Нові власники знаходять ялинкові магазини – це подарунок, який продовжує дарувати

Різдво, можливо, закінчилося, це насправді тільки починається в Christmas Tree Shops, спеціалізованому роздрібному продавці, який займається масштабним ребрендингом і ремерчендайзингом через 15 місяців після того, як його продали новим власникам і відокремили від колишньої материнської компанії Bed Bath & Beyond. .

Згідно з даними, мережа 80 магазинів, яка поєднує елементи дешевого, доларового та основного мерчандайзингу для дому в гібридному форматі, що виходить далеко за межі її одноіменної святкової ніші, на шляху до отримання 1 мільярда доларів щорічного доходу до кінця 2023 року. виконавчий голова Марк Салковіц, який разом зі своєю дружиною Пем, генеральним директором і президентом, купив компанію в листопаді 2020 року.

Їхня компанія Handil — це скорочення імен їхніх дітей, Ханна та Діллон — купила операцію «Різдвяна ялинка» за нерозкритою ціною в рамках плану Bed Bath щодо відмови від непрофільного бізнесу та зосередження на своєму бренді, а також BuyBuyBaby та Гармон Б'юті. BBB також розпродала Cost Plus World Market і кілька менших брендів після цього продажу.

Втрата Bed Bath, схоже, є виграшем Салковіца, оскільки вони працювали над відновленням того, що, за його словами, було «нелюбом» під час його попередньої власності. «На це ніхто не звертав уваги.

«Отже, нашою найбільшою метою цього року було відновити застарілий бізнес. Ми додали 150 постачальників, вони не додали жодного роками. У нас були ціни на товари, які не змінювалися протягом 35 років, тому ми повернулися до концепції ціни та вартості», — сказав він, додавши, що компанія також подвоїла свою систему дистрибуції за останній рік.

Іншим великим пріоритетом було «вирізати» свій бізнес з-під Bed Bath, де були повністю інтегровані операції з закупівлі та внутрішніх операцій. «Тепер ми на 100% незалежні від них, і клієнт ніколи не помічав цього». Салковіц сказав, що офіси мерчандайзингу все ще розташовані разом із BBB у штаб-квартирі Union, штат Нью-Джерсі, але керуються абсолютно окремо.

Нові власники наполегливо працювали, щоб інвестувати у своє придбання, чого, за їхніми словами, раніше не робилося. «Коли хлопці з прямих інвестицій купують компанії, вони ріжуть, ріжуть, ріжуть. Ми зробили навпаки, нікого не обрізали, а фактично залучили людей».

Ці інвестиції виходять за межі простої кількості людей і skus. Минулого року компанія протестувала 19 спливаючих різдвяних магазинів і планує розширити цю програму до 50-100 пізніше цього року. Заклади площею 10,000 50 квадратних футів знаходяться в межах XNUMX миль від існуючих магазинів і пропонують лише сезонні товари.

Цього року також з’являться нові магазини повного асортименту, в тому числі три у Флориді, середня площа яких становить від 30,000 35,000 до 45,000 15 квадратних футів, хоча розташування в Сарасоті буде більше на 2023 XNUMX квадратних футів і функціонуватиме як флагман де-факто. У XNUMX році планується створити XNUMX додаткових місць, насамперед уздовж східного узбережжя, де розташовано більшість сучасних магазинів.

Що піднімає проблему назви роздрібного продавця, спадщину від його коріння в Кейп-Коді, штат Массачусетс, коли насправді все, що він продавав, були різдвяними товарами, в першу чергу літнім туристам. Через свою географічну історію магазини на північному сході продовжуватимуть носити повну назву Christmas Tree Shops, але всі нові та існуючі магазини в інших місцях мають бренд CTS. (Ім’я допоміжного підприємства під попереднім володінням, «І це», повністю припиняється.)

Звісно, ​​святкові товари – це лише частина його повного асортименту. «Ми набагато більше, ніж просто Різдво, — каже він. Було розширено асортимент харчових продуктів, зокрема цукерок, і представлені дві приватні марки, Petal & Stone та The Grainhouse, у різноманітних класифікаціях товарів. Близько 35% асортименту продукції розроблено внутрішньо. І роздрібний продавець продовжує працювати лише в магазині без електронної комерції. Наразі це залишається на задньому плані, оскільки зосереджено на його фізичному місцезнаходження.

Все це, здається, окупається для нових власників. «Ми щойно мали найприбутковіший рік – у два рази – в історії компанії», – сказав Салковіц. «Магазини та люди, які тут працюють, просто потребували уваги та любові. Ми так пишаємося цією маленькою дитиною.

«Я не думаю, що ми знали, що все буде так добре».