Сіль + Сніг для запуску на перетині моди та продуктивності

Матері винаходів, Кеті Томас і Сара Зілха, годинами ходили за комп’ютером із кількома відкритими вкладками, шукаючи в Інтернеті модний одяг для катання на лижах, серфінгу та інших, лише щоб знайти нестачу варіантів. Вони знали, що має бути кращий спосіб, але його не існувало, тому вони створили його: Salt + Snow, сайт електронної комерції для жінок, які займаються спортом, а не себе серйозно, і який одягає всю родину, в т.ч. чоловіків і дітей.

Томас, у якого четверо дітей, і Зілха, у якої п’ятеро, годинами не встигали робити покупки в Інтернеті. Salt + Snow використовує відкриття майже 20 брендів, які запускаються в неділю та швидко наростають до 40 етикеток. Тут є creme de la creme з нових і відкритих лейблів, таких як Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September і Xcel, у поєднанні з більш відомими брендами, такими як гідрокостюми Синтії Роулі. Сайт швидко розшириться до понад 40 спеціальних брендів.

«Коли я закінчив бізнес-школу Fuqua в Університеті Дьюка в 2001 році, у мене була купа пропозицій/перспектив роботи від різних стартапів. Я одружився і пішов у тривалий медовий місяць, думаючи, що у мене буде багато можливостей, коли я повернуся. На той час, коли я повернувся, усі ці компанії, крім однієї, вижили.

«У середині всього цього я завагітніла, і почався мій шлях як мама», – додав Томас. «Четверо дітей пізніше я почав займатися серфінгом, бо думав, що це єдине місце, де я можу знайти розраду, і ніхто не зможе знайти мене з мобільним телефоном чи кричати: «Мамо». Хоча я зробив помилку, навчив їх усіх серфінгу, тож вони тепер можуть мене знайти. Приблизно в цей момент у моє життя увійшла Сара, і ми подружилися».

Томас і Зілха пов’язували спільні школи та життя на Манхеттені, хоча останній зараз живе в Аспені. Зілха і Томас почали разом займатися серфінгом і кататися на лижах. «Це була свого роду зустріч розумів», — сказав Томас. «Одного дня я був з нею під час однієї з тих лижних поїздок, і я говорив з нею про те, як неприємно було знайти одяг, який насправді не був зроблений для чоловіків, який не вписувався в цей менталітет, що його зменшує та рожеве».

Зилха здивувалася, що навіть в Аспені, тій твердині лиж, не знайшлося рішення. «Мене оточують усі ці дійсно спортивні жінки з великими сім’ями, і всі вони мають однакові проблеми з пошуком відповідного одягу», – сказала вона. «Ось чому ми так схвильовані ідеєю, щоб щось було зосереджено на жінках, а не на чоловіків. Якщо ви відвідуєте багато таких місць, вони дуже зосереджені на чоловіках, тож це дійсно була така ситуація «Ага». У нас справді хороші умови, тому що між спільнотою, яку ми об’єднуємо, ми твердо відчуваємо, що живемо таким життям і можемо вирішувати проблеми у власному житті за інших жінок».

Зілха і Томас вирушили на пошуки одягу, який був виготовлений для жінок, жінками, з продуктивними якостями, які не жертвували стилем або виглядали так, ніби він був створений для хлопців. «Ми почали знаходити всі ці круті компанії і говорили про це, коли я сказав: «Чи не було б чудово побудувати місце, де можна було б демонструвати чудовий одяг, чоловічий одяг, чудові дитячі та чудові жіночі лінії», — Томас сказав.

Засновники створили історію «якщо ми не зможемо її знайти, ми її побудуємо», яка надає все необхідне, щоб споряджатися для катання на лижах в Аспені або серфінгу в Коста-Ріко. Головний продавець Salt + Snow Брук Гершель, яка випадково живе в Аспені, сказала: «Я повністю зрозуміла потребу, де це може бути повсякденне життя або це може бути покупка для наступного сімейного відпочинку, але у мене відкрито 15 веб-браузерів. Мої діти вчаться, і мені потрібно переконатися, що в тому, що вони роблять, є функція, і що це технічно правильно, але я хочу, щоб вони виглядали мило і круто водночас». Усі продукти перевірені дітьми та схвалені чоловіком.

Виконавча команда Salt + Snow має багатий досвід, від 20-річного перебування Гершеля в Ralph Lauren до Томаса, колишнього консультанта музичної індустрії, який повернувся до бізнес-школи та отримав ступінь MBA. Зілха, яка після закінчення коледжу переїхала до Нью-Йорка, працювала адміністратором у Goldman Sachs. Брук Деніелсон, директор з маркетингу Salt + Snow і постійний гуру моди, відвідувала школу дизайну Парсонса, потім працювала на vogue.com, Glamour і працювала над оновленням журналу Shape. Жінки відчули жагу до подорожей, коли вирушили у відповідні спортивні подорожі.

Доречно, The Wanderist, який відтворює перипатетичну схильність засновників до пригод і дослідження невідомого, є місцем, де споживачі зустрічаються з надихаючими виконавцями, такими як сліпий льодолаз, одна з Summit Stories у блозі. Також є посібник із спорядження, оздоровчі функції, такі як п’ять поз йоги після траси та посібник із SPF. Серед амбасадорів — Мінні Дубільє, велосипедистка, байкерка, скіннер, бігун і серфінгістка, яка змушує найактивніших користувачів почуватися сутулими. Завершіть свій досвід за допомогою списку відтворення «Дитячий куточок», «Подорожі» та «Сіль + сніг», і споживачам буде важко уникнути бажання рухатися.

На основі моделі розподілу доходу, Salt + Snow фізично не має жодних товарів і дозволяє команді обслуговувати широке коло клієнтів. Незважаючи на те, що планів щодо створення звичайних магазинів немає, Томас сказав: «Я бачу більше спливаючих вікон у майбутньому, ніж реальний магазин, але ніколи не кажи ніколи. У нас є ексклюзиви, і коли ми відкриваємо все більше брендів і що більше брендів відкривають нас, у нас буде більше. Ми вже говоримо про співпрацю, але зараз ми лише набираємо обертів і запускаємо».

У майбутньому засновники з'ясують, які діри існують для продуктів на ринку, і запропонують свою власну приватну торгову марку, так само, як вони визначили потребу в такому ресурсі, як Salt + Snow.

«Якщо ви граєте в гольф, теніс або їздите на велосипеді, насправді немає місця, куди можна піти, це для жінок, ресурс, спільнота, яка допоможе вам з цим процесом покупки», – сказав Томас. «Здається, тут є явний розрив. У вас є Dick's і Back Country, які є дійсно технічними і можуть піти дуже глибоко, якщо ви знаєте, чого хочете, і більше веб-сайтів високої моди, як Net-a-porter, але ніщо середнє між цим не тримає вас за руку і не говорить , «Гаразд, ви хочете навчитися їздити на велосипеді. Це те, що вам потрібно, щоб вийти на дорогу, і, до речі, у нас є свій блог і спільнота, а саме Wanderist. Ми збираємося дати вам когось, хто навчить вас їздити на велосипеді в Чикаго».