Індустрія відпочинку на природі спостерігає значне зростання завдяки змінам у поведінці споживачів, спричинених Covid-19

З 2020 року пандемія Covid-19 помітно вплинула на поведінку споживачів, особливо коли мова йде про відпочинок на природі.

Після того, як у 2020 році через карантин люди залишалися вдома протягом більшої частини весни та літа, американці масово вийшли на вулицю, і майже 7 мільйонів людей брали участь у будь-яких видах активного відпочинку, від катання на лижах і снігоступах до походів і риболовлі.

Але враховуючи, що березень став другим за кількістю доходів місяцем лижного сезону після грудня дострокове закриття курортів навесні 2020 року мала руйнівний вплив на галузь.

За до цифр від Національна асоціація гірськолижних зон (NSAA), 93% гірськолижних зон достроково припинили роботу через пандемію; в результаті індустрія зазнала збитків у розмірі 2 мільярдів доларів через втрату прибутку не лише від катання на лижах і сноубордах, а й від літніх конференцій, весіль та інших масштабних заходів.

Однак у 2021 році сукупність факторів призвела до стрімкого зростання роздрібного сектору галузі, яке продовжувалося у 2022 році та, за прогнозами, продовжиться у 2023 році.

Розмір ринку роздрібної торгівлі спортивними товарами (яка включає спортивне обладнання, вогнепальну зброю та мисливське спорядження, спортивний одяг і спортивне взуття), виміряний доходом, становить 67.8 мільярда доларів США у 2023 році, за останні цифри від IBISWorld. (Важливо зауважити, що дані IBISWorld враховують лише продажі в роздрібних магазинах, за винятком онлайн-продажів.)

З 6.7 по 2018 рік галузь у США зростала в середньому на 2023% на рік із помітним стрибком з 2020 по 2021 рік. Насправді галузь спортивних товарів у США розвивалася швидше, ніж економіка загалом.

Метт Ебі, генеральний директор приватної інвестиційної компанії Seawall Capital, пояснює значне зростання активності на свіжому повітрі численними поведінками, спричиненими пандемією. У 2020 році Seawall Capital придбала Kent Outoors, колекцію брендів активного відпочинку, включаючи BOTE і Kona Bicycles.

«Люди мали додатковий час, тому що вони більше не їздили на роботу; середовище роботи вдома дозволило їм вибрати нові види діяльності, які стали хобі», — сказав Ебі. «Хобі стають звичками, а звички стають частиною вашого способу життя».

Хоча існує ймовірність того, що «деякі з цих людей відпадуть», каже Ебі, «Covid спричинив деякі постійні зміни в нашому суспільстві, і деякі з цих змін пов’язані з очікуванням балансу між роботою та особистим життям».

Як зазначає Ебі, коли люди обирають нове заняття, будь то катання на гірських велосипедах чи сноуборді, більшість не відразу купують найякісніше спорядження та відразу стрибають до найскладніших трас.

Хтось може купити досить простий велосипед або сноуборд, а потім, з часом, оновити своє спорядження, коли його здібності покращаться. Вони просуваються вгору по продуктовій піраміді, довгий цикл купівлі та поповнення на рівні базового споживача.

Продуктова піраміда відрізняється ціновою категорією і, отже, рівнем залучення споживача. Верхній кінець піраміди представляє «гіперентузіастів», каже Ебі, і багато брендів, представлених Kent Outdoors, опускаються на цей рівень або трохи нижче.

«Для них це справжній спосіб життя», — сказав Ебі. «Ви говорите про витрати — і, безсумнівно, була інфляція витрат, ніхто цього не заперечує, — але якщо ви вже вирішили, що ви катаєтеся на гірських велосипедах і маєте бренд, якому віддаєте перевагу, сподіваємося, що це Kona, ви маєте високу готовність витратити на цей продукт, тому що цей продукт дає вам змогу займатися способом життя та діяльністю, яку ви любите. Це дуже важливо для вас».

