Наприкінці 2022 року роздрібні продажі сповільнилися. Що це означає для 2023 року?

Економічне прогнозування — це неточна наука, як Національна федерація роздрібної торгівлі щойно дізналася, коли прогнозоване зростання від 2022% до 6% у святкові дні 8 року в листопаді та грудні не справдилося.

Однак NRF дуже наблизився, причому останні зареєстровані фактичні показники впали менш ніж на 1% від прогнозу, зріс на 5.3%, за винятком автомобілів, бензину та ресторанів.

Коментуючи результати на кінець року, президент і генеральний директор NRF Метью Шей сказав у своїй заяві: «Ми завершили 2022 рік із вражаючими річними роздрібними продажами та поважним курортним сезоном».

А головний економіст NRF Джек Клейнхенц додав:

«Ми знали, що для останніх святкових розпродажів це може бути просто так, враховуючи ранні покупки в жовтні, які, ймовірно, підштовхнули деякі розпродажі, плюс ціновий тиск і холодна штормова погода. Темпи витрат були непостійними, і споживачі, можливо, відступили більше, ніж ми сподівалися».

Він підсумував: «Суть полягає в тому, що споживачі все ще зацікавлені та роблять покупки, незважаючи на все, що відбувається навколо них». Але це може змінитися, про що свідчать два факти, які асоціація включила у свій випуск.

Загальний роздрібний продаж, включаючи Автодилери, автозаправні станції та ресторани, які не входять до розрахунків NRF, впали на 1% у листопаді та 1.1% у грудні порівняно з попереднім місяцем, згідно з даними Бюро перепису населення.

Зменшення витрат наприкінці року базується на статистично скоригованих цифрах, що робить його ще більш впливовим, оскільки він виключає сезонні коливання та відмінності у святкові та торгові дні.

І, за винятком листопада та грудня, жоден інший місяць не спостерігав зниження роздрібних продажів, скоригованих за місяць, хоча три місяці – травень, липень і вересень – не змінилися.

Протягом останніх двох місяців року, коли люди роблять покупки більше, ніж у будь-який час року, вони протистояли спокусі та поміркували свої витрати.

Щомісячне зниження споживчих витрат може бути провідним ключовим показником ефективності (KPI) роздрібних торговців, як вони планують на 2023 рік.

Інфляційні прибутки

Інфляція — це символ підстановки, якого немає в даних Бюро перепису населення, але споживачі відчувають її щоразу, коли роблять покупки.

Незважаючи на щомісячний спад наприкінці року, порівняння за листопад і грудень 2022 року в порівнянні з минулим роком показує здорове зростання всіх роздрібних витрат, незалежно від того, дивлячись на вихідні (зростання на 5.7%) чи скориговані дані (зростання на 6.0%) .

Але розрахунок на задній частині конверта показує, що інфляція має місце становила в середньому 8.0% протягом 2022 року може бути рушійною силою.

Незважаючи на обнадійливі новини про те, що темпи інфляції почали знижуватися наприкінці року до 7.1% у листопаді та 6.5% у грудні 2022 року, ці розрахунки ґрунтуються на порівнянні споживчих цін у листопаді та грудні минулого року, саме тоді, коли інфляція почала зростати. Рівень інфляції за 12 місяців становив 6.8% у листопаді 2021 року та 7.0% у грудні 2021 року.

Таким чином, типовий американський споживач продовжує платити набагато більше за повсякденні речі першої необхідності та дискреційні поблажки, ніж у 2020 році.

Переможці та переможені під час курортного сезону

За винятком закладів харчування, які зросли на 12.9% на скоригованій основі за останні два місяці 2022 року, їхній вибір покупок відображав місця, де вони купують необхідні для повсякденного життя, як-от магазини продуктів харчування та напоїв. , що на 7.3%, а на АЗС – на 9.4%.

Інтернет-магазини та інші роздрібні торговці також виграли від того, що споживачі продовжують використовувати цифрову комерцію, збільшившись на 11.6% у листопаді та грудні.

