Peloton буде продавати фітнес-обладнання та одяг на Amazon

Пелотон уклав партнерські відносини з Amazon намагаючись розширити свою клієнтську базу та повернути довіру інвесторів, оскільки зростання доходів уповільнюється через пандемічні максимуми та падіння цін на акції.

У своєму першому виході за межі свого основного бізнесу, пов’язаного з прямими споживачами, Peloton, починаючи з середи, розміщуватиме вибір свого підключеного фітнес-обладнання та аксесуарів на веб-сайті Amazon у США

Це включатиме його оригінальний велосипед, який продається за 1,445 доларів. Він також продаватиме свій потужний продукт, відомий як Peloton Guide, який коштує 295 доларів. Виключені з зв’язку його дорожчі Bike+ і Tread бігова доріжка.

Акції Peloton виросли приблизно на 8% на передринкових торгах.

Головний комерційний директор Peloton Кевін Корнілс сказав, що вже близько півмільйона пошукових запитів на Amazon щомісяця продукцію Peloton, незважаючи на відсутність її на сайті до середи.

«Після COVID-XNUMX середовище роздрібної торгівлі — онлайн і в магазинах — продовжує розвиватися, і це те, що ми намагаємося краще зрозуміти, щоб переконатися, що Peloton майбутнього відповідним чином відкалібрований для цього», — сказав Корнілз у телефонній розмові. інтерв'ю.

«Ми хочемо максимально легко отримати Peloton», — додав він.

Це буде перше партнерство Peloton з іншим роздрібним продавцем для продажу своїх товарів. До цього часу компанія покладалася на свій веб-сайт і фізичні виставкові зали, продаючи безпосередньо споживачам. Але під керівництвом генерального директора Баррі Маккарті, який зайняв цю посаду в лютому, Peloton взяла на себе зобов’язання розширити свою дистрибуцію по всьому світу та знизити витрати на залучення клієнтів, щоб повернути бізнес до прибутковості.

Пелотон розпочав план реструктуризації вартістю 800 мільйонів доларів коли засновник компанії, Джон Фолі, пішов у відставку з посади генерального директора в лютому, оскільки витрати вийшли з-під контролю, а збитки зросли. З тих пір це було тестування моделі підписки на своє обладнання, як ще один спосіб збільшити продажі. Пелотон теж вийшла з усього свого внутрішнього виробництва спростити ланцюжок поставок.

Раніше цього місяця компанія оголосила про додаткові заходи по скороченню витрат, включно з більшими звільненнями, закриттям магазинів, різким підвищенням цін і припиненням бізнесу з доставки «останньої милі».

Ціна акцій Peloton впала приблизно на 70% з початку року. Його ринкова капіталізація впала приблизно до 3.7 мільярда доларів з 50 мільярдів доларів на початку 2021 року.

Перехід на Amazon сигналізує про Маккарті, колишнього Netflix та Spotify, не боїться ризикувати, щоб повернути бізнес на міцнішу основу. Маккарті також сказав, що мета Peloton одного дня нарахувати 100 мільйонів членів, мета, яка Фолі виклав у 2020 році. Peloton завершив свій останній квартал із приблизно 7 мільйонами учасників.

Окрім велосипеда та путівника, Peloton продаватиме на Amazon широкий вибір аксесуарів, включаючи фірмове велосипедне взуття, велосипедний килимок, гирі, блоки для йоги, пляшку з водою та нарукавник для вимірювання пульсу. Покупці також побачать асортимент фірмового одягу, включаючи спортивні бюстгальтери, легінси, шорти, майки, капелюхи та штани для бігу.

«Це справді гарний початок для нас із цифровим роздрібним продавцем, щоб випробувати воду», — пояснив Корнілс.

Згодом, можливо, Peloton скоригує свій асортимент на Amazon, коли дізнається, що люди шукають, сказав він. Він також додав, що можливо Peloton звернеться до інших роздрібних торговців за подібними угодами, щоб розширити свій охоплення.

Для Amazon і Peloton також може бути доцільно розглянути питання про те, щоб зробити живий контент фітнес-компанії та тренування на замовлення ще однією перевагою для платних клієнтів Amazon Prime. Корнілс не підтвердив, чи є така можливість.

Аналітики припускають, що Peloton розглядає шляхи розширення розповсюдження свого контенту під керівництвом Маккарті, гуру контенту та підписки.

Покупці, які купують Peloton Bike на сайті Amazon, зможуть вибрати варіант самостійного складання, а не планувати час для збирання з професіоналом. Для тих, хто віддасть перевагу, буде доступна можливість експертної збірки.

Корнілс сказав, що це буде навчальний досвід для компанії, щоб побачити, що клієнти віддають перевагу та як вони реагують на варіант самостійного складання. Це не те, що Peloton пропонувала раніше, але це ще один спосіб, яким компанія може скоротити витрати.

За словами компанії, команда підтримки Peloton керуватиме поточними запитами на обслуговування клієнтів, пов’язаними з ремонтом, запитами на технічне обслуговування, підписками та загальними запитами, тоді як команда обслуговування клієнтів Amazon надаватиме підтримку щодо придбання продуктів, доставки, встановлення та повернення.

«Роздрібна торгівля завжди буде важливою частиною нашої стратегії», — сказав Корнілз. «Це скоріше відображення того, що ми намагаємося відповідати споживачеві».

Peloton збирається оприлюднити результати за четвертий фінансовий квартал до відкриття ринку в четвер. Згідно з консенсусом Refinitiv, аналітики очікують, що збиток на акцію складе 72 центи при доході в 718.19 млн доларів.