість готівкових операцій для PBM, розширюючи їхні ринки. Отже, коли пацієнт використовує код GoodRx, PBM отримує частину платежу, а GoodRx потім стягує комісію з PBM. GoodRx також заробляє гроші на рекламі та реферальних зборах, свій веб-сайт держави. Хто такі великі PBM? Трійка лідерів: Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) і OptumRx (United Health), повідомляється на сайті фармацевтичної економіки Канали наркотиків.

Зауважте, GoodRx є одним із кількох постачальників дисконтних карт Rx, включаючи SingleCare.

Як працює аптека Amazon

Перевага Amazon Pharmacy у заробітку полягає в її першокласному членстві, на яке припадає майже 60% населення США (або 152 мільйони підписок). за даними Insider Intelligence. Для виробників ліків це великий обсяг.

Учасники можуть порівнювати ціни та визначати вартість рецепта, якщо оплачують страховку або використовують дисконтну картку Amazon Pharmacy. Ця ощадна картка знижує до 80% знижки на загальні рецепти та 40% знижки на фірмові ліки (при оплаті без страхування). Учасники Prime також можуть отримати ці заощадження в 50,000 XNUMX аптеках-учасниках за допомогою накопичувальної картки Amazon, що відпускається за рецептом, подібно до GoodRx та інших постачальників дисконтних карток.

Ключовою особливістю є те, що учасники Prime отримують безкоштовну дводенну доставку. Учасники, які не є основними, можуть користуватися Amazon Pharmacy із безкоштовною доставкою протягом п’яти днів.

Де і як конкурують мережі аптек

Чи страждають традиційні роздрібні продавці ліків від побічних ефектів дорогого еліксиру Марка Кьюбана? У серпні аптеки та аптеки США були заповнені більш ніж 28.1 мільярда доларів за рецептами, за даними Ради з перепису населення США. Це можна порівняти з 24.5 мільярдами доларів у серпні 2020 року та – якщо повернутися для контексту – 6.3 мільярдами доларів у 1992 році.

Ці зростаючі цифри, ймовірно, представляють поєднання обсягу рецептів, а також різкого зростання цін, тому вартість ще не знижується. Однак для цього аналізу важливіше те, якою мірою зростання виконання Rx стало результатом розширення недорогих канали, як-от модель прямого споживання CostPlus.

Чи були продажі перенаправлені з трьох великих мереж наркотиків? Ось як вони працюють цього року:

• CVS у серпні повідомлялося приріст продажів на 7.6 мільярда доларів у своєму сегменті аптечних послуг за перші шість місяців цього фінансового року. Це на 10.3% більше, ніж за той самий період 2021 року. CVS не розбивала замовлення в онлайн-аптеках у своєму квартальному звіті, але в першому кварталі 2020 фінансового року вона зрозуміла, що Збільшення онлайн-рецептів на 1,000%., за даними Digital Commerce 360.
• Walgreens, однак у жовтні повідомили про падіння на 8.8%. у своєму четвертому фінансовому кварталі продажі аптек у США. Цікаво, що він пояснив зниження на 10 процентних пунктів у своєму бізнесі AllianceRx Walgreens, його спеціалізованій аптечній службі та доставці додому.
• Обряд допомоги у вересні повідомив про продажі в своєму роздрібному аптечному секторі знижено на 1.1% у другому фінансовому кварталі. Це сталося через скорочення доходів від вакцини та тестування проти Covid, а також через закриття магазинів. Зростання кількості інших рецептів, однак, компенсувало падіння, вказуючи на можливий чистий прибуток без фактора Covid.

Незважаючи на одноразові порівняння, ці мережі дійсно пропонують те, чого не може отримати онлайн-мільярдер: особисту допомогу. Більшість із них доповнили свої аптечні послуги медичними, стоматологічними та навіть психологічними послугами. Їхні клієнти обирають поїздки до цеглин, тому що вони можуть зустрітися з фахівцями з роздрібної торгівлі швидше та зручніше, ніж з лікарем у традиційній практиці.

Чи може висока вартість рецептів затьмарити таку зручну послугу? Перспектива однозначно потребує вирішення. В ідеалі роздрібні торговці визнають мету CostPlus, а CostPlus, у свою чергу, побачить цінність того, що пропонують роздрібні торговці. І клієнти, зрештою, отримають вигоду від вдосконалення практики обох.