NASCAR і Hurley готові до 2023 року на хвилі молоді

Цієї неділі, незалежно від того, чи будете ви особисто на відкритті сезону Daytona 500, чи дивитесь по телевізору, не дивуйтеся, побачивши серед натовпу більше молодих шанувальників, ніж будь-коли раніше. За останні кілька років спорт зосередився на тому, щоб залучити не лише різноманітну аудиторію, але й молодь.

Ці зусилля отримали a великий приріст під час спустошеного пандемією сезону 2020 року. Люди, які опинились у своїх домівках, налаштувалися на пропозиції NASCAR, насамперед на онлайн-лігу, яка віртуально протиставляла своїх кращих водіїв один проти одного. Це стало однією з небагатьох телевізійних спортивних подій на національному телебаченні.

Онлайн-світ, зокрема онлайн-ігри, належить молодіжним і після того сезону технологічним компаніям Morning Consult оприлюднив звіт брендів, які найбільш швидко розвиваються 2020 року, який показав, що NASCAR просувається з поколінням Z, поколінням, яке, на думку більшості, народилося між 1997 і 2015 роками. Згідно з цим звітом NASCAR займає дев’яте місце серед двадцяти найшвидше зростаючих брендів покоління Z і спостерігає зростання на 7.9% серед демо 18-23, перевершивши такі бренди, як Pepsi, ABC TV і Snapchat.

Цей молодіжний рух не має ознак сповільнення. Під час виставкової гонки Clash, що відбулася відкриття сезону в LA Coliseum лише кілька тижнів тому, NASCAR виділив цілу секцію для вболівальників студентського віку. Цей розділ був заповнений молодими вболівальниками, які принесли енергію, яку не бачили на трасі, і, можливо, довели решті світу, що молодіжний рух NASCAR справді має великий імпульс.

Бренди також помітили цей імпульс. Також не повинно бути несподіванкою побачити такий спортивний бренд, як Hurley, який приєднався до співпраці з NASCAR. Насправді саме імпульс цього молодіжного руху привернув компанію, найвідомішу за серфінг і пляж.

«Вони справді звернулися до нас із зацікавленням, щоб поговорити про спорт», — сказала Меган Малайтер, керуючий директор із ліцензування та споживчих товарів NASCAR. «Вони помітили спільність деяких атрибутів нашого бренду. Ви знаєте, наприклад, ми обидва народилися на пляжі, ми обоє займаємося екстремальними видами спорту. Ми живемо на межі і змагаємося саме так».

БІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВNascar знаходить (ще одну) несподівану вигоду від спустошеного пандемією сезону 2020 рокуBy Грег Енгл

За словами Крістін Педді, віце-президента з глобального маркетингу Hurley, ідея створення лінійки ліцензованих продуктів NASCAR народилася близько двох років тому.

«Ми просто думали, з ким би було чудовим партнером для співпраці», — сказала вона. «І, ви знаєте, для нас це все про те, як ви можете принести нове значення споживачу Hurley?

«Ми думали, що одним із чудових способів зробити це було б об’єднатися з NASCAR, знаючи, що сьогодні його 75-та річниця. І для нас, як для бренду, ми любимо робити речі, які є несподіваними. Тож я думаю, що споживачі не очікували цього, тому що здебільшого багато людей знають Херлі за серфінг, а ми вступаємо в перегони».

Співпраця над ліцензованими продуктами NASCAR полягає в тому, щоб продавати речі, але також і в подальшому виході на ринки для обох сторін.

«Я думаю, що в цілому, коли мова заходить про співпрацю над ліцензованим продуктом», — сказав Малайтер. «Справді, ви бачите, що це все більше для охоплення нової аудиторії, молодшої аудиторії. І коли ви співпрацюєте з модними брендами, які співпрацюватимуть з нами, у багатьох випадках це відбувається тому, що ми бачимо один в одному атрибути, які можуть допомогти нам як рости, так і охоплювати нову аудиторію в просторі».

Незважаючи на те, що продукти щойно запущені, наразі сприйняття було дуже позитивним.

«Це було добре сприйнято, тому що, зрештою, і Hurley, і NASCAR начебто розширили комунікацію серед груп споживачів», — сказав Педді. «І це чудова можливість дати нашим споживачам Hurley щось особливе з NASCAR, і тоді, очевидно, споживачі NASCAR зможуть перевірити обладнання Hurly.

«Вся справа в тому, як розширити інтереси? І оскільки у нас така неймовірна кампанія, особливо в соціальних мережах у наш час, усе залежить від того, як ви можете залучити своїх споживачів. І NASCAR, безперечно, те, що споживачів цікавить; хвилювання, вони дійсно люблять займатися».

Для NASCAR кампанії в соціальних мережах у поєднанні зі спортсменами з команди Hurley спортсменів-серферів, таких як бразилець Філіпе Толедо, гавайець Кай Ленні та Карісса Мур, які виграли першу в історії золоту олімпійську медаль із серфінгу, створюють атмосферу, яку хоче NASCAR .

«Вони допомагають нам залучати туди молодшу аудиторію», — сказав Малайтер. «Вони створюють захоплюючий контент навколо програми, створюють гарно знятий одяг, залучаючи деяких наших перспективних водіїв і, справді, нарощуючи цю зіркову силу, поєднуючи їх із речами, які цікавлять молодих споживачів у плані екстремальних видів спорту та справді чудових. захоплюючий вміст.

