RH оголошує про сміливі кроки, які зруйнують індустрію дизайну To-The-Trade

Спочатку генеральний директор RH Гарі Фрідман був у тверезому настрої, щоб донести тверезе повідомлення в останньому звіті про прибутки компанії за третій квартал 2022 року. звітом.

Хоча доходи та операційна маржа перевищили попередні прогнози, доходи впали на 14% з минулорічних 1,006 мільйонів доларів до 869 мільйонів доларів, а скоригована операційна маржа знизилася з 27.7% минулого року до 20.8% цього року. Скоригований чистий прибуток знизився на 30%, з 209 мільйонів доларів до 147 мільйонів доларів.

Хоча він очікує, що 2022 фінансовий рік завершиться зі зниженням доходу на 3.5-4.5%, Фрідман очікує, що ситуація погіршиться, перш ніж покращиться.

«Як зазначалося в нашому попередньому листі акціонерам, ми очікуємо, що наші бізнес-тенденції продовжуватимуть погіршуватися в результаті прискорення слабкості ринку житла протягом наступних кількох кварталів і, можливо, довше через очікувану монетарну політику Федерального резерву», — сказав він.

І він додав: «Ми очікуємо, що наступні кілька кварталів стануть проблемою в короткостроковій перспективі, оскільки ми циклічно змінюємо надзвичайне зростання від зміни витрат, викликаної COVID, і втрати менш цінної частки ринку».

Незалежно від того, наскільки далеко і швидко ринок житла буде падати наступного року – «З точки зору житла, м’якої посадки немає. Ми далеко за межі м’якої посадки. Це більше схоже на аварійну посадку на ринку житла. Схоже на 2008, 2009 рік». – RH буде просуватися вперед, представляючи більше нових продуктів, ніж будь-коли за свою історію, особливо RH Contemporary, розмір якої наступного року збільшиться втричі.

Також у планах компанії — запуск нової концепції дизайну галереї, реконструкція її поточних галерей і відкриття у Великобританії навесні/влітку 2023 року. До честі компанії сидить на військовій скрині в розмірі 2.1 мільярда доларів готівки, щоб продовжувати рух вперед. .

Тоді настрій Фрідмана покращився, коли він оголосив про три основні кроки до кінцевої мети компанії — «збільшити смак» у стилі та дизайні ринку розкішних домашніх меблів.

Компанія RH придбала компанію Dmitry & Co, що спеціалізується на виготовленні меблів на замовлення, щоб запустити RH Couture Upholstery, і Jeup, компанію, що виготовляє меблі на замовлення, для створення меблів RH Bespoke Furniture. Засновники обох компаній залишаться в RH, щоб отримати прибуток від їхніх інсайдерських знань про індустрію дизайну інтер’єру та заможних людей (HNWI), яких вона обслуговує.

І ще одним сміливим кроком Фрідман оголосив про найм Маргарет Рассел, колишнього головного редактора Архітектурний Дайджест та Elle Decor, очолити RH Media. Ця платформа редакційного контенту остаточно сформує смаки до розкішного домашнього декору, який RH забезпечить.

У цій ініціативі RH Media RH виводить впливовий маркетинг на новий рівень і надає компанії авторитет у верхніх ешелонах дизайну. Його платформа «відзначатиме найбільш інноваційних людей та ідеї, які формують світ архітектури та дизайну», — описав Фрідман.

Крістофер П. Рамі, як засновник компанії The Home Trust International, яка курує найексклюзивніші ресурси з висококласного дизайну, сказав: «Обидві фірми, не кажучи вже про Маргарет Рассел, високо цінуються в сфері торгівлі. світ. Ці кроки завдадуть удару по суті категорії ізольованих для торгівлі».

Ізольований ринок, як описав Фрідман, «ми також збираємося створити ринок, тому що цей продукт на цьому рівні ринку недоступний. Ви не можете заходити в ці виставкові зали. Товар без ціни. Ви наче сліпі, і вам потрібно пройти через середню людину, щоб отримати таку якість і такий дизайн».

Взяті разом, RH порушить оцінку в 121 мільярд доларів актуальний ринок дизайну інтер’єру, ринок, який досі лише зачіпав.

«Ми не просто шукаємо ринок і шукаємо можливість отримання прибутку», — сказав Фрідман. «Це буде велике розблокування. Ми думаємо, що будемо розвивати ринок. Ми вважаємо, що це буде великим, великим плюсом для нашого бренду, якщо ми потрапимо в головні кімнати цих клієнтів. Думаю, сьогодні ми здебільшого граємо у сімейній кімнаті, у другій спальні».

Описуючи кроки компанії щодо позиціонування RH на майбутнє, а не на наступні два, три, навіть п’ять чи розмір кварталів, він сказав: «Ми намагаємося дивитися вперед і говорити, який найкращий спосіб грати в це, де ми виходимо і позиціонуються на наступні п'ять-десять років. І які рішення, які ми приймаємо сьогодні, допомагають нам піднятися й у довгостроковій перспективі зробити великі, великі зміни».

Відповідаючи на це, він підтвердив: «Сьогоднішні оголошення, а також наше попереднє придбання Waterworks, міцно встановлюють чотири прапори RH на самій вершині розкішної гори та чітко стверджують наш намір створити RH як арбітра смаку та дизайну. Ці бренди та підприємства почнуть докорінно змінювати ландшафт ринку розкішних домашніх меблів та індустрії професійного дизайну».

Ремі був у Центрі дизайну Сан-Франциско наступного дня після того, як RH оприлюднив цю новину, і люди там були збентежені. Це був не перший випадок, коли RH повернув назад індустрію торгівлі, але з часом вони знайшли спосіб жити з RH, оскільки якість і дизайн, які вони там сприймали, не відповідали їхнім стандартам.

«Таким чином Фрідман зменшить будь-які питання щодо якості та займе непропорційну частку категорії розкішних меблів», — стверджує Рамі. «Придбання додатково узаконюють зобов’язання Фрідмана перед інвесторами, дизайнерами та HNWI «піднятися на гору розкоші».