Peloton підвищує абонентську плату, знижує ціни на велосипеди, протектори

Пелотон вперше збільшує щомісячну плату за фітнес-контент на вимогу, а також знижує ціни на свої велосипеди, велосипеди+ і тренажери, щоб охопити нових клієнтів під керівництвом головного виконавчого директора Баррі Маккарті.

Маккарті, який очолив компанію трохи більше двох місяців, має оголосити про кардинальні зміни всередині компанії в четвер. Це відбувається, коли Peloton намагається змінити нещодавнє різке зниження ціни на свої акції.

Акції Peloton спочатку підскочили на новинах, але невдовзі після 11 ранку їх зупинили через волатильність торгів. Акції трохи відновилися, але нещодавно впали приблизно на 4%.

Маккарті, колишній Netflix та Spotify виконавчого директора, був відвертим в останніх інтерв'ю пресі про те, як він вважав можливість у Peloton скоротити витрати на обладнання. Це, теоретично, знизить бар’єр для входу споживача, і тоді компанія зможе зосередити свою увагу на зростанні щомісячних регулярних доходів.

«Зміни в цінах, про які оголошується сьогодні, є частиною бачення генерального директора Баррі Маккарті щодо розвитку спільноти Peloton», — сказав CNBC речник компанії.

Починаючи з 1 червня, ціна плану підписки Peloton з повним доступом у Сполучених Штатах зросте до 44 доларів на місяць із 39 доларів. У Канаді плата зросте до 55 доларів на місяць із 49 доларів. Ціни для міжнародних членів залишаться незмінними, сказав Peloton. Вартість членства лише в цифровому форматі для людей, які не володіють жодним обладнанням Peloton, все одно становитиме 12.99 доларів США на місяць.

Peloton пояснила це рішення в дописі в блозі компанії, опублікованій на CNBC. "Створення виняткового контенту та привабливої ​​платформи коштує", - заявили в компанії. Підвищення цін дозволить Peloton продовжувати постачати користувачам, додали в ньому.

Тим часом, починаючи з четверга о 6:XNUMX за східним часом, Peloton знизить ціни на свої підключені фітнес-велосипеди та бігові доріжки в надії зробити свою продукцію доступнішою для широкої аудиторії та збільшити свою частку ринку через сплеск попиту, викликаного пандемією.

• Ціна його велосипеда впаде до 1,445 доларів з 1,745 доларів. У вартість входить 250 доларів США за доставку та встановлення.
• Bike+ знизиться до 1,995 доларів з 2,495 доларів.
• Машина Tread буде продаватися за 2,695 доларів США з 2,845 доларів. Вартість протектора включає 350 доларів США за доставку та встановлення.

Peloton також зараз тестує варіант оренди на окремих ринках США, де користувачі можуть сплачувати щомісячну плату від 60 до 100 доларів США за орендований велосипед і доступ до його бібліотеки вмісту для тренувань. Компанія заявила, що нещодавно розширила тестування на додаткові ринки та додала Bike+ як ще один варіант прокату.

Станом на 31 грудня Peloton нарахував 2.77 мільйона підключених фітнес-абонентів. Загалом він налічує понад 6.6 мільйонів учасників, включаючи людей, які платять лише за доступ до його тренувань.

Компанія вже продемонструвала схильність робити своє обладнання більш доступним, особливо коли МакКарті просуває модель передплати. Раніше цього місяця компанія почала продавати свій новий міцний продукт Peloton Guide за 295 доларів. Це на 200 доларів менше Peloton в листопаді минулого року заявив про пристрій, у комплекті з нарукавною пов’язкою для вимірювання частоти серцевих скорочень.

Протягом останніх тижнів акції Peloton торгувалися нижче 29 доларів, де вони оцінювалися під час первинного публічного розміщення в 2019 році, а також повертали їх на рівень до пандемії. Акції впали майже на 35% з того дня, як Маккарті оголосили генеральним директором.

Маккарті вступив на початку лютого як генеральний директор від засновника Peloton Джона Фолі, який зараз обіймає посаду виконавчого голови.

Тоді Peloton також оголосила про плани скоротити близько 2,800 робочих місць у своєму бізнесі та позбутися сотень тисяч доларів щорічних витрат у рамках масштабної реструктуризації та операційного перезавантаження.

Тим не менш, є побоювання, що Маккарті, який каже, що досі тісно співпрацює з Фолі, не робить достатньо, щоб повернутися до прибутковості.

У середу, Активіст Blackwells Capital знову закликав Peloton розглянути можливість продажу компанії, стверджуючи в презентації, що акціонери в бізнесі зараз знаходяться в гіршому становищі, ніж до того, як Маккарті прийшов до влади. Peloton не коментував.

Проте Блеквеллс та інші аналітики можуть погодитися з тим, що Peloton створив лояльну базу передплатників, які інвестували в обладнання для тренувань компанії і продовжують сплачувати щомісячну плату за контент, який супроводжується ним. Його середній чистий місячний відтік підключеного фітнесу в останньому кварталі становив 0.79%. Чим нижчий рівень відтоку, тим кращі новини для Peloton.

Станом на 31 грудня абоненти Peloton підключені до фітнесу також проводили в середньому 15.5 тренувань щомісяця.

Peloton продовжує впроваджувати нові види занять, від йоги до медитації та кікбоксингу, щоб дати своїм учасникам більше за їхні гроші.