Таким чином, Eby вважає, що бренди, які займають середину вершини товарної піраміди, досить ізольовані від наслідків рецесії чи інфляції. Для споживачів, які зробили активний відпочинок на свіжому повітрі своїм стилем життя — навіть ті, хто, можливо, обрали його лише під час пандемії, — вони зробили «фундаментальний поведінковий» вибір, щоб інвестувати в цей вид діяльності. Жертви витрат можуть виникнути в інших сферах, наприклад, у відпустці чи поході на вечерю.

Які види діяльності зазнали найбільшого зростання? Особливо сильними категоріями були спорядження для гольфу, туристичне спорядження та спорядження для снігових видів спорту.

Незважаючи на те, що це не відноситься до відпочинку на природі, спорядження для скелелазіння є одним із секторів індустрії спортивних товарів загалом, який зазнав надзвичайного зростання після руйнівного удару під час пандемії. У період з березня 2020 року по червень 2021 року фітнес-індустрія США в цілому втратила 29.2 мільярда доларів доходу.

Тепер, згідно з ринковою перспективою звіт за лют, ринок альпіністського спорядження зростає зі зведеним річним темпом зростання (CAGR) 9.5% протягом 2021-26 років. Виявилося, що скелелазіння так сильно зросло частково через те, що спортивні зали були закриті так довго через пандемію, тож коли вони знову відкрилися, альпіністи швидко запаслися таким спорядженням, як взуття та сумки для крейди.

Спорядження для скелелазіння було «особливою перевагою в портфоліо та категоріях, які ми відстежуємо», – сказав Ебі. «Зараз учасники повертаються дуже сильними, але оскільки спортивні зали були закриті протягом тривалого періоду часу, ви спостерігаєте швидке зростання».

З 11.7 по 2020 рік обсяги снігових видів спорту зросли на 2021% і на 27.2% за два роки до 683.6 млн доларів. Туризм (також відомий як катання на гірських лижах або катання на шкірі), зокрема, став основною рушійною силою відпочинку на природі.

Взимку 2020 року у звіті про участь Snowsports Industries America (SIA) було зазначено різке зростання участі в беккантрі/AT (альпійських турах) на 57%. The Опитування NSAA наприкінці сезону 2021–22 рр повідомили, що 62% гірськолижних зон США наразі дають можливість піднятися на гору — це на 30% більше, ніж у 2012-23 роках, коли в опитуванні було проведено опитування курортів на підйомах.

Збільшення інтересу до гастролей змусило такі бренди, як Black Crows, відповідно адаптувати свої пропозиції продуктів.

«Це було те, на що ми дивимося та розробляємо продукти, — сказав Трістан Дропперт, менеджер з маркетингу Black Crows у Північній Америці. «Наш туристичний продукт унікальний і був добре сприйнятий, оскільки він добре збалансований і розроблений для того, щоб добре працювати як на підйомах, так і на спусках».

Ці зміни в пропозиції продуктів, які є результатом підвищеного інтересу, також поширюються на решту галузі. Гірськолижні курорти, такі як Мідна гора Колорадо та Аспен Сноумасс, активно працювали над розширенням своїх туристичних пропозицій, і багато з них активно додають нові місцевості до свого гірського сліду.

Багато гірськолижних курортів почали пропонувати або програму нарукавної пов’язки, або додаткову вартість перепустки в гору в розмірі 50-70 доларів США за сезон, а деякі включають її безкоштовно разом із сезонною перепусткою. Потенційні спортсмени також можуть орендувати це спорядження на деяких курортах.

У індустрії відпочинку на природі «інновації мають першочергове значення», щоб спонукати споживачів продовжувати купувати продукт, каже Ебі. «Найкращі бренди на відкритому повітрі — це бренди, які першочергово ставляться до продукту: створюють дивовижний продукт, який виконує те, що обіцяє бренд, забезпечує продуктивність… але він також має бути новим, захоплюючим чи інноваційним».

