Рідкісне відео-інтерв'ю з Ернестом Галло розкриває історію найбільшої в світі винної корпорації «Рягчі до багатства»

У 1933 році, після смерті свого батька, Ернест і Хуліо Галло захопили сімейні виноградники в Модесто, Каліфорнія, і виявили, що вони були закладені до кінця. «Мій батько залишив маленькі виноградники безнадійно в борг, і ми були на межі втратити їх», – коментує. Ернест Галло, у рідкісному відеоінтерв'ю з Марвін Шенкен, Голова М. Шанкен комунікації. «Ми думали, що, зайнявшись винним бізнесом – збираючи врожай і перетворюючи його на вино – ми, ймовірно, зможемо отримати достатньо, щоб врятувати власність, і це те, що ми зробили».

З того скромного початку Ернест і Хуліо Галло перетворили свою компанію на найбільшу в світі винну корпорацію. У 2007 році, коли Ернест помер у віці 97 років, E&J Gallo виробляє 40 різних винних брендів, загальна кількість яких становить 75 мільйонів ящиків, з річним доходом 1.5 мільярда доларів. Сьогодні компанія зросла до 130 брендів, загальна кількість яких становить 100 мільйонів випадків, із доходом у 4 мільярди доларів у 2020 році. E&J Gallo, як і раніше приватна сімейна компанія, налічує понад 7,000 людей і продає свої бренди в 100 країнах.

Але відеоінтерв’ю Ернеста Галло, знятого Шенкеном і його командою в 1999 році, майже не відбулося. «Ернест був дуже приватним, — пояснив Шанкен, — і рідко з ким розмовляв. Але ми подружилися в 1975 році, коли він написав мені подяку за статтю, яку я написав про Gallo Winery в моєму бюлетені Impact» (перша публікація Шанкена, раніше Wine Spectator, любитель сигар, І т.д.)

Відеоінтерв'ю з Ернестом Галло, якого майже не відбулося

Шенкен і Галло продовжували зустрічатися протягом багатьох років, як у Каліфорнії, так і в будинку Шенкена в Нью-Йорку. «Ернест любив грудинку моєї дружини (Хейзел), — сказав він. «Ми дуже зблизилися. Він був для мене як наставник. Якщо він поставив мені запитання, то знав, що отримає чесну відповідь. Наші стосунки будувались на довірі».

Зрештою, Шанкен звернувся до Галло з ідеєю інтерв’ю. «Я хотів зробити інтерв’ю як подарунок для його сім’ї», – пояснив Шанкен. «Протягом багатьох років він відкидав цю ідею, бо не хотів жодним чином показувати себе. Потім одного разу він просто подзвонив і сказав добре».

Тож Шенкен та його команда полетіли до Каліфорнії, але коли вони прибули, Ернест сказав Шанкену, що він повинен підписати угоду про конфіденційність із штрафом у 1 мільйон доларів. «Я відмовився підписати це, — сказав Шанкен, — і Ернест звернувся до свого адвоката і сказав: «Я сказав вам, що це дурна ідея». І так протягом наступних кількох днів відео було знято на винному заводі Gallo of Sonoma. , і в будинку Галло в Модесто, на задньому плані співають півні.

Коли відео було закінчено, Шенкен відредагував його і передав Ернесту 35 копій диска, щоб він поділився його сім’єю та онуками. Але лише в 2008 році (через рік після смерті Ернеста) Джо Галло, син Ернеста, попросив Шенкена виступити на 75^th святкування ювілею винзаводу, що тема відео знову спливла. «Тоді ми дізналися, що Ернест поклав 35 дисків у сховище, а його родина ніколи не бачила відео», – повідомив Шанкен.

Як тільки це було виявлено, родина Галло попросила Шанкена поділитися відео на святкуванні річниці. The поточне відео, разом із коментарем Шанкена та вступом спортивного комментатора та винороба CBS Джима Нанца, було створено тоді, але опубліковано лише в березні 2022 року.

Коли його запитали, чому відео було опубліковано через 23 роки після його створення, Шанкен відповів: «Це ніколи не планувалося оприлюднити. Це був подарунок від мого серця для майбутніх поколінь Gallo, але після успіху інших відеоінтерв’ю, наприклад, з Майкл Джордан який отримав мільйони переглядів Шанувальник сигар Протягом трьох років я написав листа його синові Джо Галло і запитав, як він ставиться до того, що я випущу його. Джо написав у відповідь і сказав «так».

Мудрість маркетингу вина – спадщина Ернеста Галло

Після виходу відеоінтерв’ю з Ернестом Галло в березні 2022 року реакція керівників галузі, любителів вина, студентів вина та родини Галло була дуже позитивною. Шенкен отримав багато електронних листів і подяк.

«Відео важливе для людей, які піклуються про історію вина», – сказав Шанкен. «У той час як його брат Хуліо зосередився на виноробстві, Ернест відповідав за маркетинг і продаж вина. Він був першим, хто подивився на розподіл професійно. Він був одним із перших, хто зробив рекламу вина та білборди. Він був справжнім розробником рідкісних брендів».

Лідери галузі погоджуються з Шанкеном щодо впливу відео. Уейн Е. Чаплін, генеральний директор Вино та спиртні напої Південного Глейзера, найбільший дистриб’ютор вина в США, стверджує: «Коли справа доходить до продажу та маркетингу вина, Ернест Галло є прабатьком галузі. Для нього було очевидним і справедливим здоровим глуздом слухати роздрібного продавця, виробляти продукт, який хоче клієнт, і виставляти його в найкращому місці в магазині, щоб споживач не міг його пропустити. Він і організація Gallo завжди зосереджувалися на досконалості, знаючи, що досягнення досконалості дасть найкращий можливий результат. Цей фундаментальний підхід залишається частиною ДНК винзаводу Gallo до сьогодні».

Білл Ньюлендс, президент і генеральний директор Constellation Brands
STZ
, ділиться: «Ернест Галло був титаном галузі, який зробив глибокий вплив на винний ринок США та всіх тих, кому пощастило з ним працювати. Усі визнали Ернеста провидцем. Але, можливо, ще важливіше те, що він також був чудовим слухачем. Якось його запитали, чому він більше не виступає на зборах. Його відповідь: «Я мало вчуся, коли говорю». Його справжня інтелектуальна цікавість і пристрасть до бізнесу справді вирізнили його».

Рей Джонсон, виконавчий директор Інститут винного бізнесу в Університеті штату Сонома, де проходить перший Wine MBA в Америці, каже: «Інтерв’ю, подібне до цього історичного з Ернестом Галло, демонструють уроки наших найбільших лідерів, дозволяючи наступному поколінню скористатися їхніми ідеями та мудрістю».

Стефані Галло, директор з маркетингу E&J Gallo і правнучка Ернеста, ділиться: «Це особливе інтерв’ю для мене, оскільки воно справді передає дух мого діда, а також бачення, драйв і впевненість у нього та його брат Хуліо поділився. Вони не тільки заснували свій бізнес, але й допомогли створити американську культуру вживання вина, яка продовжує процвітати й сьогодні».