«Я думаю, що якщо ви зайдете на їхній веб-сайт і подивіться на їхню програму в Instagram або на те, що вони створили на YouTube навколо цієї колекції, все зібрано в повному обсязі. Це не просто продукт, це злиття продукту з вмістом, з роздрібною торгівлею, яка об’єднує все».

Ліцензування продуктів NASCAR було частиною маркетингу спорту майже стільки часу, скільки існує спорт. Але те, що колись було місцем, присвяченим таким речам, як литі під тиском автомобілі, футболки, капелюхи та такі речі, як тематичні різдвяні прикраси NASCAR, тепер стало більше; це транспортний засіб для нових, і особливо для NASCAR, молодших шанувальників.

«За останні пару років наш ліцензійний бізнес зріс», — сказав Малайтер. «І справді працюємо з брендами, які представлені в різних торгових точках. Ви знаєте, минулого року у нас була чудова програма з Culture Kings, яка справді створює більш піднесений вуличний одяг.

«Ви знаєте, ми бачили розширення в спеціалізований простір із справді свого роду NASCAR, який служив там як модне повідомлення. Незалежно від того, чи це традиційні куртки для водіїв, чи повторна співпраця зі Starter.

«Я вважаю, що всі ці різні ліцензійні програми співпраці дуже важливі, тому що ми охоплюємо нових, молодих шанувальників у просторі, де вони живуть, і всі ці різні бренди мають різні характеристики та атрибути, завдяки яким ви можете позиціонувати творчість у різних способи бути в тренді та вражати різні демографічні показники ринку».

Поки що співпраця з Hurley працює досить добре. І хоча компанія була впевнена, що це матиме успіх, вони не очікували такої позитивної реакції, яку отримали, коли було запущено лінію.

«Усі наче затамували подих», — сказав Педді. «Ми хотіли побачити, яка реакція споживачів? Чи буде це позитивно? І ще важливіше, що відбувається з продажами.

«І справді ми були вражені, тому що, знаєте, продукт продається як божевільний. Ми отримали багато чудової преси, знаєте, про дизайни. Я живу тут, у Нью-Йорку, і останні новини в Нью-Йорку на Тижні моди в Нью-Йорку – куртки для гоночних автомобілів зараз дуже популярні. Здебільшого на ці модні покази високого класу з’являються знаменитості, які носять спортивні куртки. Це також цікаво, що ми несвідомо використовуємо великий модний тренд».

На Daytona 500 Hurley планує активну активацію на трасі, в якій візьмуть участь такі спортсмени Hurley, як Вілл Скудін, серфінгіст на великих хвилях і скейтбордист Елліот Слоан, а також перспективний пілот NASCAR Ноа Грегсон, який був підписаний як спортсмен Hurley як частина співпраці.

«Тож усі ці хлопці стануть частиною нашого досвіду «Світ Херлі», — сказав Педді. «Ми дуже раді дати можливість уболівальникам, які приходять на гонку та ходять по треку, зустрітися з нашими спортсменами, отримати футболки, отримати підписи та просто відсвяткувати Херлі та побачити, що таке бренд. це все».

Пілот NASCAR Ноа Грегсон буде серед цих спортсменів. Hurley додав молодого водія до своєї лінійки в рамках співпраці з NASCAR. 24-річний Грегсон виріс на Західному узбережжі.

«Це дійсно круто бути згрупованими з такими хлопцями та підтримувати бренд», — сказав Грегсон. «Я виріс на серфінгу, сноуборді, скейтборді, на всьому. Ви знаєте, перебуваючи на Західному узбережжі, це те, що я зробив. Кожного літа ми ходили на пляж, і я займався серфінгом протягом двох місяців щодня».

Він з теплотою згадує, як купував спорядження Херлі в магазині на пляжі Лагуна.

«Вони там продавали речі Hurley», — сказав він. «І ви можете зайти туди та налаштувати свої власні плавки Hurley Phantom.

«Це було 15 років тому. І донині вони є моєю улюбленою парою плавок, які я мав лише тому, що мені довелося їх розробляти, налаштовувати, налаштовувати футболки та інше. У них там була дуже крута угода. Тому я завжди був великим шанувальником Герлі».

Грегсон сказав, що коли він дізнався, що він стане одним із спортсменів Hurley, одним із перших, що вони зробили, було привезти його на Daytona International Speedway разом з Каєм Ленні та кількома іншими спортсменами Hurley для рекламної зйомки для запуску нової лінії. Він зміг проїхати їх по спідвею довжиною 2.5 милі зі швидкістю 160 миль на годину на пейскарі. Навіть через кілька тижнів Ґрегсон був захоплений цим досвідом і своєю роллю як спортсмена Херлі.

«Це чудово», — сказав він. «Я не можу дочекатися, щоб побачити, що ми можемо зробити більше в майбутньому. Я знаю, що у нас була зйомка з Герлі в Дайтоні, це був найвеселіший день, який я коли-небудь мав; робити подібні речі, просто бути оточеним усіма своїми спортсменами та справді крутим продуктом. Краще цього не буває».

Для NASCAR співпраця Hurly є ще одним способом продовження імпульсу їхнього молодіжного руху.

«Я думаю, що це дивовижно», - сказав Малайтер. «Оскільки ви знаєте, співпраця з цими різними брендами в рамках ліцензованих програм дає нам змогу по-справжньому брати участь у розповіді про спорт і моду. І багато способів, за допомогою яких ви досягаєте цих молодших споживачів, вони знаходять нас через моду, тому що це те, на що вони дивляться в своєму світі».