Асоціація гравців НБА призначила Ке Гаскінса президентом дочірньої компанії з маркетингу та ліцензування

Національна асоціація баскетболістів призначила Ке Гаскінса президентом THINK450, дочірньої компанії з маркетингу та ліцензування профспілки гравців НБА.

Гаскінс обіймав посаду тимчасового президента з серпня 2021 року, коли Пейн Браун, президент THINK450, пішов, щоб приєднатися до HPS Investment Partners як керуючий директор. Гаскінс підпорядковується Таміці Тремальйо, виконавчому директору NBPA.

Ґаскінс приєднався до NBPA в якості головного менеджера з розвитку бренду та розвитку у вересні 2017 року після того, як профспілка зберегла власні права на ліцензування групи в рамках колективної угоди з NBA, яка почалася в липні 2017 року.

Профспілки гравців НФЛ, НХЛ і Вищої ліги бейсболу мали власні права групового ліцензування протягом кількох років. Але раніше НБА керувала ліцензійними угодами для гравців і сплачувала профспілці щорічні внески для розподілу серед своїх членів.

«Це було моє бачення з першого дня», — сказав Гаскінс. «У якийсь момент я зрозумів, що це роль, яку я хочу. Я просто радий, що все вийшло. Я був щасливий, що зміг прийти, зробити певний внесок, показати людям, що у мене є бачення і я можу допомогти продовжувати просувати цю справу вперед, і вони довіряють і вірять, що я правильний хлопець для цієї роботи».

Ґаскінс був однією з рушійних сил зміни назви дочірньої компанії з National Basketball Players Inc. на THINK450, вшанування 450 гравців, які є активними в НБА. THINK450 є комерційним підрозділом NBPA, який також має некомерційний підрозділ, відомий як NBPA Foundation.

«Я дуже хотів, щоб нашим гравцям нагадали, чому вони повернули свої права», — сказав Гаскінс. «Вони повернули собі право думати про 450, думати про колектив. Я також хотів, щоб нам щодня нагадували, коли ми приходимо на роботу, чому ми приходимо на роботу. Ми приходимо на роботу, щоб думати про 450. Ми не думаємо про топ-10, топ-50 (або) просто про Леброна (Джеймса) чи Стефа Каррі».

За словами Гаскінса, повідомлення поширювалося на компанії, з якими співпрацює THINK450: «Ми були єдиним місцем, яке могло надати вам усі 450 активних гравців. Жодне агентство, жоден інший бренд, навіть НБА не може надати вам усіх 450 гравців, тому що ми маємо права гравців. НБА цього не робить».

Ґаскінс майже 30 років працював у індустрії спорту та розваг на кількох відомих посадах. У 1994 році, через рік після отримання ступеня MBA в NorthwesternПЗЄ
В університеті він приєднався до баскетбольного підрозділу Reebok, де він був старшим директором з маркетингу. Він також зіграв важливу роль у підписанні Reebok 10-річного контракту з Алленом Айверсоном на 50 мільйонів доларів незадовго до того, як Айверсона було обрано першим вибором на драфті НБА 1996 року з Джорджтаунського університету.

Гаскінс грав у баскетбол у середній школі коледжу Гонзага у Вашингтоні, округ Колумбія, з Джоном Томпсоном III, чий батько був легендарним тренером Джорджтауна. Ґаскінс познайомився з кількома людьми, пов’язаними з Джорджтаунською програмою, і встановив стосунки з Айверсоном. Інші представники Reebok були зацікавлені в підписанні угоди із зіркою UMass Маркусом Кембі, другим номером на драфті 2 року, але Гаскінс вважав, що Айверсон був набагато кращим вибором.

«Я просто сказав: «Я думаю, що Аллен Айверсон — це той самий». Я думаю, що саме він може допомогти продати багато продукту», — сказав Гаскінс. «Він був більш близьким. Він зробив це поза кортом, під час судової апеляції, яка, на мою думку, сподобається багатьом молодим людям. Як то кажуть, решта вже історія».

Після того, як 76ers задрафтували Айверсона, Ґаскінс переїхав до Філадельфії та керував повсякденними справами Reebok з Айверсоном, допомагаючи з взуттям, одягом, рекламою та всім іншим, що йому було потрібно.

Пізніше в Reebok Гаскінс очолив лайфстайл-бренд компанії RBK. Він також працював у Nike з 2008 по 2011 рік як керівник відділу маркетингу для Східного регіону від Мен до Флориди.

Ґаскінс сказав, що був заінтригований, коли NBPA найняла його в 2017 році, оскільки профспілки гравців зазвичай очолюють адвокати, бухгалтери та фінансові люди, а не хтось, як він, який має досвід у маркетингу.

«У більшості профспілок справді не було багато справжніх брендів і маркетингових людей, людей, які розуміли, як створювати бренди та займатися маркетингом», — сказав він. «Одна з речей, яку мені потрібно було зробити, коли я вперше прийшов туди внутрішньо, — це з’ясувати, як змусити всіх зрозуміти силу бренду, як змусити всіх зрозуміти силу того, що креативний маркетинг може зробити для бренду, і як я можу робіть це у спосіб, який передбачає співпрацю».

З моменту заснування THINK450 п’ять років тому компанія уклала ліцензійні угоди з такими компаніями з виробництва одягу, як Fanatics і Nike, а також цифрові/ігрові угоди з EA Sports для відеоігор NBA 2K, Dapper Labs Inc. для платформи NBA Top Shot NFT і Sorare для фентезійний спорт на основі NBA NFT гра. THINK450 і НБА також мають підписаний угода, згідно з якою Fanatics отримають ексклюзивну ліцензію на колекційні картки НБА починаючи з 2026 року, замінивши Panini.

Крім того, THINK450 співпрацює з такими компаніями, як DoorDash для підтримки ресторанів, що належать темношкірим, і Dove Men+Care для національної рекламної кампанії, що виступає за соціальну справедливість і расову рівність.

Ґаскінс не хоче розкривати, скільки грошей заробили гравці завдяки цим угодам, але THINK450 досягла 31% річного темпу зростання з моменту заснування п’ять років тому.

«Кожного року річна сума розподілу гравців, те, що вони називають їхніми ліцензійними чеками, щороку ця оплата зростала», — сказав Гаскінс. «І він зріс із такою швидкістю, що з ринкової точки зору я хотів би, щоб у мене був спосіб інвестувати в нього, тому що ніщо інше на ринку не дає нікому такого прибутку».

Колективна угода NBPA з NBA закінчується після сезону 2023-24, хоча обидві сторони може застосувати положення про відмову до 15 грудня. Гаскінс сказав, що NBPA планує зберегти свої права на групове ліцензування та підтримувати THINK450 протягом багатьох років.

«THINK450 надзвичайно важливий для нас як гравців, оскільки він дозволяє нам контролювати наш колективний бренд і розробляти нові та унікальні платформи поза кортом», — сказав у прес-релізі захисник New Orleans Pelicans Сі Джей МакКоллум, президент NBPA. «Враховуючи сильну кар’єру Ке та знайомство з NBPA, ми раді, що він офіційно очолює THINK450, і я з нетерпінням чекаю співпраці з ним, щоб покращити те, що ми можемо надати колективній групі гравців з точки зору бізнесу».