Продаж «Фенікс Санз» доводить, що невеликі ринкові команди НБА різко зростуть

Продаж «Фенікс Санз» викликав шок у спортивному світі, коли Роберт Сарвер погодився продати команду Мету Ішбіа за 4 мільярди доларів. Коли продаж завершиться, це буде найбільша покупка в історії НБА. Сарвер придбав Санз за 401 мільйон доларів у 2004 році. Це досить хороша віддача від інвестицій.

«Бруклін Нетс» продали у 2019 році за 3.3 мільярда доларів, а Стів Балмер купив «Лос-Анджелес Кліпперс» за 2 мільярди доларів у 2014 році. Хоча в обох цих угодах брали участь команди з великих ринків, продаж невеликого ринку Suns значно перевершив обидва ці продажі. що суперечить минулим продажам, коли невеликі ринкові команди були оцінені значно нижче, ніж їхні колеги на великих ринках.

Причина, чому цей продаж є такою гарною новиною для майбутніх оцінок малих ринкових команд НБА, таких як «Фенікс», полягає в тому, що ціна команд може бути пов’язана лише з одним: прогнозованими майбутніми доходами. Ось розбивка того, як розподіляються гроші в НБА, і чому малі ринки зазнають непропорційного зростання своїх оцінок.

Загальне правило НБА полягає в тому, що всі доходи за межами радіусу 90 миль навколо розташування кожної команди контролюються та використовуються лігою. Це включає медіа та права інтелектуальної власності для всіх команд НБА. Ці доходи рівномірно розподіляються між кожною командою НБА незалежно від розміру ринку. Незважаючи на те, що використання цих національних і міжнародних прав залишається за НБА, команди можуть вільно укладати угоди на своїх місцевих ринках, і саме тут великі ринки мають перевагу.

Історично склалося так, що команди на цих великих ринках, як-от «Лейкерс» і «Нікс», отримували експоненціально більші доходи, ніж їхні колеги на невеликих ринках, з таких джерел, як продаж квитків, місцеве спонсорство та медіа-права. Навіть у поєднанні з прибутком від НБА результатом стала величезна різниця в загальному доході та, у свою чергу, у вартості франшизи, причому великі ринкові команди коштували значно більше, ніж на малих ринках. Однак нещодавній продаж «Фенікс Санз» за 4 мільярди доларів можуть бути ознакою того, що цей відсоток розриву в оцінці значно зменшиться в майбутньому.

У той час як команди великих міст все ще зможуть отримувати більше прибутку від своїх більших і багатих ринків, Адам Сільвер і його команда в НБА або створили, або визначили багато нових джерел доходу на національному та міжнародному рівнях, що призвело до доходів НБА. різко зростає, і кінця не видно. І невеликі ринкові команди, такі як Phoenix, мають право на рівну частку цих доходів.

Історично доходи НБА надходили з обмежених джерел: медіа, спонсорство та ліцензування. У 2001 році загальний дохід на рівні ліги становив приблизно 2 мільярди доларів на рік. Минулого року Адам Сільвер оголосив, що доходи НБА перевищили 10 мільярдів доларів. Існує низка причин такого різкого збільшення доходу та вагомий показник того, що це зростання продовжуватиметься лише швидкими темпами.

Основними причинами є зростання міжнародних ринків і нові форми залучення споживачів і монетизації. Що стосується міжнародних зв’язків, НБА отримала вибухове зростання доходів від розповсюдження міжнародних ЗМІ, спонсорства, ліцензування та мерчандайзингу. NBA «League Pass», медіа-пропозиція DTC, підживлюється не лише нинішніми зірками, такими як Леброн Джеймс і Стівен Каррі, але й міжнародно популярними гравцями, такими як Лука Дончік і Нікола Йокіч. Крім того, команди НБА тепер можуть продавати нашивки на формах, які видно по всьому світу завдяки їхнім міжнародним трансляційним угодам, породжуючи інвестиції міжнародних компаній, які прагнуть охопити свою аудиторію за межами США, яка є фанатами НБА.

Іншим джерелом зростання доходу для НБА стане угода про права на ЗМІ, яка закінчується в кінці сезону 2024/25, де вони знаходяться. нібито вимагає 75 мільярдів доларів лише від вітчизняних мовників. Ця угода буде запропонована традиційним гравцям, таким як Disney/ESPN і Turner, але в блоці є нові діти, такі як AmazonAMZN
, Apple і GoogleGOOG
, усі з яких висловили інтерес до цих прав. Ці технологічні гіганти мають величезну ринкову капіталізацію та багато сухого порошку, щоб кинути на призову нерухомість, як НБА, і, ймовірно, піднімуть ціну. Ми вже бачили, як це трохи розгортається під час переговорів NFT у ЗМІ. Крім того, компонент цієї медіа-угоди, ймовірно, включатиме широкий вибір пропозицій для споживачів (DTC), які можуть бути більш привабливими для молодшої аудиторії з меншим проміжком уваги. Багато з цих молодих уболівальників НБА часто спілкуються з лігою через основні моменти, соціальні мережі та ігри, а не дивляться живі ігри. Медіа-угода НБА майбутнього може вирішити цю проблему за допомогою певної форми мікротранзакції, можливо, навіть сприяючої технології блокчейн.

Крім того, НБА старанно працює над залученням уболівальників усіма можливими способами, щоб збільшити їхню прихильність до НБА та витягнути з них більше грошей. Це включає в себе AR/VR, альтернативні трансляції та інші інтерактивні елементи, за допомогою яких НБА може стягувати плату безпосередньо з уболівальників або монетизувати ці нові форми залучення через спонсорство. Цифрові предмети колекціонування у вигляді найкращих ударів НБА були в моді, приносячи понад 1 мільярд доларів доходу (хоча цей ринок трохи охолов). І, нарешті, ліга дивиться на азартні ігри як на святий Грааль нових доходів, оскільки NBA передає шанси на ставки вболівальникам протягом усієї гри, щоб стимулювати їхній інтерес до ставок і сприяти цьому через програму NBA.

Увесь цей новий або збільшений дохід буде порівну розподілено між командами як на малих, так і на великих ринках НБА. Це є хорошим передвістям для майбутньої вартості франшиз усіх ліг і ще кращого для невеликих ринкових команд, які отримають рівну частку найпотужнішого двигуна зростання майбутніх доходів.