Про це передплатникам повідомив виробник інтерактивних велосипедів і бігових доріжок в четвер вона вперше підняла ціну на своє підключене членство у фітнес. Підписка, яка надає користувачам доступ до цифрових класів і мальовничих атракціонів на машинах Peloton (тикер: PTON), коштуватиме 44 долари США, починаючи з червня. Цей крок виділяється на тлі ширших зусиль по переоформленню в Peloton under новий генеральний директор Баррі Маккарті, який замінив засновника Джона Фолі на початку цього року.
«Ніколи не кажи ніколи, але я вважаю це нашим золотим гусаком, і ця ціна в 39 доларів для мене є священною», — сказав Фолі. Баррон в 2018, ще тоді, коли компанія ще була під контролем. «Ви повинні робити чудові речі і залишати гроші на столі».
Peloton відмовився від коментарів, крім свого оголошення, в якому зазначається, що підвищення буде відбуватися після зниження цін на обладнання на всіх ринках. Компанія також заявила, що додала контент, дисципліни, музику, інструкторів та нові функції в свої продукти. Але а Баррон аналіз стенограм публічних виступів керівників, наданий Sentieo, виявив, що керівники неодноразово доводили доводи до додавання контенту, не підвищуючи витрати на підписку.
Фолі сказав під час заходу Barclays у 2019 році, що він сам вибрав номер, оскільки він коштував від 30 до 35 доларів лише за один фітнес-клас у Нью-Йорку, згідно зі стенограмою, наданою Sentieo.
«Це священна ціна», — сказав Фолі. «Ті 39 доларів, які ми заробляємо з часом, досягаючи, так само, 70-відсоткової маржі в найближчі роки на цих 39 доларів на місяць. І так, ми даємо вам все більше і більше добра, більше контенту, більше програмного забезпечення, більше типів класів, більше категорій, і ми дуже раді цьому».
Інформаційний бюлетень Реєстрація
Перегляд і попередній перегляд
Щовечора у будній день ми висвітлюємо наступні ринкові новини цього дня та пояснюємо, що може мати значення завтра.
Він повторив цю думку на заході Goldman Sachs у вересні 2021 року.
«Ми готові зробити інвестиції, і ми повністю прагнемо збільшити вартість наших 39 доларів», — сказав тоді Фолі. «Більше програмного забезпечення, кращі функції, більше вмісту, кращий контент і дає вам масштаб більшої кількості продуктів за 39 доларів».
Хоча Фолі є головою компанії, Маккарті зараз намагається це зробити право на корабель та повернути Уолл-стріт на тлі дзвінків від деяких інвесторів щоб Peloton продав себе. Він тестує нові ціни та пропозиції, включаючи програму обладнання, яка називається One Peloton Club, яка пропонує обладнання як варіант передплати. Компанія також знизила ціну свого нового продукту для силових тренувань Peloton Guide.
Не дивно, що Маккарті, колишній фінансовий директор Netflix (NFLX) і Spotify (SPOT), хотів використати цінову силу Peloton. Про це повідомив аналітик BMO Capital Markets Сімеон Сігель Баррон що він вірив, що компанія мала можливість підвищити ціну передплати протягом багатьох років, але вважав, що фірма була занадто амбітною у своїх зусиллях щодо розширення своєї загальної бази та «демократизації придатності». Акції компанії впали на 80% за останній рік після того, як фірма переоцінила попит на свої велосипеди. як блокування зникли.
«Цікава динаміка того, що сталося вчора, полягає в тому, що компанія знизила ціну для нових учасників, фактично піднявши ціну для існуючих», – сказав Сігел. «Це не підходить для лоялістів, для членів. Тож, зрештою, люди, які заплатили більше за велосипед, вважають, що тепер субсидують витрати на додавання нових людей до клубу».
І для Маккарті це трохи перевернуто сказав Yahoo Finance у березні, що ціна в 39 доларів для існуючих учасників не «зникає».
«Керівництво має однозначне право змінити свою думку перед обличчям нових фактів, і підвищення місячної ціни передплати може бути правильним кроком», – додав Сігел. «Тем не менш, відступ від останніх коментарів про те, що ціна в 39 доларів нікуди не подіє, схоже, повторює попередні помилки в комунікації компанії і продовжує виглядати так, ніби керівництво тестує стратегії в режимі реального часу на своїх членах і навчається на льоту».
Пишіть Коннору Сміту за адресою [захищено електронною поштою]