А ось інші категорії рітейлерів показали за святковий період дуже скромні порівняно з минулим роком:

• Магазини товарів для здоров’я та особистої гігієни зросли на 3.6% порівняно з аналогічним періодом минулого року
• Магазини звичайних товарів зросли на 3.3%
• Будівельні матеріали та садовий інвентар і приладдя, подорожчали на 2.4%
• Різноманітні магазини, зростання на 2.4%
• Спортивні товари, хобі, музичні інструменти та книжкові магазини на 2.4%
• Торговці автотранспортними засобами та запчастинами, зросли на 1.4%
• Магазини одягу та аксесуарів до одягу на 1.1%

І три категорії роздрібної торгівлі знизилися за цей період:

• Магазини меблів і товарів для дому, знижка 0.7%
• Універмаги (входять до категорії загальних товарів, але також звітуються окремо), падіння на 1.9%
• Магазини електроніки та побутової техніки, падіння на 4.7%

Застереження для споживачів

З огляду на 2023 рік споживачі в США продовжуватимуть бути обережними щодо того, як і де вони витрачають свої гроші, віддаючи перевагу речам першої необхідності, а не дискреційним покупкам. Навіть споживачі з найвищими доходами, майже одна третина з 131.2 мільйона домогосподарств США, які мають більшу гнучкість у витратах, вважають, що настав час скоротити витрати.

У нещодавньому дослідженні, проведеному Research The Affluent серед 2,000+ заможних американців, майже більшість (48%) сказали: «Зараз гарний час, щоб обмежити свої покупки».

Особливо варто відзначити те, що вибірка опитування була зміщена (70%) у бік заможних людей із власним капіталом понад 1 мільйон доларів, за винятком місця їх основного проживання. Сюди також включено 30% тих, хто ще не багатий з високими доходами (ГЕНРІ) і має чистий капітал менше ніж 1 мільйон доларів.

«Приблизно 69 відсотків опитаних багатих бачать рецесію протягом наступних шести місяців, якщо вона ще не настала», – сказав Чандлер Маунт, провідний дослідник дослідження.

Роздрібні торговці дивляться на 2023 рік і всі зустрічні вітри, з якими вони стикаються, вони повинні прислухатися до поради Вільяма Артура Уорда: «Песиміст скаржиться на вітер; оптиміст очікує, що вона зміниться; реалісти регулюють вітрила».

Умови неодмінно погіршаться, перш ніж покращаться, тому роздрібні торговці повинні залишатися пильними навіть до мікрозмін в економіці та моделях покупок у своїх магазинах. На відміну від недавнього минулого, коли всі човни піднімалися разом з припливом, зараз приплив зникає. Роздрібні торговці повинні зайняти частку ринку, щоб продовжувати рости.

Потрібна гнучкість

Економіст Білл Конерлі та його співавтор Forbes.com дали поради після більш ніж 40 років прогнозування економіки. З огляду на всі неоднозначні сигнали про те, що зараз економіка підривається, наступного року економіст може стати найкращим другом лідерів роздрібної торгівлі.

«Я дотримуюся переконання, що для прогнозування попиту на ваш продукт чи послугу вам краще скористатися послугами економіста, ніж бухгалтера чи інженера», — писав він у своїй книзі. Гнучка позиція: процвітання в економіці буму/спаду.

«Ми, економісти, навчені сортувати дані, відокремлювати тенденції від випадкових коливань. Ми розуміємо, що більшість речей, таких як продажі вашої компанії, рухаються вгору та вниз у відповідь на численні фактори», – продовжив він.

Одним із таких факторів може бути те, що споживачі продовжуватимуть зменшувати витрати щомісяця. Багато роздрібних торговців можуть бути спіймані на плоскостопості після періоду динамічного зростання.

Порівнюючи бізнес із грою в покер, він радить роздрібним торговцям продовжувати мінімізувати свої втрати, але також застерігає: «Мінімізація втрат — це не те, як можна виграти. Мінімізація втрат у поганих руках повинна поєднуватися з повним використанням хороших рук для отримання максимальних джекпотів».

Ось де гнучкість, інноваційність і готовність пристосовувати плани до умов, що швидко змінюються, дають перевагу революційним роздрібним торговцям. Вони будуть готові взяти частку у своїх менш спритних конкурентів.

«Людям важко засвоїти мислення, необхідне в більш циклічній економіці», — написав він, і саме з цим ми стикаємося у 2023 році.

«Але є хороші новини: більшості компаній буде важко адаптуватися до нового середовища», — додав він. «[І] це дуже гарна новина для бізнес-лідерів, які мають дисципліну, вивчати та застосовувати гнучку позицію.

«Прийняти правильні рішення неважко, але вони вимагають дисципліни, щоб продумати шляхи досягнення гнучкості. У ваших конкурентів може не вистачити передбачливості та дисципліни, щоб самі використовувати гнучку позицію», – підсумував він.