Люди витрачають багато грошей на косметику, а роздрібні продавці заробляють

Оскільки ціни ростуть, деякі люди вирішують не купувати новий одяг, відкладають великі покупки, як-от телевізори, або скасовують Netflix рахунки.

Але поки що вони все ще витрачаються на красу.

Для роздрібних торговців категорія краси стала рідкісною яскравою плямою, оскільки люди відмовляються від витрат на тлі стрімкої інфляції. За даними The NPD Group, яка відстежує такі категорії, як одяг, техніка та іграшки, а також косметичні товари, які часто розглядаються як доступна розкіш, це єдина дискреційна категорія роздрібної торгівлі зі зростанням продажів у першій половині року. універмаги.

«Можливо, ви не зможете так часто ходити поїсти, але ви можете купити собі помаду», — сказала Олівія Тонг, аналітик Raymond James.

Цієї весни, Ціль назвав силу своїх продажів краси, навіть як це вдвічі знизив свій прогноз прибутку за рік. Walmart також інвестує в цю категорію та розгортає нові салони краси в сотнях магазинів, незважаючи на те його попередження про те, що покупці пропускають дискреційні категорії, як-от одяг.

Інші фактори також працюють на користь галузі. Весілля та вечірки знову пожвавилися. Більше людей повертаються в офіс і більше не можуть ховатися за собою Zoom фільтри. А під час пандемії деякі люди звикли балувати себе вдома масками для обличчя, засобами для догляду за волоссям та іншими косметичними засобами.

Лариса Дженсен, аналітик краси NPD, назвав це поверненням "індекс губної помади» — термін, який прославив Леонард Лаудер, голова правління компанії Estee Lauder, щоб пояснити зростання продажів косметики під час рецесії на початку 2000-х років.

Оскільки споживчі настрої впали, обсяг продажів губної помади зріс, сказав Дженсен. Це збільшення поширилося на інші косметичні продукти. Продажі косметики, включно з помадою, зросли на 20%, засобів по догляду за шкірою зросли на 12%, ароматів зросли на 15%, а засобів для догляду за волоссям зросли на 28% за перше півріччя — і всі вони ростуть як в одиницях, так і в доларах, вона сказала.

Велика частина зростання категорії краси відбувається завдяки домогосподарствам, які заробляють понад 100,000 XNUMX доларів на рік, і Дженсен сказав, що дискаунтерам може бути важче скористатися цією тенденцією. Тим не менш, стійкість красуні може стати певною подушкою для великих роздрібних торговців у разі уповільнення – якщо вони зможуть зрозуміти, як заробити.

Walmart та Мета обидва знизити свої прогнози прибутку після зниження цін на одяг, товари для дому та інші продукти, які не продаються. Проте обидві компанії оновлюють свої відділи краси та додають нові бренди, щоб залучити клієнтів.

Рік тому почався Target відкриття сотень магазинів Ulta Beauty всередині своїх магазинів з такими брендами, як MAC Cosmetics і Clinique. Цього року компанія планує додати ще понад 250 магазинів і, зрештою, розмістити магазини у 800 місцях, що становить близько 40% її території в США.

І після того, як аромати стали найбільшим двигуном продажів у сфері престижної краси під час останнього святкового сезону, вони також додали популярні бренди парфумів до магазинів Ulta, зокрема Jimmy Choo Man, Juicy Couture та Kate Spade New York.

З січня Target представила більше 40 брендів у своїй стайні косметичних продуктів, включаючи «чисті» продукти, які не містять певних інгредієнтів, а також бренди, що належать темношкірим і засновані чорношкірими.

Під час розмови про прибутки в середині травня генеральний директор компанії Брайан Корнелл сказав, що в першому кварталі фінансового року продажі Beauty продемонстрували двозначне зростання порівняно з аналогічним періодом минулого року. Це відійшло від інших категорій, окрім продуктів харчування та напоїв і товарів першої необхідності, які спостерігали помітне уповільнення.

У Walmart цього літа в 250 офісах компанії були встановлені нові салони краси, на яких представлені Mario Badescu, Patchology та інші бренди, які зазвичай можна знайти в спеціалізованих косметичних магазинах або прилавках косметики універмагів.

Більш доступна виставка під назвою «Beauty Finds» також почала розповсюджуватися майже в 1,400 магазинах, пропонуючи покупцям блиски для губ, лосьйони тощо за 3, 5 або 9 доларів.

Walmart також уклав ексклюзивні угоди з такими компаніями, які працюють безпосередньо зі споживачами, як-от Bubble, брендом засобів для догляду за шкірою з барвистою упаковкою та орієнтацією на покоління Z і молодих клієнтів тисячоліть. За останні кілька кварталів у косметичному бізнесі спостерігається двозначне зростання, сказав Крейтон Кіпер, віце-президент Walmart із мерчандайзингу для краси.

«Краса — це захоплююча категорія, де це не схоже на їжу, не на здоров’я та здоров’я, але все ж клієнт взаємодіє з нею щодня», — сказав він в інтерв’ю раніше цього літа. «У вас є компонент психічного здоров’я, пов’язаний із впевненістю та самопочуттям».

За словами Кіпера, коли бюджети стануть меншими, клієнти також можуть скористатися навичками, які вони здобули під час пандемії, наприклад фарбувати нігті чи волосся вдома, і піти до Walmart, щоб зробити покупки вдома.

Ешлі Марі Лемонс, домашня мама в передмісті Атланти, сказала, що її сім’я рідше харчується поза домом, тому що вони витрачають більше на продукти, підгузки та інші речі першої необхідності. Вона сказала, що готує більше безм’ясних страв і купує хот-доги замість дорожчого м’яса, наприклад, ребер.

Але вона сказала, що все ще дозволяє собі витрачати близько 50 доларів на місяць на такі косметичні засоби, як тіні для повік і туш.

«Для мене це віддушина», — сказала вона. «Деяким людям подобається мистецтво. Для мене це творчий спосіб самовираження».