Роздрібні торговці готуються до важких часів і більш ощадливих клієнтів у 2023 році

Як правило, січень – це місяць, який не помічають продавці.

Покупці здійснюють повернення та обмін. Вони приходять у магазини з подарунковими картами в руках. І вони можуть шукати одяг для тренувань або інші речі, щоб виконати новорічні обіцянки.

Але цього року ставки на січень вищі. Наступні кілька тижнів, які завершують фінансовий рік багатьох роздрібних торговців, можуть допомогти визначити, чи буде святковий квартал виграшем чи крахом. Це також важливий час для того, щоб допомогти магазинам розчистити зайві запаси. Січень також може задати тон на 2023 рік — коли деякі економісти та спостерігачі за індустрією роздрібної торгівлі очікують, що США занурюються в рецесію.

Наразі результати перших свят виявилися кращими, ніж побоювалися деякі економісти та роздрібні торговці. Продажі з 1 листопада по 24 грудня зросли на 7.6%, згідно з даними MasterCard SpendingPulse, які вимірюють роздрібні продажі в магазинах і онлайн за допомогою всіх форм оплати. Цифра включає в себе ресторани і не враховує інфляцію, яка в листопаді зросла на 7.1% в річному обчисленні.

Проте є ознаки того, що у покупців може закінчитися бензин. Залишки на кредитній картці зросли. Норми особистих заощаджень впали. А продажі дорогих товарів, таких як ювелірні вироби та електроніка, впали.

Крім того, ажіотажні витрати американців у попередні роки пандемії, викликані стимулюючими грошима, нудьгою та марнотраченими заощадженнями, призвели до важких порівнянь.

Роздрібні торговці вступають у 2023 рік, враховуючи той факт, що відвідуваність магазинів уже відставала під час пікових тижнів сезон відпусток.

Згідно з даними Placer.ai, у шести роздрібних торгових мережах — Walmart, Target, Best Buy, Nordstrom, Kohl's і Macy's — відвідувачі впали в середньому на 3.22% за рік протягом тижня від Чорної п’ятниці до тижня Різдва. аналітична фірма, яка використовує анонімні дані з мобільних пристроїв для оцінки загальної кількості відвідувань місць. Він також знизився майже на 5% порівняно з моделями до пандемії.

Зараз роздрібні торговці більше напружені.

«Схоже, що багато брендів очікують більшого стрибка в січні», — сказала Стейсі Відліц, президент консалтингової фірми SW Retail Advisors.

Вона помітила, що більше роздрібних торговців розміщують подарункові картки, щоб стимулювати продажі. Наприклад, Міський спорядникРоздрібна мережа Anthropologie, що належить s, у п’ятницю запропонувала 50 доларів на майбутню покупку для онлайн-покупців, які витрачають 200 доларів або більше. Але цю бонусну готівку потрібно використати до 31 січня, коли закінчується квартал компанії.

Відліц сказав, що ці пропозиції зосереджені на тому, щоб спонукати покупців робити покупки в період, коли часто настає післясвяткове затишшя. Це також останній шанс для роздрібних торговців розпродати зайві запаси та почати новий фінансовий рік у більш чистій позиції.

«Схоже, що вони намагаються підштовхнути людей відвідати магазини після Нового року», – сказала вона.

Але для деяких, більш чутливий до бюджету споживач може бути можливістю.

Під час телефонної розмови минулого місяця, Walmart Генеральний директор Даг МакМіллон сказав, що він очікує зростання продажів, оскільки споживачі відчувають себе розтягнутими через святкові витрати. Як і в багатьох інших роздрібних торговців, святковий квартал Walmart включає січень.

«Іноді ці квартали виявляються сильнішими в кінці грудня та січні, коли люди особливо чутливі до цін», — сказав він. «Тож я приблизно цього й очікував».

Дискаунтер уже привернув заможніших покупців своїми дешевими продуктами харчування та основними товарами для дому. За останні два квартали близько 75% збільшення частки ринку продуктів харчування припало на домогосподарства, які заробляють понад 100,000 XNUMX доларів на рік.

Та як і конкуренти Мета та Costco, йому було важче продавати дискреційні товари, які, як правило, приносять вищі прибутки, ніж продаж молока чи паперових рушників.

Економісти уважно стежать за споживчими показниками на початку року.

З позитивного боку, каже Майкл Здінак, економіст S&P Global Market Intelligence, рівень безробіття низький, а ринок праці все ще дуже напружений. Є ознаки того, що інфляція охолола, с ціни в листопаді зросли менше, ніж очікувалося, останній місяць доступних федеральних даних.

З іншого боку, він сказав, що ціни на продукти харчування все ще високі, роздрібний попит слабшає, а заощадження не виглядають такими надійними.

Рівень особистих заощаджень значно знизився. За даними Бюро економічного аналізу США, у листопаді відсоток наявного доходу, який люди заощаджують, становив 2.4%. За даними S&P Global Market Intelligence, які узагальнили цифри з 6.3 по 1991 рік, це менше, ніж у середньому на 2019% до пандемії.

Здінак сказав, що низька ставка є нестійкою, особливо тому, що споживачі витрачали гроші, які вони поклали на свої ощадні рахунки протягом попередніх місяців і років пандемії.

Економісти компанії, що займається ринковими даними, очікують, що рецесія почнеться в першому кварталі 2023 року і триватиме два квартали.

Здінак сказав, що спад сприятиме скороченню замовлень і зменшенню виробництва, оскільки багато роздрібних торговців очищаються від непотрібних запасів після різкої зміни споживчих уподобань у 2022 році.

Крім того, для споживачів виникають перешкоди. Реальність незабаром може вдарити по сім’ях, які витратили бюджет на подарунки або святкові подорожі, сказав Відліц з SW Retail Advisors.

«Кожен переживає свята в запереченні, і 1 лютого, коли ви отримуєте виписку з [кредитної картки], або 15 січня, коли б це не прийшло, це ніби «О!»», — сказала вона.

- Кейтлін Фреда сприяли цьому звіту.