Магазини Psycho Bunny швидко розмножуються, у США цього року подвоїться

Модний бренд чоловічого одягу Psycho Bunny без розуму від звичайних магазинів.

Бренд, відомий своїми сорочками-поло та логотипом «череп і схрещені кістки з вушками кролика», сильно схиляється до звичайних умов, побачивши, що його фізичні магазини не тільки приносять прибуток у чотири стіни, але й що вони різко підвищити онлайн-продажі на ринках, де вони розташовані.

Після відкриття 20 магазинів у США минулого року компанія планує відкрити 29 нових місць у США цього року. Він також нарощує свою глобальну експансію і планує збільшити свій портфель до 130 магазинів по всьому світу до кінця цього року.

Psycho Bunny зайшов у звичайні магазини безпосередньо перед пандемією і виявив, що навіть за умов карантину та карантину його магазини приваблюють багато приватних відвідувачів, а також привертають більше онлайн-продажів.

З точки зору онлайн-продажів, «райони метро, ​​у яких є магазини, випередили більш ніж 200% міст, у яких немає магазинів», — сказав Джастін Коен, головний комерційний директор Psycho Bunny.

«Ми щойно відкрили Х'юстон. Х’юстон вже був хорошим ринком електронної комунікації, а тепер це дуже хороший ринок електронної комунікації, відразу», – сказав Коен.

За його словами, самі магазини також дуже прибуткові. «Вони доставляють готівку, яку ми потім можемо перерозподілити на відкриття нових магазинів».

Доходи Psycho Bunny

Psycho Bunny не розкриває обсяги продажів, але представник бренду сказав, що з минулого року вони втричі збільшили загальний бізнес і подвоїли продажі в електронній комерції. Він планує зберегти "цю високу траєкторію зростання в доступному для огляду майбутньому з метою подвоїти продажі з року в рік", - сказав речник.

Відкриття магазинів як нового стандартного бренду дало Psycho Bunny перевагу в тому, що вона могла будувати свою стратегію роздрібної торгівлі з нуля, не обтяжуючи застарілими системами чи мисленням, а також тестувати концепції та швидко приймати рішення, сказав Коен.

«Ми пішли на великий ризик, відкривши стільки магазинів, скільки ми зробили, поки світ був закритий. Але економіка магазинів має для нас великий сенс», – сказав він.

Стратегія компанії у сфері нерухомості полягала в тому, щоб «відкриватися в найкращих місцях і переконатися, що у вас найкраще розташування в цих місцях», — сказав Коен.

Хоча більшість магазинів були в торгових центрах, Psycho Bunny також шукає та відкриває вуличні локації у великих містах.

Бренд Psycho Bunny був створений у 2005 році Робертом Годлі та Робертом Голдманом, які спочатку продавали краватки та шарфи, а потім почали випускати сорочки поло та одяг для гольфу.

Логотип, розроблений Годлі, був призначений для чоловіків, які хочуть мати на своїй сорочці-поло талісман, більш гострий, ніж коня Ральфа Лорена або крокодила Lacoste.

Ветеран індустрії одягу Алан Брандман з Thread Collective, Inc. у 50 році придбав операційні права на Psycho Bunny та 2017% прав на інтелектуальну власність. Минулого року Брандман придбав повну власність на Psycho Bunny та разом із інвестиційною компанією BBRC заснував Psycho Bunny як приватну -керована компанія зі штаб-квартирою в Монреалі та офісами в Нью-Йорку.

Спочатку бренд працював як оптовий продавець і шукав поширення в універмагах. Коли Brandman прийняв бренд, компанія вирішила додати до цієї суміші власні прямі роздрібні продажі.

Брендман «справді використав настрій «випробуй і навчись»» для розширення роздрібної торгівлі», — сказав Коен, відкриваючи спочатку пробний спливаючий магазин, а потім відкриваючи перше постійне місце.

Бренд продовжує бути оптовим постачальником з такими преміальними партнерами, як Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, і Harry Rosen, мережа розкішного чоловічого одягу в Канаді. Присутність у цих магазинах допомагає позиціонувати бренд і поширювати обізнаність.

Продажі в електронній комерції зосереджені на нових випусках товарів Psycho Bunny, які можуть швидко розкупитися, що спонукає покупців в Інтернеті робити покупки завчасно і часто перевіряти наявність нових випусків.

Продажі досить рівномірно розподілені між магазинами електронної комерції, оптової торгівлі та магазинами Psycho Bunny, причому кожен із них становить приблизно одну третину від продажів компанії, сказав Коен.

Psycho Bunny на TikTok

Бренд представлений у сотнях відео TikTok, як у спонсорському контенті бренду, так і у спонтанних відео шанувальників, які демонструють свої останні покупки.

«Ви можете побачити шафи людей, і в них є кожне поло в усіх кольорах, які ми коли-небудь виготовляли», – сказав Коен. «Ми також виявили, що зайчик — це свого роду цей значок, який носять люди. Там написано: «Я класик у багатьох відношеннях, але у мене є трохи переваги». Завдяки цьому кролику та якості нашого одягу ми створили неймовірно лояльну та фанатичну базу клієнтів», – сказав він.

Хоча Psycho Bunny є брендом чоловічого одягу, у них також є багато прихильниць, які носять футболки, спортивні штани та світшоти, і компанія періодично створює обмежені видання для жінок. Загалом, бренд намагається бути якомога нейтральнішим до ґендеру, сказав Коен.

Завдяки своєму фірмовому p0los, вартість якого варіюється від 95 до 135 доларів, Psycho Bunny підкреслює якісні характеристики, такі як суперм’яка тканина, довший крій та деталі, як-от перламутрові ґудзики.

«У нас є таке прислів’я, яке ми використовуємо усередині – кролик отримує їх, тому що він гучний, яскравий і нешанобливий, але якість змушує їх повертатися», – сказав Коен.

Завдяки стратегії розвитку Psycho Bunny нові магазини залучають їх. Бренд розраховує на часті випуски нових випусків і нові варіації кролика, щоб вони не купували.