Ніколас Краун: Директори з маркетингу – впливовий маркетинг не «мертвий», він просто інший.

Роль впливових осіб та творчої економіки залишається високою в списку справ кожного директора з маркетингу до 2023 року та надалі. За матеріалами Crunchbase дані, цього року фінансування венчурних стартапів, зосереджених на творцях контенту, досягло 637 мільйонів доларів.

з мільйони професійних творців контенту створюючи сотні мільйонів показів щодня, а з огляду на те, що все більше брендів у сфері розваг, фінансових технологій та кіберспорту очолюють рейтинги за темпами зростання доходів і починають публічні торгівлі, бренди все більше сподіваються використовувати здатність впливових осіб перетворювати погляди на реальних клієнтів.

Хто краще, як не один із провідних творців, щоб допомогти керівникам маркетингу зрозуміти, як вони повинні думати про це?

Біографія Ніколаса Крауна — це захоплююче читання, яке базується на його початку кар’єри торговця цінними паперами після закінчення коледжу, аж до зростаючої глобальної популярності як ідея вірусного «Багаті проти справді багатих». Серія TikTok. Ніколас описує себе як людину, яка вибирає «незвичайну звивисту дорогу». Ніколас криво оцінює свої дні на Уолл-стріт і починав кар’єру піт-клерка: «Я приєднався до точно не в той час, коли ринок занурився в хаос. Я кинувся на пік своєї кар’єри як наймолодший директор UBS. Уолл-стріт була моєю найвищою освітою – і найвищою меритократією, але це не спрацювало для мене в довгостроковій перспективі».

Вважаючи це минуле також причиною його підприємницької помилки, яка призвела до того, що він заснував чотири багатомільйонні стартапи, що охоплюють кар’єрні технології та автоматизацію маркетингу – доки він не зрозумів, що хоче більше, ніж це.

Корона: «Зрештою я створив низку компаній – усі вони тоді здавалися надуманими. У мене в голові була сума в доларах, де всі мої мрії здійсняться. Однак, коли я потрапив у ціль, я зрозумів, що я не звільнив місця ні для свого зростання, ні для душевного спокою. Мені знадобилося багато часу, щоб усвідомити, що мені потрібно знайти задоволення, щастя, фінансову стабільність і щодня прокидатися з усмішкою на обличчі. Тож я зробив те, на що мало хто з здорових людей не зробить – я почав створювати TikTok».

Часто пише, записує та випускає свій відеовміст того ж дня, перемотайте вперед до сьогоднішнього дня, і ви напевно бачили нині вірусну серію Ніколаса в соціальних мережах «Багаті проти справді багатих» (так, він Що хлопець!). Спочатку Ніколас застосував стратегію Reels-first до свого облікового запису Instagram на початку 2022 року, отримавши понад 93 млн відтворень Reels лише за шість місяців. Сьогодні, маючи понад 1.87 мільйона підписників і 30 мільйонів переглядів щотижня, він є справжньою сенсацією TikTok.

Ніколас вважає, що потреба CMO усвідомити ринок творців суттєво змінилася за останні кілька років, як і, що важливо, зв’язок аудиторії з їхнім контентом. «Творці починали як красиві, круті люди, які тусувалися та виглядали добре. Це була культура Instagram того часу. Однак маркетологи перестали бачити рентабельність інвестицій у рекламу від роботи з цими широкими «впливовими особами» та почали розуміти, що за красивими фотографіями та екзотичними напрямками не було великої прихильності аудиторії.

Звичайно, ви також можете додати деякі риси характеру персонажа «багатого хлопця» з його сценок: «Я фотографую найкращі, я особливий…». На мій погляд, це пасивно та застаріло, оскільки з маркетингової точки зору це в кінцевому підсумку не веде до жодного підвищення».

Ніколас вважає наявність справжнього зв’язку з аудиторією, прихильність і нішеве надання інформації ключовими для того, як бренди можуть почати залучати зацікавлену аудиторію творців і розблокувати стратегію, яка може реально використовувати переваги таких платформ, як TikTok.

«Для мене найпотужніший аспект того, що я роблю, — це показати своїй аудиторії, що якщо ти навчишся бути схожим на справді багатого хлопця, то станеш успішнішим незалежно від сфери діяльності. Посміхайтеся, смійтеся, будьте турботливими та ставтеся до людей з повагою. Доброта переможе – крапка – як і люди, які її практикують. Ось чому мої партнери досягли такого успіху. Повідомлення резонує на глибокому рівні».

Ніколас віддає перевагу зростанню своїх прихильників завдяки створенню контенту, який підкреслює, як створення багатства може починатися зі смирення та відкритості. Це потужне основне повідомлення є причиною того, чому світові бренди продовжують співпрацювати з ним.

«Те, де ми сьогодні знаходимося завдяки TikTok і «графіку інтересів» на відміну від «соціального графіка» в Instagram, зовсім інше. Графік інтересів від TikTok більше показує «що мені подобається», а не «що подобається моїм друзям» — це персоналізований досвід саме для вас. Тепер директори з маркетингу можуть знайти цифрових творців зі світом, який набагато глибший і значущий – їх аудиторія довіряє набагато більше».

Тепер, як інвестор, який диверсифікує фінансові технології та захоплюється технологіями електромобілів і акумуляторів, Ніколас, безсумнівно, продовжить дивувати та впроваджувати інновації, включаючи запуск власного електронного інформаційного бюлетеня The Really Rich Journal, щоб ще більше поглибити свою взаємодію зі своєю відданою аудиторією за допомогою додаткових фінансових коментарів. Перед тим, як ми закрили, він також розповів про свою останню думку про те, як створити впливову людину, і про те, що повинні зробити платформи соціальних мереж, щоб допомогти своїм творцям. Обидва — розмови для іншої статті (або книги!) на інший день.

Тим часом, як останнє рішення для CMO, який читає цю частину, уважно зверніть увагу на пораду Ніколаса щодо підходу до творців з перспективи співпраці, керованої партнерством:

«Я часто чув, що керування інфлюенсерами іноді схоже на «пасання котів». Вони унікальна група. Однак їхнє використання все ще є таким потужним, якщо робити це правильно. Однак директори з маркетингу повинні усвідомлювати, що керування творцями — це процес, і, як і все інше, тестування, удосконалення та структурування для довгострокової перспективи є критично важливими. Інфлюенсер не помер – середовище «Я беру, беру, беру» як творець мертве».