Драйвер Nascar підвищує обізнаність про кавун

У багаторічній історії спорту NASC
SC
A
AR
R було багато «перших». Насправді так багато, що рідко ми бачимо «перший».

Ситуація змінилася в 2018 році. У вересні того ж року на Las Vegas Motor Speedway, водій Росс Честейн виграв свою першу гонку NASCAR, Xfinity Series DC Solar 300. На переможній лінії NASCAR пережила один з тих рідкісних перших, коли Честейн підняв кавун і розбив його об землю на знак святкування.

Це був перший раз, коли будь-який водій NASCAR знищив великий шматок фрукта, щоб відсвяткувати перемогу. Однак, враховуючи його минуле, для Честейна це не було дивно.

На відміну від деяких водіїв, які народилися в гоночній сім'ї, Честейн народився в сім'ї кавунів з Флориди; частина восьмого покоління його родини займалася вирощуванням фруктів.

Після цієї першої перемоги Честейн здобув ще шість перемог у трьох найкращих гастрольних серіях NASCAR, перемістивши кавун з переможної доріжки до лінії старту-фінішної траси. Він навіть ніс кавун під час представлення водіїв перед гонкою.

Його останні дві перемоги відбулися цього сезону і були його першими в серії Кубка NASCAR і включали розбиття кавуна на лінії старту і фінішу.

Як зірка Честейн зросла в NASCAR, так і зірка кавуна. Все на радість тих, хто займається виробництвом кавунів. Це тому, що здебільшого Честейн не отримує гроші за рекламу кавуна, це відбувається само собою.

Національна асоціація кавунів є неприбутковою організацією понад 100 років, членами якої є фермери та інші представники галузі з усієї країни. Маркетинговим відділом є Національна рада з просування кавунів.

Стефані Барлоу є старшим директором з комунікацій ради директорів. Вона зазначає, що асоціація почала підтримувати Честейна в його гоночних зусиллях приблизно в 2011 році. Хоча їм насправді не довелося надто працювати, щоб змусити Честейна рекламувати кавун.

«Це частина його ДНК», — сказала вона. «І ми, як галузь, підтримували його з тих пір, як він став першим у серії вантажівок NASCAR.

«Це захоплююче, що він з новою командою, яка дійсно дала йому ресурси, обладнання, команду; Я думаю, що все, щоб дійсно вміти, щоб довести свою справу».

Для Честейна просування продукту його сім’ї — це те, що він завжди намагався робити.

«Просто знаючи, що це означає», — сказав він після останньої перемоги. «Не для того, щоб бути надто довготривалим, але повернемося до історії нашої родини, до того, що створювало їжу на нашому столі протягом поколінь, щоб зробити це перед цією натовпом, але національна, всесвітня увага — це все, що я коли-небудь хотів працювати як автогонщик — це допомагати рекламувати кавуни».

На початку його кар'єри кавунова промисловість змогла профінансувати частину рекламних акцій Честейна. Але на відміну від великих корпорацій, які мають, здавалося б, необмежені маркетингові бюджети, бюджет на просування невеликий, тому Честейн робить це самостійно, допомагає всій галузі.

Кавун є товаром, а не брендовим продуктом, таким як M&Ms або Busch Beer. Асоціація кавунів через раду з просування кавунів має звітувати перед своїми зацікавленими сторонами, фермерами та іншими представниками галузі, про те, як розвиваються продажі кавуна.

Хоча вони не мають можливості виміряти збільшення, коли Честейн виграє гонку, загалом продажі кавуна, які відстежуються за допомогою звіту, що показує кількість відсканованих штрих-кодів, мають тенденцію до зростання. Те, що Честейн надавав, — це такий зароблений медіа, про який інші компанії та продукти могли лише мріяти.

«Насправді, каламбур», — сказав Барлоу. «Це солодке місце для того, як працюють такі товариські дошки, як ми, коли у нас немає конкретного бренду, який ми просуваємо».

Коли справа доходить до водія, Честейн насправді не зосереджується на відстеженні своїх зароблених медіа.

«Я назавжди помітив увагу до кавуна», — сказав він. «Я працюю з різними державними асоціаціями, Національною асоціацією кавунів, є Національна рада з просування кавунів. Ми включаємо в кампанії безпечного водіння, схеми фарбування, коли тільки можемо. Тож, очевидно, я завжди звертав на це увагу».

Що стосується того, чи привертають його зусилля більше уваги до продуктів його сім’ї, то він також цього не відстежує.

"Не знаю. Це може бути питанням для когось старшого за мене, можливо, знає, чи кавуни коли-небудь привертали таку увагу», — сказав він, посміхаючись. «Я припускаю, що ні. Я маю на увазі, Галлагер, так?

Честейн завжди приділяє час для того, щоб розповісти ЗМІ та, у свою чергу, громадськість про кавун. Через тиждень після його другої перемоги в Кубку в 2022 році в Талладезі в Алабамі його запитали про логістику, щоб переконатися, що у нього є кавун під рукою на гоночних вихідних. Він сказав, що Рою, його водієві вантажника, доручено переконатися, що стиглий кавун завжди доступний, і, незважаючи на перегони NASCAR більшу частину року та по всій країні, це не проблема.

«Це те, що зараз таке чудове в Америці та сільському господарстві, – сказав він. – Незалежно від того, де ви живете, минулого тижня в Алабамі не вирощують та не збирають кавуни, але є кавуни в продуктових магазинах. Так було не завжди.

«Рой навчився вибирати хороший, і це три прості речі; подивіться, підніміть і поверніть. Ви подивіться на нього, воно має бути симетричним. Підніміть, він повинен бути важким для своєї ваги. Вони на 92 відсотки складаються з води, а дно має бути жовтим. Він зробив чудову роботу, але це була трохи неточна наука, і я сподіваюся, що незабаром у нас буде кращий спосіб отримати кращий продукт. Ми над цим працюємо».

За лаштунками рада з просування працювала, щоб скористатися перевагами засобів масової інформації, які надає Честейн. Вони змінили свій редакційний календар і працюють над тим, щоб залучити більше рас. Одне, що їм не потрібно було робити, – це навчати водія.

«Коли справа доходить до цього, це кавун, чи не так? — посміхнувся Барлоу. «Це ідеальний продукт. Є ключові повідомлення, які він може передати, які ви знаєте про те, що «це на 92% вода», і це «зволоження», яке, сподіваюся, змусить людей задуматися», о так, я дійсно хочу купити кавун; і, можливо, не розбити його».

З двома перемогами в гонках у кубковому сезоні та з кількома гонками до кінця, Честейн бере участь у дискусії щодо сезонного чемпіонату. Фермер восьмого покоління кавунів із Флориди, можливо, просто розбиває ще кілька кавунів на переможній доріжці в цьому сезоні і має хороші шанси на останній переможний тріщик у фінальній гонці сезону як чемпіон серії NASCAR Cup 2022 року. Додавши ще більше зароблених медіа в кавун і викликаючи у цілу галузь більше ніж захоплення.

«Якщо ви шанувальник NASCAR чи ні NASCAR, я можу вам сказати, що це було б просто неймовірно», — сказав Барлоу, сміючись. «Це змусило б кожну людину в нашій індустрії кавунів зупинитися і дивитися із захватом і здивуванням, «погляньте, як це стало великим».

«Я маю на увазі, що немає такої великої аудиторії, як я думаю, аудиторія NASCAR. І якби він міг пройти так далеко, він міг би пройти весь шлях, знаєш, ми б, я навіть не маю слова…»