А як щодо людей, які думають зайнятися скелелазінням чи катанням на лижах (або залучити своїх дітей до нового виду діяльності), але не хочуть купувати все дороге спорядження, доки не будуть впевнені, що воно прилипне? Оренда — це «загалом відносно невеликий шматок пирога сьогодні», — каже Ебі, але якщо бренди та продавці, з якими вони працюють, розумно ставляться до того, як вони це роблять, це може стати ще одним шляхом для зростання.

Ікони активного спорту Тревіс Райс (фрірайд на сноуборді) і Кем Зінк (фрірайд на гірських велосипедах) побачили можливість для нової ініціативи у сфері відпочинку. Їхня ідея породила онлайн-ринок спорядження SENDY, який дозволяє користувачам купувати, продавати та орендувати спорядження для активного відпочинку будь-де в Північній Америці.

Платформа не тільки об’єднує шукачів пригод, які поділяють любов до занять, але й зменшує кількість продуктів, які щороку потрапляють на сміттєзвалища, і дає людям змогу випробувати нову діяльність без серйозних фінансових зобов’язань.

Раніше SENDY зосереджувався на таких категоріях, як велоспорт, піші прогулянки та кемпінг, гірські велосипеди, скейтбординг, сноубординг, лижі, серфінг, скелелазіння, риболовля, мотокрос, веслування, біг і вейкбординг.

Оскільки ми спостерігали період такого стрімкого зростання у сфері зовнішнього обладнання, незабаром може здатися, що він сповільниться. Але Ебі прогнозує потужну силу, яка знову поштовхне космос у наступне десятиліття.

«Про покоління міленіалів так багато говорили, тому що це таке велике покоління, і вони вступили в ті роки розквіту, коли у них починають народжуватися діти», — сказала Ебі, у якої двоє дітей шкільного віку. «Люди витрачають багато грошей на те, щоб діти гуляли на природі; один із найбільших подарунків, які ви можете подарувати своїм дітям, — це любов до відпочинку на свіжому повітрі, тож це стане потужною споживчою економічною силою протягом наступних п’яти-десяти років».

Зінк окремо згадав участь молоді в активному відпочинку на свіжому повітрі як перевагу SENDY.

«Я пожинаю переваги для своїх власних дітей — зважаючи на те, якою кількістю спорту вони займаються і як швидко ростуть, ми можемо знайти більш підібране, якісніше спорядження за тією ж ціною або менше, коли вони ростуть», — сказав мені Зінк.

Із значним зростанням інтересу до обладнання для відпочинку на природі з початку пандемії існує реальна ймовірність того, що багато цього обладнання опиниться на звалищі, коли діти виростуть зі свого спорядження або люди взагалі відмовляться від своїх нових занять.

На щастя, це зростання галузі пов’язане з попитом споживачів на екологічність. Більш ніж будь-коли споживачі у відкритому просторі також шукають бренди, які вони підтримують, щоб брати участь у екологічних діях.

Відповідальність і стабільність є ключовими, але повідомлення має бути автентичним. «Ви не можете просто наклеїти на продукт наклейку з написом «вуглецево-нейтральна», — сказав Ебі. «Споживачі побачать це».

У результаті такі бренди, як Burton Snowboards і Patagonia, нещодавно оголосили про свої плани стати вуглецево-нейтральними у всьому своєму бізнесі до 2025 року.

Якщо споживачі підтримають роздрібних торговців, які пообіцяли виробляти екологічно безпечні умови, і скористаються перевагами таких послуг, як SENDY, щоб переробляти та повторно використовувати старе обладнання, а не викидати його на сміття, відкриті простори, де розташовуються види діяльності, які люди закохалися з середини 2020 року, продовжуватимуть існувати для насолоди прийдешніх поколінь.